十大聯(lián)盟客渠道類型梳理

聯(lián)盟營銷的參與者主要是我們的商家（merchant/advertiser/brand），聯(lián)盟客（affiliate/publisher/partner）和聯(lián)盟平臺(affiliate network/affiliateplatform)，三足鼎立，缺一不可。聯(lián)盟營銷成功的關鍵角色是我們的聯(lián)盟客，即聯(lián)盟會員，聯(lián)盟營銷啟動需要以年為單位，也不是做起來了就可以一勞永逸了，而聯(lián)盟營銷經(jīng)理的成功得益于長期對聯(lián)盟客的經(jīng)營和維護。

聯(lián)盟會員是指通過采用聯(lián)盟追蹤鏈接宣傳商家的廣告, 吸引用戶到商戶的網(wǎng)站, 達成約定效果（訂單）而獲得傭金的推廣渠道，這些聯(lián)盟渠道可以是coupon，deal, blog, 也可以是 facebook，telegram等社交媒體。

本文大綱：

一、Coupon網(wǎng)站

二、論壇

三、博客網(wǎng)站

四、比價網(wǎng)站

五、 新聞類網(wǎng)站

六、社交渠道

七、二級聯(lián)盟

八、返現(xiàn)網(wǎng)

九、工具類

十、視頻類渠道

先整體介紹一下聯(lián)盟客渠道的十大類型

一、Coupon網(wǎng)站

其實大家一直覺得聯(lián)盟客就只有coupon，deal，博客網(wǎng)站而已。其實折扣網(wǎng)站只是聯(lián)盟的專屬渠道之一，聯(lián)盟能夠合作的渠道是相當多的，除了在做好coupon，deal這些專屬資源類型外，我們還需要不斷向外拓展其他類型的資源，沒有什么限制，只要能夠接受CPS付費模式就可以，當然還有個重要前提，不能直接去搶其他同事已經(jīng)跟進的媒體資源，以免內(nèi)耗。

二、論壇

一種是我們傳統(tǒng)意義上的常規(guī)論壇，另外一種是我們的Deal論壇。傳統(tǒng)論壇基本上是以實質(zhì)內(nèi)容為主，大多數(shù)活躍用戶都是自發(fā)行為，部分水軍也是屬于比價資深的潛水者，一直保持比較中立的態(tài)度，所以賬號比較穩(wěn)定。

Deal論壇的話，21世紀10年代之前可能還是一片祥和的自發(fā)發(fā)帖為主，近些年基本上已經(jīng)被玩壞，畢竟大家都這么玩，你不加入就落后，只能等著挨打了。因為這些deal論壇看中的最重要一點是價格，當然產(chǎn)品也得有足夠的吸引力才行，不然水軍會全軍覆沒，甚至商家會被封禁，這時候商家也不知道自己被封了，水軍貿(mào)然發(fā)帖不易于飛蛾撲火。

三、博客網(wǎng)站

測評類博客網(wǎng)站確實是產(chǎn)品文字測評的重要渠道，是我們一直心心念念的內(nèi)容型渠道。博客測評網(wǎng)站長期積累下來，后勁十足，但是需要以年為單位，要是能夠持續(xù)地進行中小成本投入，博主方也很上進，必定能夠收獲滿滿。除了測評類博客網(wǎng)站，很多博客網(wǎng)站可能是綜合性質(zhì)的，有測評，也有一些咨詢類文章整合，還會有一些折扣和促銷信息的宣發(fā)，不過這是大勢所趨，要長期生存下去，就需要不斷探索更多的價值產(chǎn)出。

四、比價網(wǎng)站

隨著消費者對購物體驗的極致追求，除了對產(chǎn)品本身的特色要求之外，整個購物流程的簡化也是大勢所趨。

目前客戶購物篩選的過程就相當繁瑣，費時費力，還生怕錯過了羊毛，損失一個億。這時候大家都希望能夠有一些網(wǎng)站能夠給他們收集起來一批同類型的產(chǎn)品，提前做好了多方價格對比，參數(shù)梳理，當然這時候折扣也是需要適當出現(xiàn)的，作為商家銷售區(qū)域和渠道差異化的體現(xiàn)，有策略地去做拉新，促活。多以專注于某一個細分品類的比價網(wǎng)站為主。

五、 新聞類網(wǎng)站

頂級頭部科技類資訊網(wǎng)站為主，多數(shù)是不以轉(zhuǎn)化為目的，純粹是為了提供最新的資訊，對于品牌方來說，也不是靠錢砸就能夠上位的?，F(xiàn)在有些科技類網(wǎng)站也開始整插件和比價功能了，市場化傾向越來越明顯了。

六、社交渠道

對于跨境人士來說，社交渠道早已不局限于Facebook，Telegram，Instagram，VK，Line, Linkin，Twitter和TikTok等等，特別是一些專屬的細分人群群組，能夠發(fā)揮巨大的商業(yè)價值，值得投入時間精力去研究，探索。

七、二級聯(lián)盟

二級聯(lián)盟平臺，是指的一些與聯(lián)盟平臺類似的一些相對來說小規(guī)模的聯(lián)盟平臺，且他們愿意作為一個聯(lián)盟客去加入另外一個聯(lián)盟平臺當中與商家進行合作的媒體資源。這些二級聯(lián)盟的力量不可小覷，好比歷史上分封的各大諸侯，自成一派體系，很多網(wǎng)站愿意加入二級聯(lián)盟與商家合作，被剝削，也不輕易脫離出來直接與商家合作，沒有中間商賺差價是我們的常規(guī)思維，這值得我們深究，這些二級聯(lián)盟平臺是給內(nèi)部的媒體渠道簡化了流程還是爭取到了更多權益呢？

八、返現(xiàn)網(wǎng)站

返現(xiàn)網(wǎng)站也是我們聯(lián)盟的專屬合作渠道，當然如果有些公司財大氣粗，也是可以直接采用付費的合作模式。一般來說這類網(wǎng)站我們給折扣支持就差不多了，他們賺錢不在于傭金，很多都是把傭金幾乎返現(xiàn)給客戶了，盈利一般在于付費廣告位，這時候就得感謝這一小部分付費曝光的土豪商家了。大多數(shù)返現(xiàn)網(wǎng)站只是其公司的一小部分業(yè)務而已。

九、工具類

包括APP型資源，插件，retargeting，EDM，購物車挽回，智能推薦等等技術含量相對較高，與此同時，作弊的可能性也隨之增加，所以不少商家是拒絕與這類媒體資源合作的。如果我們網(wǎng)站和品牌處于起步階段，可以考慮合作，發(fā)展到一定階段的時候我們再考慮弱化這類資源。

十、視頻類渠道

以youtube和Tiktok為代表的渠道以視頻展示為主，對于商家來說，youtube除了樣品測評，很難有其他的免費附加宣傳，而且youtube一般有一點點名聲和訂閱量，然后我們中國商家大概率就會涌上去送樣品，讓人家原本想好好做產(chǎn)品體驗的博主不得不采用收費方式去阻擋源源不斷地樣品輸送，因為人家房子再大，也裝不下這么多的樣品。

當然如果youtube大V同時有自己的博客網(wǎng)站那是極好的，相當益彰，更容易事半功倍。

目前youtube的轉(zhuǎn)化也是一年不如一年，Tiktok的轉(zhuǎn)化更是一言難盡，或許特定渠道對某些細分類目的產(chǎn)品還是比較奏效的，如果老板給的預算比較充足，大家可以考慮試試看，預算設置上限即可。

（來源：S姐聯(lián)盟營銷）

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