無(wú)屏幕無(wú)電池的手機(jī)如何賣出18萬(wàn)美金

我賣貨也有一些年頭了，看過(guò)很多腦洞大開的神奇產(chǎn)品，自以為很難有什么產(chǎn)品能讓我再感到驚奇，但當(dāng)我發(fā)現(xiàn)有人真的在賣空氣手機(jī)的時(shí)候，還是被震驚了一下。

事情是這樣，那天我和往常一樣在逛產(chǎn)品，然后我突然看到了這個(gè)NoPhone Air。

包裝袋上還很貼心了寫了描述：An invisible phone for people who use their phone too much. (一款專為手機(jī)上癮人士設(shè)計(jì)的透明手機(jī)）

而且也標(biāo)示了手機(jī)是0GB的存儲(chǔ)空間，不能連耳機(jī)，不能連wifi，沒有攝像頭，基本就是啥也不能干。到這個(gè)時(shí)候我有點(diǎn)懵逼，不知道葫蘆里賣的啥藥，但是感覺這個(gè)袋子里應(yīng)該還是有東西的吧，于是就去找到了這個(gè)產(chǎn)品的亞馬遜鏈接：https://www.amazon.com/dp/B01NCF4TDT/?tag=097-20&ascsubtag=v7_1_3_2q15_44wd_0_x01_-srt5-

在鏈接里，我看到了產(chǎn)品的其他圖片

（圖片來(lái)源：Nophone亞馬遜店鋪）

然后看到了產(chǎn)品使用演示圖（如下），我疑惑的看了看我自己的手。

（圖片來(lái)源：Nophone亞馬遜店鋪）

這就是傳說(shuō)中的有手就行？下面請(qǐng)欣賞阿發(fā)自制版NoPhone Air

（圖片來(lái)源：阿發(fā)原創(chuàng)）

我這個(gè)時(shí)候意識(shí)到，這個(gè)袋子里裝的真的是空氣，啥也沒有，就是普通的空氣。人家叫NoPhone Air這里的Air不是類似Macbook Air這種表示輕薄的意思，人家的Air是真Air（手動(dòng)狗頭.jpg）。我上次看到賣空氣的，還是什么澳洲還是哪里大森林里的空氣，那個(gè)空氣至少還是有點(diǎn)特色的，這個(gè)空氣就是最普通的空氣。

而且這玩意還有塑料硬殼子的精裝版（不用懷疑，塑料殼子里也是純空氣）

（圖片來(lái)源：Nophone官網(wǎng)）

甚至還有一個(gè)2分鐘的宣傳視頻

華爾街日?qǐng)?bào)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是：It’s simply a plastic box with nothing inside. （就是一個(gè)塑料盒子，里邊兒啥也妹有）

就這個(gè)純純空氣，賣6美金一個(gè)，在亞馬遜居然還有56個(gè)評(píng)價(jià)，4.1分。

（圖片來(lái)源：Nophone亞馬遜店鋪）

然后在公司介紹部分，讓他們用三個(gè)詞形容自己的公司，他們寫的是Courage，Courage，Courage (勇氣，勇氣，勇氣)。嗯，確實(shí)很勇。

問(wèn)他們最喜歡創(chuàng)業(yè)中的哪些事情？他們答：Packaging Air包裝空氣。很好，很坦誠(chéng)，這家公司成功的引起了我的注意，于是我去找到了他們的官方網(wǎng)站。

https://www.thenophone.com/

網(wǎng)站做的有模有樣，去了他們的網(wǎng)站才發(fā)現(xiàn)，他們不止一個(gè)產(chǎn)品，有3款產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：NoPhone官網(wǎng)）

這個(gè)NoPhone，賣12美金一個(gè)，其實(shí)就是個(gè)樣子像手機(jī)的塑料方塊。沒有任何功能，沒有屏幕，沒有話筒，連電池都沒有，就是一個(gè)單純的長(zhǎng)的像手機(jī)的塑料塊，可以握在手里。

（圖片來(lái)源：NoPhone官網(wǎng)）

NoPhone Selfie 就是在NoPhone的塑料方塊上貼了一個(gè)鏡子，讓你可以隨時(shí)自己照到自己，也可以照自己和朋友，賣19美金一個(gè)。

（圖片來(lái)源：NoPhone官網(wǎng)）

還出了家庭套餐，情侶套餐等等

（圖片來(lái)源：NoPhone官網(wǎng)）

產(chǎn)品說(shuō)明書也非常簡(jiǎn)潔，手機(jī)本身無(wú)屏幕，無(wú)電池，話筒和攝像頭也通通沒有。

（圖片來(lái)源：NoPhone官網(wǎng)）

如何使用？（1）把自己的智能手機(jī)放下 （2）拿起NoPhone 。

約會(huì)的時(shí)候：拿著NoPhone，看著約會(huì)對(duì)象

在電影院的時(shí)候：拿著NoPhone，看電影

在參加音樂演出的時(shí)候：拿著NoPhone，看樂隊(duì)

其他的地方：拿著NoPhone，好好感受真實(shí)的生活

獲得了包括TechCrunch和Time在內(nèi)大量媒體的報(bào)導(dǎo)

（圖片來(lái)源：NoPhone官網(wǎng)）

這么神奇的一款產(chǎn)品，銷售的情況如何呢？NoPhone（就是那個(gè)純塑料方塊）上過(guò)KickStarter，眾籌到了1萬(wàn)8千美金

（圖片來(lái)源：kickstarter截圖）

然后在他們官網(wǎng)可以看到NoPhone至少已經(jīng)賣出了15000個(gè)，算12美金一個(gè)那就是共計(jì)18萬(wàn)美金。

（圖片來(lái)源：NoPhone官網(wǎng)）

我不禁很好奇，這家公司做這些產(chǎn)品的初衷是啥？在什么樣的契機(jī)之下想出這個(gè)點(diǎn)子，做了這些看起來(lái)非常無(wú)厘頭的產(chǎn)品，然后我就去查了下這家公司的資料。

創(chuàng)始人Van Gould 和Chirs Sheldon，他們?cè)谀骋粋€(gè)夜晚正在參加Party，去的很多人其實(shí)都盯著手機(jī)，偶爾說(shuō)兩句話，或者抬起頭點(diǎn)酒點(diǎn)吃的。他們覺得身邊的人幾乎都對(duì)手機(jī)上癮了，全天24小時(shí)都要和手機(jī)在一起。手機(jī)是如此的能吸引人的注意力，以至于很多人很少和朋友，家人在現(xiàn)實(shí)里互動(dòng)，反而是眼睛一直盯著手機(jī)的屏幕，不停的刷新信息和點(diǎn)贊。

于是他們想做點(diǎn)什么去提醒大家不要一直看著手機(jī)，要更多的關(guān)注現(xiàn)實(shí)里人與人的互動(dòng)。然后就有了NoPhone系列的誕生。他們還上過(guò)Shark Tank（一個(gè)商業(yè)類節(jié)目，每個(gè)人帶著不同的項(xiàng)目在節(jié)目上做演示，爭(zhēng)取獲得臺(tái)下導(dǎo)師的認(rèn)可和投資）在節(jié)目里展示自己的創(chuàng)意。

故事發(fā)展到這里，我依然還是覺得他們是來(lái)搞笑的，直到我看了他們的TedX演講，視頻有點(diǎn)長(zhǎng)，我放在文章最后了。演講前面主要是一些致敬喬布斯的梗，以及搞怪的部分，后面才開始真正闡述自己的理念。里面有兩句話我覺得很有意思：（1）We are dream of a world with smarter people and dumber phone, instead of a world of dumber people smarter phone.我們理想中的世界是更聰明的人，更笨的手機(jī)；而不是人更笨，手機(jī)更聰明（智能）。

(2) We believe a downgrade of technology will ultimately lead to an upgrade for humanity.

我們相信科技的降級(jí)會(huì)帶來(lái)人性的升華。

一下子將這個(gè)產(chǎn)品真正地帶入到行為藝術(shù)的高度，總而言之是勸大家花更多時(shí)間在當(dāng)下，現(xiàn)實(shí)生活里，而不是花很多時(shí)間在手機(jī)上。

我們能學(xué)習(xí)到什么

這個(gè)產(chǎn)品或者說(shuō)這場(chǎng)行為藝術(shù)，有人支持（比如那15000個(gè)買了的人），有人反對(duì)，他們的一些視頻下面有人評(píng)論覺得這個(gè)主意簡(jiǎn)直太蠢了，傻子才會(huì)買，但如果我們和別人一樣只是看個(gè)熱鬧，一笑了之，那就太浪費(fèi)了。

我在思考的問(wèn)題是，這么一個(gè)完全沒有任何實(shí)際作用的產(chǎn)品（NoPhone至少還有一個(gè)實(shí)物，NoPhone Air直接連實(shí)物都沒有，就是賣空氣）為什么會(huì)有人買，居然還賣了18萬(wàn)美金。

首先肯定不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的功能。因?yàn)镹oPhone這個(gè)產(chǎn)品，從實(shí)用性的功能來(lái)說(shuō)等于沒有，我自己拿一小塊磚頭或者塑料塊兒其實(shí)完全能起到一樣的效果，磚頭還能防個(gè)身，更不要說(shuō)極限版本的NoPhone Air只是一團(tuán)空氣。

那大家買這個(gè)產(chǎn)品，肯定是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品附加的價(jià)值。我第一個(gè)想到的是社交貨幣理論。社交貨幣就是一樣?xùn)|西（可以是新聞，想法或者實(shí)物）能夠幫人完成社交中的某一個(gè)任務(wù)，這樣別人會(huì)愿意分享以及支持這樣?xùn)|西。關(guān)于社交貨幣，想要更完整了解這個(gè)理論的，可以看李叫獸的這篇文章李叫獸：《5種社交幣，如何刺激用戶分享？》

最常見的社交貨幣主要分為以下幾種（圖片來(lái)自剛才分享的那篇文章）

（圖片來(lái)源：剛才分享的李叫獸的文章）

結(jié)合上社交貨幣，我對(duì)NoPhone能賣18萬(wàn)美金的理解是：NoPhone給了人們一種幽默，荒誕但又有點(diǎn)認(rèn)真的方式去表達(dá)對(duì)手機(jī)上癮的反對(duì)。就算不買也可以作為一種談資和人分享。買NoPhone這個(gè)動(dòng)作其實(shí)等于表達(dá)出自己反對(duì)手機(jī)上癮，提倡花更多時(shí)間在現(xiàn)實(shí)生活中而不是在手機(jī)上，而且這種表達(dá)方式很有趣，很酷。

大家沉迷手機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中交流的反而少，這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，沒啥新鮮的。如果今天一篇文章說(shuō)：大家不要對(duì)手機(jī)上癮啊，要多注重和家人的交流啊。那篇文章閱讀量會(huì)很低，因?yàn)檫@是一個(gè)已經(jīng)說(shuō)爛了的問(wèn)題。但是NoPhone用這種荒誕的形式去提醒大家注意這個(gè)問(wèn)題，關(guān)注度就非常高。因?yàn)橐陨厦娴奈宸N社交貨幣來(lái)說(shuō)，NoPhone至少提供了兩種：提供談資和幫助表達(dá)。

（1）提供談資：不管你買或者沒買，NoPhone這個(gè)產(chǎn)品都可以給你提供談資，你可以和朋友或家人在飯局上很自然的聊起來(lái)，畢竟幾乎每個(gè)飯局大家都會(huì)拿手機(jī)出來(lái)。你可以自然得引出這個(gè)話題：我們好多人不是都玩手機(jī)嘛，有人覺得大家對(duì)手機(jī)太上癮了，然后做了一款沒有任何功能的NoPhone。然后你可以打開你自己的手機(jī)把NoPhone相關(guān)的圖片，新聞甚至視頻分享給大家。雖然有的人會(huì)反對(duì)，有的人會(huì)支持，但總而言之，這是一個(gè)很好的談資。

（2）幫助表達(dá)：一個(gè)人反對(duì)手機(jī)上癮，支持大家在現(xiàn)實(shí)中多花時(shí)間和人接觸，這個(gè)點(diǎn)其實(shí)很難表達(dá)出來(lái)?？偛荒軟]事干發(fā)條朋友圈說(shuō)：大家不要對(duì)手機(jī)上癮啊，要多花時(shí)間和朋友，家人交流啊。這看起來(lái)會(huì)很傻，也不酷。但是如果我買了一臺(tái)NoPhone，我在朋友圈分享一下這臺(tái)NoPhone。這既表達(dá)了我自己的觀點(diǎn)，也不會(huì)讓看到的人覺得無(wú)聊。支持這個(gè)產(chǎn)品理念的，會(huì)覺得你這個(gè)人很酷。不支持的，也會(huì)覺得你這個(gè)人很搞笑。

總結(jié)

一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品本身固然重要（雖然NoPhone的產(chǎn)品力幾乎為0，但是我們也要明白這是特例，不容易復(fù)制的，常規(guī)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品也還是重要的），但如果能給產(chǎn)品附加上社交貨幣的屬性，那么產(chǎn)品就更有可能爆紅。

希望這篇對(duì)大家有幫助，也祝大家今年天天爆單~~

（來(lái)源：阿發(fā)_花過(guò)1億刀預(yù)算的獨(dú)立站站長(zhǎng)）

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