新聞類聯(lián)盟客渠道跨境深度拆解

本文大綱

一、新聞類聯(lián)盟客實例

二、是否允許新聞網(wǎng)站加入聯(lián)盟平臺？

三、新聞類聯(lián)盟客如何開展深度合作？

前面提到過，新聞類聯(lián)盟客與我們平常做的網(wǎng)紅營銷不太一樣。因為新聞類網(wǎng)站是不會輕易被收買的，特別是頭部科技類資訊網(wǎng)站。前面拆解了幾種類型的聯(lián)盟客渠道，大家都希望能夠分享幾個網(wǎng)站作為實例，這樣更直觀。

一、新聞類聯(lián)盟客實例

1、https://www.cnet.com/cnet成立于1994年，算得上是新聞網(wǎng)站的鼻祖了，目前美國流量占比接近60%。正好看到一個博主2年前截圖的cnet，作為美國的頭部新聞網(wǎng)站之一，當時全球排名在500+，現(xiàn)在是坐過山車的感覺，流量下滑明顯，排名是之前的“3倍”了。作為跨境人，我們最關注的板塊除了tech，就是我們的Deals & Reviews了，產(chǎn)品主要是手機和電腦以及相關配件，消費電子產(chǎn)品。

不少朋友確實提到，cnet和sd之間存在的智者互推的良性循環(huán)，所以不少同行為了助力產(chǎn)品在SD爆彈，往往會先費盡心思去cnet爭奪一席之地，特別是年度重磅新品。

2、https://www.engadget.com/engadget成立于2004年，只比cnet晚了整整十年，目前美國流量占比超過40%。跟cnet類似，除了資訊熱點，也做新品測評體驗，而且review是霸占第一的版位，凸顯起舉足輕重的作用。相比之下deals和news排位稍靠后。大品牌新品首發(fā)預算充足的話，可以考慮安排曝光，最好提前預約排期。

3、https://www.theverge.com/

theverge成立于2011年，美國流量占比接近50%。這個站也是目標受眾為美國市場的獨立站商家必爭之地。這家網(wǎng)站主頁是玩的高冷風，有種黑科技的既視感。不確定啥時候自己開了賣貨專區(qū)shop.theverge.com，頭版竟然是時尚類的產(chǎn)品，其次才是電子產(chǎn)品配件和生活類用品，店鋪目前排名還可以，妥妥的土豪佛系賣貨的感覺。

總結：這3家美國新聞網(wǎng)站，美國的流量占比超過50%，客戶群體男性占比均超過70%，資訊與測評高度結合，促銷兼顧，都是直接流量和有機搜索為Top 2的流量來源，同時twitter和reddit社交占比大。

二、是否允許新聞網(wǎng)站加入聯(lián)盟平臺?

不少老板問到，新聞網(wǎng)站，我都已經(jīng)付費了，為啥還要悄悄地加聯(lián)盟追蹤，在乎那么點傭金呢？他們經(jīng)常會直接禁止他們帶聯(lián)盟追蹤，甚至把對方從聯(lián)盟賬號里刪除，以絕后患，我也是傻眼了，這時候的大局觀和長期主義思維去哪了呢？

作為頭部新聞網(wǎng)站，無論我們的獨立站有多大，想要跟他們合作，都是要付費的，再加新品樣機。對公司來說，新聞網(wǎng)站的投入是相當大的，而且沒有任何效果的保障，主要是做新品引流，造勢，提升品牌聲量，迅速拓展市場的需要。

一旦涉及到聯(lián)盟營銷，出單還要支付傭金，老板們就開始恐慌了。其實大可不必，既然這么多預算都砸進去了，何必再錙銖必較了，豈不是得不償失，就差臨門一腳，就有絕地逢生的機會，干脆全面投入，反正沒出單又沒傭金，怕啥呢？做了再說，不做的話，永遠不知道結果會是怎么樣的。

從聯(lián)盟營銷的長遠戰(zhàn)略角度來說，新聞網(wǎng)站是來者不拒的，因為平常求之不得。說不定關鍵時刻，還能發(fā)揮巨大作用。為了引爆新品，我們集合大批頂級資訊網(wǎng)站發(fā)了新聞稿，安排了新品測評，確實能夠讓湖水短暫的蕩起波瀾，但是這終究與聯(lián)盟的細水長流站不上邊。

這時候，我們何不把新聞網(wǎng)站與聯(lián)盟營銷結合起來呢? 主動帶聯(lián)盟追蹤鏈接的新聞網(wǎng)站，一方面有利于我們雙方記錄合作的效果數(shù)據(jù)，另外一方面說明他們在乎效果以及背后的利益，這時候對我們商家來說是利大于弊的。為了得到傭金，他們的新聞稿和測評就得更加用心去準備，打磨，為了提升轉化，他們會充分利用內外部的一切可用資源和渠道去做曝光，進一步放大投放效果，或許哪個不經(jīng)意的推廣渠道，一下就引爆了訂單。此外，頭部新聞網(wǎng)站，我們一年能夠合作幾次呢？平常沒新品和預算支持，這時候流量和轉化怎么銜接呢？面對領導們的靈魂拷問，我們如何應對呢？ 如果從聯(lián)盟平臺與頂級新聞網(wǎng)站建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，時不時有些大活動或者促銷偶爾被某個大編輯翻牌子，坐上順風車呢？如果是因為新聞網(wǎng)站效果好，出單多，傭金支出也多，大家就諱疾忌醫(yī)，那就得不償失了，如果是有虧損，那是因為運營沒有提前規(guī)劃好價格和運營成本的事情，聯(lián)盟可不能背鍋。畢竟沒有聯(lián)盟追蹤，能不能出單還說不準呢？直接吃第十個包子就能夠吃飽的故事就不再贅述了。

總結：不止允許新聞類網(wǎng)站加入聯(lián)盟平臺，而且鼓勵大家充分利用聯(lián)盟平臺的資源，多多引入新聞網(wǎng)站，特別是頂級新聞網(wǎng)站，聯(lián)盟渠道多多益善，這樣才能有助于更快達到百花齊放的局面。三、如何與新聞類聯(lián)盟客開展深度合作？除了新聞稿和樣品，以及聯(lián)盟平臺的合作。不少大型獨立站，特別是綜合獨立，基本上都會考慮與頭部新聞網(wǎng)站簽訂長期合作協(xié)議，各種合作的細節(jié)清清楚楚，明明白白地列出來，作為雙方合作的規(guī)范。畢竟大家都對批發(fā)單比較感興趣，量大也穩(wěn)定，收入可觀，利潤率高。這樣也能夠保證長期的曝光排期，不至于到了旺季有錢也買不來曝光位的苦惱，同時也相當于剔除了緊用時中介賺差價的機會。

（來源：S姐聯(lián)盟營銷）

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