2個大學(xué)生“玩轉(zhuǎn)”品牌獨立站到獲得1000萬A輪融資

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2023年3月21日——Mad Rabbit獲得了1000萬美金的A輪融資，這個品牌走到這僅僅只花了3年時間，更令人佩服的是背后創(chuàng)始人只是兩位來自邁阿密大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生。

Mad Rabbit是美國一家專賣紋身護理用品的公司，產(chǎn)品主要用途是幫助紋身延長墨水的保持性以及對肌膚的護理。該品牌在本周二完成了1000萬美元的A輪融資，估值比過往翻了兩倍，達到5600萬美元。創(chuàng)始人Oliver Zak和Selom Agbitor也因在這個賽道上不斷深耕發(fā)展從而入選福布斯“30位30歲以下精英”榜。

創(chuàng)立Mad Rabbit該品牌的起因也很有趣——有紋身的人會有獨特的皮膚護理需求。創(chuàng)始人Oliver Zak自己本身就有紋身，可是當他想找到適合自己的護膚品時，找來找去只能看見“凡士林”，雖然能起到一點幫助，但治標不治本，他們意識到紋身行業(yè)在護理市場還有一片空白，這就讓這兩位剛畢業(yè)的大學(xué)生找到了新的創(chuàng)業(yè)機會。

根據(jù)益普索Ipsos的一項民意調(diào)查顯示，2019年約有21%的美國人有紋身，這個增長率比去年增加了30%。（疫情期間還可能減緩了增速——紋身店與其他美容服務(wù)行業(yè)一樣，大多數(shù)時間都是暫停營業(yè)的。但行業(yè)人士表示，被壓抑的需求將會推動該市場走高）。無論紋身的成本如何，所有人都希望自己的紋身看起來保持完好，但是由于日常的磨損，不管怎么樣多多少少都會影響外觀，這就是Mad Rabbit的用武之地！

在上方Google Trends的截圖中，我們能清晰看見，全美對紋身護理的需求量一直在持續(xù)走高，Mad Rabbit為了占好在該市場的產(chǎn)品定位，將護理與天然、有機成分融合，讓消費者不必再花時間去探究護膚品的產(chǎn)品組成，“低客單價、輕松使用、天然成分”讓大家無煩惱的下單。

Oliver Zak和Selom Agbitor通過在Shopify上創(chuàng)建好Mad Rabbit的獨立站后，第一個選擇的付費廣告渠道是Instagram?！斑@是我們初次接觸到付費營銷廣告，在這之前我們僅僅只是在上面更新發(fā)帖。從這以后我們打開了新路子，布局各種社交媒體和平臺，2021年我們開始接入谷歌廣告，同年也開始在亞馬遜上架我們的產(chǎn)品。我們想把Mad Rabbit打造成一個超越普通護膚品的超級紋身品牌，大家都知道建立品牌是昂貴的，需要大量的金錢投資和時間沉淀，但是，我們愿意去挑戰(zhàn)！”?！猄elom Agbitor說道。

正是因為兩位創(chuàng)始人的“敢嘗試”精神，Mad Rabbit的獨立站流量逐步上升，從而獲得了不錯的收益。接下來我們就來探索、分析他們布局了哪些渠道？

1.Instagram / Facebook / Twitter / Pinterest主流社媒平臺

根據(jù)創(chuàng)始人過往采訪得知，2021年4月以前Mad Rabbit 85%的營銷花費都會放在Instagram上，但是由于5月份iOS 14.5跟蹤的更新，數(shù)據(jù)像火車脫軌一樣，銷售額也開始受到影響。2022年公司經(jīng)歷兩次重大調(diào)整后，該渠道恢復(fù)到正常的水平，并接入Facebook廣告渠道。

截止2023年3月粉絲量級——Instagram：30.8萬/Facebook：9萬/Twitter：6200/ Pinterest：1.5萬

2.TikTok / YouTube視頻流媒體平臺

TikTok巨大的曝光量與影響力，讓Mad Rabbit也趁著短視頻的熱風(fēng)往上走了幾個階梯。在過往的6個月里，Mad Rabbit在TikTok上的曝光已經(jīng)獲得2000萬次的瀏覽量，并且官方賬號有40萬的粉絲。而這個增長速度也一直在持續(xù)上升中，使品牌在該渠道獲得了巨大的品牌曝光度，提升銷量。

YouTube方面，Mad Rabbit主要發(fā)布的視頻題材都是偏情懷類，大家都知道每個紋身都有特殊的含義。比如，他們會去采訪奧運會游泳冠軍Caeleb Dressel，探索其身后的“紋身故事”，在與Mad Rabbit相結(jié)合，也會吸引到不少對紋身感興趣的人的關(guān)注。

3.元宇宙社區(qū) / 網(wǎng)紅KOL / 博客營銷

根據(jù)Similaweb后臺數(shù)據(jù)顯示，Mad Rabbit將近一半的流量都是18-34歲以下的用戶，年輕人居多。在Mad Rabbit的官網(wǎng)底部，我們能看見他們也接入了Discord的平臺，這是一個私密的元宇宙平臺，想必接入該渠道也是為了迎合自己產(chǎn)品的受眾——Z時代；同時，他們在網(wǎng)紅KOL營銷方面也做的也非常到位，全網(wǎng)使用統(tǒng)一的話題Tags#madrabbit，去創(chuàng)立一個新話題趨勢，吸引人們關(guān)注。

Mad Rabbit的官網(wǎng)有獨立的博客板塊，并且文章更新的數(shù)量并不低?？床┛褪呛Ｍ庥脩舯容^主要的閱讀習(xí)慣，通過博客營銷，發(fā)布專業(yè)性較強的內(nèi)容，能夠提升客戶對于獨立站的信任感。數(shù)據(jù)顯示，47%的獨立站初次瀏覽用戶會在下單前先看3-5篇博客內(nèi)容，看看賣家對行業(yè)和產(chǎn)品，是否有足夠的了解；除此之外，博客還有利于獨立站的SEO，文章中會出現(xiàn)大量的關(guān)鍵詞，用戶訪問數(shù)量越多，博客就越有可能被搜索引擎抓取和索引。

以上我們看到的多渠道布局，讓Mad Rabbit從0-1，再發(fā)展到在紋身護膚品市場占領(lǐng)了不錯的地位。正如他們獨立站自己大大方方展示的一樣“每90秒在全球就會售出一個紋身膏，迄今已幫助保護超過300萬個紋身”，他們知道在這個市場還有很大的發(fā)展空間，并看好這個賽道！

紋身護膚賽道發(fā)展趨勢？

據(jù)報道，到2029年，紋身行業(yè)預(yù)計將在全球范圍內(nèi)增長9.43%。從近期歐萊雅與Prinker（紋身打印機公司）的交易到BIC對Inkbox（自定義紋身獨立站）的收購中可以看出，紋身行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)引起到人們的投資興趣。

根據(jù)上圖谷歌趨勢的截圖我們也能得知，全球用戶對紋身護膚的搜索量在不斷增加，而細分的紋身膏與紋身凝膠在中期有一個交叉變化的趨勢，紋身凝膠Tattoo Gel發(fā)展趨勢較為良好，但在前年又有一次小的交錯，值得對該品類感興趣的賣家再去深度挖掘！

（來源：Ada寧瑞靜）

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