亞馬遜平臺又出新政策，品牌賣家該何去何從？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

繼去年亞馬遜平臺將星級評分直接顯示在搜索頁面后，近日亞馬遜平臺搜索頁面的顯示又有了新的變化，即搜索頁面產(chǎn)品下方會顯示該產(chǎn)品在過去一周或者一個月內(nèi)的銷量展示。這一更變對于賣家和品牌有何影響呢？

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亞馬遜公開產(chǎn)品銷量，或?qū)⒂绊戀u家品牌收購

針對亞馬遜的這一變動，不少賣家和品牌的看法兩極分化。有賣家認為，亞馬遜這是在模仿國內(nèi)淘寶，日后店鋪推新品或需耗費更多的人力、物力。也有賣家認為，此變動有助于賣家合理分析競品，同時能夠及時對產(chǎn)品營銷策略進行調(diào)整。

（圖片來源：亞馬遜）

產(chǎn)品銷量以及評論是影響消費者下單購物的主要因素，消費者可能會傾向于購買銷量更好的產(chǎn)品，而非銷量差的產(chǎn)品，因此亞馬遜這一調(diào)整會對產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率造成影響。由于該功能將公開顯示每個listing的銷量情況，因此針對銷量數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品，可能會吸引更多的競爭對手進入市場，進而增加產(chǎn)品競爭力。

此外，亞馬遜搜索頁面的銷量還會為賣家提供更準(zhǔn)確且直觀的銷售數(shù)據(jù)，賣家可以借此對垂類市場以及產(chǎn)品銷售情況進行把握，進而優(yōu)化自身銷售策略，打響自身品牌知名度。

值得注意的是，亞馬遜此次更新影響品牌自身的同時，還會影響未來品牌收購情況。

對于部分賣家、品牌而言，品牌收購是其脫身跨境電商行業(yè)的最優(yōu)選擇。倘若因亞馬遜平臺政策的變更，導(dǎo)致品牌在聚合商審核品牌收購的資質(zhì)時錯失機會，那就“虧本”了。

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搜索頁面顯示銷量，賣家擔(dān)憂應(yīng)對措施

為提高產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化以及品牌知名度，賣家該如何應(yīng)對呢？亞馬遜政策不斷更新的背后，實則是為助推賣家以及品牌對自家產(chǎn)品內(nèi)容信息以及質(zhì)量方面進行優(yōu)化，以此提升消費者的用戶體驗。

賣家具體可以從以下幾個方面下手：

1、改進產(chǎn)品質(zhì)量

影響產(chǎn)品銷量的主要要素，除了產(chǎn)品的Listing之外，就是產(chǎn)品核心-質(zhì)量。賣家可以回歸產(chǎn)品本身，用產(chǎn)品質(zhì)量打動消費者。

2、提高客戶服務(wù)

針對客服以及營銷人員對外服務(wù)能力進行提升和完善。

3、增加產(chǎn)品宣傳以及營銷

借助站內(nèi)和站外推廣的形式提高產(chǎn)品的曝光度。

4、優(yōu)化產(chǎn)品排名以及搜索引擎

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞，將匹配的關(guān)鍵詞放入產(chǎn)品的標(biāo)題中，設(shè)置吸引人的產(chǎn)品圖片以及有競爭力的產(chǎn)品價格等。最重要的是，賣家在設(shè)置產(chǎn)品參數(shù)的時候，需要正確分類審核，切勿將錯誤產(chǎn)品放在錯誤類別里。

當(dāng)然了，這是賣家和品牌的常規(guī)玩法。但不排除部分賣家會想“偷雞”，由此衍生出不少“黑科技玩法”，例如刷銷量、刷評論，以及操控搜索頁面相關(guān)結(jié)果。

但這些“黑科技玩法”是在亞馬遜平臺政策允許范圍內(nèi)嗎？下面，咱們來一一分析。

1、刷銷量、評論

賣家虛假提高自家店鋪產(chǎn)品刷單量給消費者營造一種店鋪產(chǎn)品熱銷的假象，而亞馬遜平臺為了保持購物環(huán)境的公平以及產(chǎn)品評價的真實透明，其嚴(yán)厲禁止刷單現(xiàn)象出現(xiàn)。

2、操控搜索結(jié)果

該方法可謂是繼“爆力刷單”后最為火爆的“黑科技玩法”，這類賣家品牌會通過操控大量關(guān)鍵詞搜索排名，來提升產(chǎn)品流量入口以達到提高訂單量的目的。但亞馬遜已警告使用該手段的賣家，其將賣家銷售權(quán)限暫停或者永久刪除作為懲罰措施。

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品牌收購賽道火熱，賣家如何抉擇？

在亞馬遜平臺政策的不斷改變之下，一種“另辟蹊徑”的商業(yè)玩法悄然產(chǎn)生，那就是品牌收購。需要清楚的是，品牌收購業(yè)務(wù)并非簡單購買店鋪，而是通過聚合商進行收購+運營的模式，實現(xiàn)1+1＞2的協(xié)同效應(yīng)。

近幾年，跨境電商行業(yè)的市場環(huán)境異常艱辛，上到亞馬遜封店潮和平臺監(jiān)管，下至海運暴漲和流量變貴，無一不是品牌賣家出海運營面臨的挑戰(zhàn)。這時候，趁著賣家紅利還在，選擇品牌收購商獲得高額估值或許是一個最優(yōu)解。但是部分聚合商的運作不夠成熟，其收購數(shù)量以及標(biāo)準(zhǔn)模糊，因此賣家大多持觀望的態(tài)度。而雨林Rainforest是亞洲的DTC電商及亞馬遜FBA電子商務(wù)聚合商，通過規(guī)模、資金以及專業(yè)知識，目前已成功收購15個亞馬遜品牌。未來雨林還將持續(xù)投入5000萬美元的資金用于收購，是十分值得信賴的品牌。

且雨林收購之后，會在原品牌基礎(chǔ)之上，通過分析品牌的供應(yīng)鏈、營銷渠道等情況，為其量身制定優(yōu)化方案，其中包括但不限于提高產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化銷售渠道、增強品牌忠誠度以及打造品牌溢價，進一步幫助品牌做大做強。

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（來源：韋恩聊資本）

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