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2023-03-27 16:00
以下是競品keepa曲線
（圖片來源：keepa曲線）
該產(chǎn)品上架時間較晚，在2022年10月15日，趕在了Q4的開始的時候，意圖很明顯就是在旺季的時候推新品會事半功倍，有了Q4旺季流量的加持，推廣工作會更加容易，圖二實際的銷量曲線也能證明這一觀點，
（圖片來源：真實銷量曲線）
真正的旺季開始于2022年11月20日到2022年12月25日期間，該產(chǎn)品從新品期的日銷20單增長到黒五網(wǎng)一的80單，圣誕購物季期間也一路保持著高歌猛進的勢頭，保持銷量在60單左右，還是在沒有做站內(nèi)和站外的deals活動情況下，憑借這超低的售價，從這個類目殺出一條血路，為什么說是超低的售價那，了解足機這個類目的人都知道這個產(chǎn)品一般都是超大尺寸的，超大尺寸會比標(biāo)準(zhǔn)尺寸的FBA費用高很多，所以在市場上就有人把這類產(chǎn)品的尺寸改到了標(biāo)準(zhǔn)尺寸的范圍內(nèi)，但是保有了相應(yīng)的功能和體驗感，把售價從100美元以上拉到了80美元左右，在80美元的售價區(qū)間也更加有利于轉(zhuǎn)化。
（圖片來源：谷歌趨勢曲線）
大家可以看上面谷歌趨勢，和keepa曲線和產(chǎn)品實際的銷量曲線都吻合，Q4是這類產(chǎn)品的旺季，在加上按摩器本身的禮物屬性，更加如虎添翼。
接下來進入正題了，它是如何在Q4的情況下日銷三四十單呢，而且是在足機按摩器這樣的紅海市場，除了產(chǎn)品本身特別受歡迎外，還有什么對應(yīng)的操作是我們可以借鑒應(yīng)用的這才是最重要的，具體推廣分析用思維導(dǎo)圖分析我覺得比較直接明了。
（圖片來源：思維導(dǎo)圖）
從具體的細節(jié)上，我還補充如下的建議1. 站內(nèi)活動只做了3次，應(yīng)該每個月至少1個BD在上3個LD這樣的節(jié)奏才能使排名進一步的上升
2. 只做了SP廣告，沒有做SB和SD廣告，更沒有做SBV廣告，可以嘗試投放SBV廣告
3. 沒有在站外投入很多，應(yīng)該在油管和其他渠道去做營銷
4. 有了油管和其他渠道營銷的素材可以反哺到站內(nèi)去更多的SBV和SDV，SB的投放
（來源：跨境Michael）
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