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2023-03-07 17:06
TikTok選品方法有什么？跨境賣家選品的方式和途徑有很多種，不同的選品方法有不同效果。需要賣家對(duì)于當(dāng)下行情出發(fā)，了解消費(fèi)人群的喜好做垂直分析選品。
1、數(shù)據(jù)調(diào)研選品
可以避免主觀臆斷，讓我們了解到哪些產(chǎn)品在TikTok平臺(tái)好賣，哪些類目在TikTok平臺(tái)的銷量在增長(zhǎng)。通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研和分析，更具精準(zhǔn)性，更是避免盲測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，大大節(jié)省時(shí)間和成本。
2、分析工具選品
善于使用TikTok選品工具，可減少重復(fù)勞動(dòng)，讓我們有更多時(shí)間洞察市場(chǎng)、洞察TikTok平臺(tái)以及洞察消費(fèi)者。真正了解一個(gè)產(chǎn)品，到底有多大的市場(chǎng)容量，近期的熱度是在上升還是下降，以及消費(fèi)者最關(guān)心該產(chǎn)品的哪些方面等。
3、文化風(fēng)俗選品
不同國(guó)家和地區(qū)，在風(fēng)土人情、購(gòu)物偏好、節(jié)日特點(diǎn)以及消費(fèi)習(xí)慣等方面都不一樣，用戶畫像差異非常大。
比如水晶在歐美國(guó)家的火爆，就與其文化偏好有關(guān)，他們相信水晶能夠帶來(lái)好運(yùn)和正能量，既是家庭裝飾的好物件，也是用來(lái)贈(zèng)送他人的好禮品。
4、獨(dú)特賣點(diǎn)選品
TikTok主要以短視頻和直播的方式呈現(xiàn)商品，適合消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)。如果一個(gè)產(chǎn)品，沒有特殊的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，沒有可以直觀感受到的價(jià)值，沒有讓人眼前一亮的高顏值外觀，就很難引起消費(fèi)者的情緒波動(dòng)，說(shuō)服他們購(gòu)買的成本也更高。
5、熱賣榜單選品
向TikTok平臺(tái)的成功者學(xué)習(xí)選品，會(huì)避免我們走彎路。因此根據(jù)各類排名榜單選品，也是一種有效方式。
不只是TikTok排行榜單，亞馬遜、速賣通等平臺(tái)的榜單，也可以參考。當(dāng)然，所有這些榜單都只是一種借鑒和參考，并不能一味照搬照抄。
6、熱點(diǎn)事件選品
通過(guò)熱點(diǎn)事件選品，是非常好的思路和方向。但這考驗(yàn)我們的信息敏感度、熱點(diǎn)嗅覺及快速反應(yīng)能力。
例如近期的熱點(diǎn)新聞、體育賽事、網(wǎng)紅產(chǎn)品等，都可以結(jié)合自身?xiàng)l件和資源進(jìn)行考慮。
7、興趣愛好選品
比如一些人對(duì)3C產(chǎn)品感興趣，另一些人則對(duì)家居產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。
同樣是喜歡家居產(chǎn)品，有人對(duì)床墊有深入研究，有人則在酒柜投入了更多精力。興趣不同、愛好不同，選品的敏銳度就不同，結(jié)果自然也不同。
8、自身資源選品
想要做好TikTok選品，未必要從0開始，或者從自己完全陌生的領(lǐng)域開始。每個(gè)人都有自己的獨(dú)特資源，有不同的資源整合能力，如個(gè)人優(yōu)勢(shì)、專業(yè)知識(shí)、信息差等。這在TikTok選品時(shí)，都可以充分考慮并運(yùn)用。
9、標(biāo)簽好物選品
標(biāo)簽好物選品的具體方法，是刷TikTok標(biāo)簽，不斷在TikTok標(biāo)簽上做垂直、做深挖。TikTok平臺(tái)會(huì)根據(jù)相應(yīng)算法，不斷推送平臺(tái)好物給你。
10、季節(jié)變化選品
這種TikTok選品方法非常好理解，就是根據(jù)季節(jié)變化選擇應(yīng)季產(chǎn)品。比如冬天就賣熱水袋、暖寶寶、電熱毯；夏天就賣扇子、遮陽(yáng)帽等。
不建議新手做季節(jié)性選品，因?yàn)榘芽夭缓霉?jié)奏，一旦滯銷就會(huì)損失巨大。往往是經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商玩家，才會(huì)用到這種選品方式。
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（來(lái)源：跨境小師妹）
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