如何用投放的思維脫單?

前天和我司的一位投放小朋友一起吃飯，吃到一半，我問他最近有沒有覺得比較棘手的，難以解決的問題，當我正期待著進行一場投放方面的討論時，他說：“我想找女朋友，但不知道怎么能找到，已經單身好久了，老大能不能支幾招。” 我愣了一下，我日常雖然會接收到很多咨詢的請求，但基本都是關于獨立站的，還是第一次有人問我情感問題，不過為了我司小朋友的幸福，拼了，這次我用投放的思維去梳理一個框架，看能否幫助這位小朋友脫單。

首先，投放思維里面有兩個部分很重要，一個是漏斗思維，一個是用戶思維。漏斗思維就是把一個流程從頭到尾進行分步拆解，然后去看如何提高每一步的轉化率，如何去優(yōu)化每一步的效率。用戶思維就是你做決策做調整的前提不是你覺得怎么樣怎么樣，而是你的用戶覺得怎么樣怎么樣，你的用戶喜歡什么你要去滿足這些用戶的需求，而不是天天在那里自嗨。

本次討論的投放思維我會主要以獨立站的投放思維去舉例，因為獨立站投放的最終目的是要賣產品出去，而從某些方面來看找女朋友就是一個把自己這個產品賣出去的過程（這里的包括以下的舉例和比喻都僅僅是為了方便說明而已，沒有任何物化男性或女性的意思）。

下面是一個獨立站投放流程和找女朋友的流程的對比，這張圖也是本篇文章的關鍵，下面會就這張圖來說。（覺得圖看不清的朋友們可以單擊圖片然后放大）

（圖片來源：阿發(fā)原創(chuàng)）

第一步：產品分析/自身分析

現在假設我們要賣一個產品，我們的第一步其實應該是針對這個產品進行分析，看這個產品的特點是啥，能做啥，找女朋友也是一樣?，F在假設你想脫單，你首先需要對自己做一個分析，你自己有什么特質，你自己是什么樣的人，你自己在找對象這個領域有什么優(yōu)勢有什么劣勢，未來到底想要什么樣的生活。

有的朋友，一上來也不分析自己的情況，就直接說，我想要什么什么樣的，最后別說大概率找不到，就算找到了很多也會發(fā)現不適合。一個人如果連自己都不了解，又怎么能知道什么樣的人適合自己呢？

很多人可能會不服，我怎么可能不了解自己呢？其實這個問題是這樣的，因為現在我們受外部環(huán)境的影響很大，所以有時候我們表現出來的自己，并不是真正的自己。有時候我們以為的自己，其實是我們理想中的自己而不是真正的自己。

我見過有的人本身極度內向，但因為工作或者外部環(huán)境的原因，必須表現得很外向，時間久了可能連自己都不確定自己到底是偏外向還是偏內向了。這塊我建議可以去做一些專業(yè)的測評比如MBTI這種，或者問問自己的家人和最親密的朋友，自己到底是一個怎么樣的人。

第二步：用戶分析/理想對象分析

在產品分析完之后，要看這個產品適合什么樣的用戶，能滿足什么樣的用戶的什么需求，這些用戶有什么樣的特質，比如年齡多大，有什么興趣愛好，主要集中在哪些地區(qū)等等。

理想對象分析也是類似的思路。在對自己是什么樣的人，以及未來想要什么樣的生活，有了比較明確的認知之后，你需要去分析出你想要的理想對象的類型。這邊要特別說明一點就是人無完人，每個人都是這樣。人大概率不可能什么都要（除非你自己真的什么都有），你在要些什么的時候，可能是需要放棄另一些的。

這塊我建議，你列出你最看重的另一半的3個特質，比如善良，有趣，好看（只是隨便舉個例子）。那么在這3個特質之外，其他的條件，你必須有所取舍和降低，有人說，我就是想要一個每個方面都能到80分的對象，這個其實很難，我給大家舉個更直觀的例子。

下圖是一款三國游戲里各個名將的屬性數值，每一項的滿分是100分，總共5項數值。你仔細觀察會發(fā)現，如果你想找一個每一項的分數都在80分以上的武將，最后的結果是沒有，一個都沒有。如果你是要求總分能達到400或以上（也就是平均下來每一項有80分的），有18個?，F實生活中的情況，其實比較類似，全能戰(zhàn)士是非常難碰到的，很多人都是有某一方面或者某幾方面特長，然后其他方面可能較弱，所以在這一步取舍是必須的。

（圖片來源：知乎）

第三步：產品優(yōu)化/自身建設

在我們分析完受眾之后，如果現有產品離切實滿足他們的需求還有距離，那可能需要對產品本身做一些優(yōu)化，當然所有產品的優(yōu)化應該是基于用戶真正的需求，而不是我們自己認為的用戶的需求。

在找女朋友這個領域里，這塊叫自身建設。你把你想找什么樣的對象確定下來之后，你要看你想找的這類女生，她們對另一半的要求是咋樣，你自己離她們的這個要求還有什么樣的差距。你需要往目標人群認可的方向去做自身建設，而不是自己在那里瞎猜瞎做。

我隨便舉個例子，有的兄弟去健身房練健身，目標是想練成女生喜歡的體型，然后他瞄準的模仿對象是巨石強森和施瓦辛格。這個就是對目標用戶的需求理解得不夠透徹，屬于自high式建設，自己喜歡巨石強森和施瓦辛格這個體型所以認為女生也會喜歡。

而實際情況是，你問下女生，彭于晏或者王嘉爾的體型對比巨石強森和施瓦辛格的體型，在不考慮臉的情況下，女生十有八九都是更偏愛彭于晏或者王嘉爾的體型（各位小姐姐也可以在評論區(qū)說下自己的選擇，我押5塊錢給彭于晏和王嘉爾）。我有一個朋友，去健身房，真的練成了強森類似的體型（肯定沒有強森猛，但是方向一致），去了這么久健身房，女朋友倒是沒找到，找到一幫一起擼鐵的好基友，走在路上和他搭訕的都是男的，上來就問：“牛逼啊兄弟，怎么練的？帶帶我?！?/p>

第四步：渠道選擇/認識理想對象的渠道選擇

產品優(yōu)化完了之后我們要看我們準備定位的這些人群他們主要出現在哪些渠道里，在哪些渠道里最可能碰到這些可能購買的人群。Facebook和Google這種能接觸到幾乎大部分用戶的渠道基本都是必選或者必定會納入考量的，稍微小眾些比如Snapchat和Tiktok可能更加適合一些年輕化的產品，Pinterest更加適合一些女性向的產品，部分特定的人群可能在Reddit上更容易集中出現等等。

找女朋友也是一樣的。你想找喜歡看書的，比較文靜的類型的，可以去書店或者讀書會找。你想找喜歡聽音樂會的，就去音樂會現場或者音樂會相關的社群去找。你想找對賺錢感興趣的，或者擅長賺錢的，可以去生財有術找。渠道是很重要的，能夠大大提高你碰到目標受眾的概率。

第五步：素材+文案制作/朋友圈及其他社交媒體

投放中首先需要準備的是廣告素材+文案，這個是廣告的關鍵要素，對點擊率有很大影響。用戶看了你的廣告之后會不會點擊你的廣告去進一步了解你的產品，這個和你的素材及文案有很大的關系。如果你的產品很好，但是廣告素材和文案很爛，那很可能即便接觸到用戶了，用戶也沒有點擊進來仔細查看的欲望，這個也是整個轉化漏斗的第一步。

找女朋友這里同理，只不過決定這個點擊率的（讓別人加完你之后有和你繼續(xù)聊下去，繼續(xù)了解下去的欲望），大概率是你的朋友圈和社交媒體的展示，因為現在認識人很多也都是在線上認識了，即便是線下加了微信，彼此能夠第一個較為充分了解對方信息的渠道就是微信的朋友圈或者是其他的社交媒體的信息。

這邊補充一下，如果是純線下碰到的話，那在這一步之前還有一步，因為純線下大家會首先看到彼此的外表，在這個情況下，提高點擊率（讓對方有繼續(xù)了解你的欲望的）的第一個要素大概率是外表，對男女來說都一樣，不好意思，人類就是如此膚淺的動物。

有的兄弟，朋友圈啥也沒有，或者只有各種雞湯和新聞，一點展示自己愛好，生活，和工作的部分都沒有。這個情況，我看了真的很著急，因為即便是碰到想撩你的姑娘，這姑娘都沒法下手啊，和你聊啥呢？你哪怕分享個足球啊，羽毛球啊，籃球啊啥的。

當然最好是能分享一些女生也可能會感興趣的主題，比如吃，去有特色的館子吃，你要是自己能做菜就更好了。說到拍菜的照片，各位兄弟分享菜的照片的時候能不能P一P呢，加個濾鏡啥的，至少顏色看起來好看點吧，就發(fā)一團黑色物體，一團紅色物體，發(fā)出來看都看不清，讓大家說啥呢？再比如，玩兒，去一些有意思的展，做一些有意思的事情，參加一些有意思的活動，做做這些事情你自己也會更開心的呀。

篇幅有限我沒法舉具體例子，各位兄弟如果不知道放什么比較有意思的話，建議大家可以去加一下你們公司設計師的微信，尤其是那種審美很好的男設計師的微信，看看他們的朋友圈都在整些啥。我呆過很多家公司，發(fā)現設計師好像基本就沒有找不到女朋友的。

第六步：人群用戶定位/渠道篩選，人群篩選

投放的時候，雖然已經選了目標人群最常出沒的渠道，但是還是需要進一步更精準的去定位你要投放的人群，這樣才好讓投放事半功倍。

對應到找女朋友上，這塊的操作空間倒沒那么大。只給大家一個建議，你可以寫幾條自己絕對不能接受的底線。然后在你和對方接觸的過程中，如果發(fā)現了對方有你不能接受的這些東西的話，可以盡早斷了聯系，其實這樣對你和對方來說都是更加節(jié)省時間和提升效率的。

第七步：落地頁制作和優(yōu)化/聊天，約會流程自我優(yōu)化

這點很重要，我先把投放和找女朋友的整體轉化漏斗邏輯再展示下，其實就是下面這張圖。

（圖片來源：阿發(fā)原創(chuàng)）

我們通過投放去賣貨的話基本轉化流程這樣的（1）廣告展示：廣告展示出來，被潛在用戶看見。（2）廣告點擊：潛在用戶看到之后，有一部分會被這個廣告所吸引，點擊廣告到我們的落地頁。（3）落地頁引導加購物車：點擊進落地頁的這波用戶有的會被這個落地頁所說服點擊將商品加入購物車，當然也有的沒被說服離開。（4）完成購買: 加入購物車之后在最后結賬的過程中有的用戶完全被說服，最后點擊支付完成，當然也有用戶會流失。

找女朋友的整體流程大致是這樣的（1）認識：首先肯定要先去認識足夠多的的女生，如果都沒有認識的女生，那找女朋友就無從說起了。（2）聊天：在認識了足夠多的女生之后，你們會先聊天，彼此先熟悉一下，這一步有一些女生會pass掉你，你也會pass掉一些女生。（3）約會：如果聊天下來彼此都覺得不錯，那就可以開始約會了，可能是去看電影，可能是去吃飯啥的等等，這一步也是你會pass掉一些女生，一些女生也會pass掉你。（4）確定關系：最后，如果約會了一段時候之后彼此感覺都不錯，可能就會和一個女生到了確定關系的階段了，當然這個階段也還是你會pass掉一些女生，一些女生會pass掉你。

這整個漏斗里有兩件事很重要，一個是進入這個漏斗的流量總量，另一個是每一步的轉化率。

流量總量非常重要，因為哪怕你把整體轉化率提升到10%，但你一天只有10個流量進來，那你一天也只有1單。如果你把流量提升到100，那哪怕你的整體轉化率只有3%，那你一天也是3單，是前者出單數的三倍。所以只一味去提升轉化率是沒有意義的，不把流量擴大，最終的成單數永遠也不會多的，業(yè)績永遠也起飛不起來。

在找女朋友這個領域一樣的，你做各種各樣的準備，優(yōu)化，自身建設等等，然后你不出去接觸女生，那再多準備也是沒用的。酒香也怕巷子深，就算你是吳彥祖，你至少要去街上逛逛吧，至少也要在朋友圈放個照片，加一些女生的微信吧。你準備得再好，你至少要出門參加一些活動吧，至少要下一些軟件和人打打招呼吧。

有些兄弟，不管線上線下都不去接觸女生，然后天天喊著要脫單，我看他們想脫單個毛線，就是口嗨。王者榮耀都打上最強王者了，妹子說想讓他帶下，他說：“ 我不和菜雞玩?！?妹子問周末有沒有空出去逛街吃飯（我覺得這都不是暗示了，這TM是明示），他說：“ 我要和基友擼鐵，就不去了。” 大家別笑，以上兩個對話來自我真實的生活體驗，對于這種兄弟，我真的無能為力。

另一個很重要的就是轉化率，對投放來說你廣告做的再好，最后也只能解決點擊的問題，但是用戶點進來之后的轉化率如何是需要落地頁去搞定的，找女朋友也是一樣。前面第五步已經說了怎么提升認識到聊天這步的轉化率。后面還有聊天到約會，約會到確定關系這兩個轉化步驟。

針對這兩個轉化步驟，我只說一點，用戶體驗里面有一個東西叫峰終定律，說簡單點就是用戶對一次體驗的最終評價取決于該次體驗里兩個比較特殊的點，一個是峰值（就是最高潮，最精彩的地方），一個是終值（就是這次體驗結束的地方），把握好這兩個點，那么用戶對這次體驗的整體評價就會是好的，即便在這兩個點之外有一些不是很盡如人意的地方。

一個比較經典的例子是，逛宜家的例子，雖然中間排隊，繞圈這些體驗一般，但是產品確實不錯，餐廳也還可以，且在你最后出去的時候可以買一個便宜又好吃的冰激凌，所以用戶基本逛完宜家整體評價還是不錯的，我自己想想好像確實是這樣。

（上圖出處：https://wiki.mbalib.com/wiki/峰終定律）

所以你在聊天的時候，可以不用一次就把好玩兒的事情都聊盡了，可以在一個聊天的高潮過去之后，比較自然的收尾，讓對方有意猶未盡之感，這樣下次大家還有得聊，對方還有意愿和興趣聽你聊。也不要沒事找事尬聊，天天問：在嗎；早安；今天吃的什么。

換一換的，比如你說：“ 我今兒經過花店，看到一束玫瑰，感覺和你上次穿的那條裙子很搭。” 然后配上那束玫瑰的照片。或者 “ 我的狗子今兒又把我拖鞋咬壞了，這是我這個月換的第四雙拖鞋了?！比缓笈湟粋€你的狗子咬著你拖鞋的圖。這樣會不會有趣點呢？會不會更有利于大家聊起來呢？（我也不太會哈，這兩個例子我隨便舉的，主要是大家記住不要沒事找女生尬聊就行了，長的帥的，這條可以忽略）

然后約會也是，不要一上來就安排一個超長的約會，第一次可以安排一個短點的，因為實話實說你也不知道對方對你以及你對對方的感覺會是怎么樣的，一下子安排太長，萬一大家不是很合的來，那待太長時間其實對雙方都是煎熬。

約會如果進行得非常順利，其實也可以在一個高潮過去之后自然結束（也可以繼續(xù)，這個看感覺，如果覺得雙方的情緒一直比較好，比較高的話可以繼續(xù)），尤其是如果發(fā)現大家情緒都開始有較大程度下降，就不要一直拖一直拖了，盡快結束比較好。不要搞得本來大家情緒很高的，一直拖到很疲憊，這樣最后結束的時候女生對這次約會的整體感覺反而不好。

這里有一個小建議，你去約會的時候可以給對方帶一個小禮物（有特色的小物件就行，不用一上來就送什么項鏈，表之類的，你送太貴的，很多女生反而沒法接受，心理負擔太重，第一次見面送一些有特色的小物件就行）根據峰終定律，這個小禮物可以在約會結束的時候送，把約會結束時的體驗提升一下，這樣女生會覺得這次約會的整體體驗比較好。

最后一個步驟：分析及優(yōu)化 + 復盤迭代

投放過程中，這個步驟很好理解，比如你發(fā)現你廣告的點擊率特別低，加購率特別低，或者最終轉化率特別低，那就要去看是什么地方出現問題了，要去進行優(yōu)化，復盤和改進。

同樣你在找女朋友的過程中也可能會發(fā)現一些問題。比如可能你一周定了目標要加10個女生的微信，結果你一周只完成了5個，那你就要看是什么問題導致你的目標沒有完成，渠道不對，時間不夠還是啥。或者你發(fā)現你加了10個女生的微信，結果和其中9個都聊不下去，大部分都沒法約出來，那這個時候你就需要去看下是不是自己聊天有什么問題。

再或者和你約過會的女生很多都沒法約出來第二次，那可能就是你約會過程中有些什么問題，這些問題都需要去即時復盤和調整。如果你有一個普通的女性朋友或者一個這方面比較有經驗的男性朋友（是一定要真的有經驗哈，有的兄弟只會口嗨，那種不僅幫不了你，甚至可能坑了你），找他們幫幫你的忙。

最后的最后

【1】雖然說我把投放和脫單放在一起對比，但兩者其實還是有很大區(qū)別的，最大區(qū)別就是，投放里轉化是越多越好，但是找女朋友，只要找到那一個就夠了。擇一城終老，攜一人白首，這才是終極的浪漫。

【2】有的人看完這篇可能會覺得脫單好難呀。我想說這個世界上任何美好的事物，都是需要拼盡全力去爭取的，錢是這樣，理想的另一半也是。

【3】真誠是最有效的套路。

本篇分享結束，希望對大家有幫助，也祝大家新的一年里，除了天天爆單之外，已經有另一半的，都能長長久久，幸福美滿。還沒找到另一半的，能夠找到心儀的對象，有情人終成眷屬~

（來源：阿發(fā)_花過1億刀預算的獨立站站長）

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