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2023-04-23 17:09
本文大綱
一、Facebook如何提升聯(lián)盟平臺的轉化率？
二、Telegram群組做聯(lián)盟推廣的效果如何？
三、WhatsApp和Skype如何提升聯(lián)盟運營的工作效率？
對于跨境人士來說，社交渠道早已不局限于Facebook，Telegram，LinkIn（B端）和TikTok（引流為主）等等，特別是一些專屬的細分人群群組，能夠發(fā)揮巨大的商業(yè)價值，值得投入時間精力去研究，探索。只展開講講有實踐體會的幾個社交渠道和軟件。
一、Facebook如何提升聯(lián)盟平臺的轉化率？
Facebook作為全球最大的社交網(wǎng)絡，當之無愧。剛入行做聯(lián)盟營銷的時候，也是因為同事離職，暫時把Facebook付費廣告交給了我，扛了2-3個月，不過終究只是皮毛，開始一天幾十美金都能夠投出去，流量不錯，而且有些轉化，但是跟聯(lián)盟平臺相比，ROI肯定是不一樣的。后面慢慢地錢花不出去了，不知道是不是被限流了。Facebook除了CPC廣告投放外，群組聯(lián)盟客的拓展和深度合作，也是近幾年的事情。特別是在自營聯(lián)盟的初期，涌入的Facebook群組不少，認真篩選，確實有很多產(chǎn)品對口的群組，群主和編輯相當給力，當然也是在高傭金的刺激下，轉化率相當不錯。起量后，申請高價值產(chǎn)品的樣品測評也就順理成章。有了樣品的加持，這些老鐵相當賣力，一天天地變著花樣在群組里宣傳我們的產(chǎn)品體驗感受和視頻，同步發(fā)布帖子對外展示，當然除了傭金，我們還可以給他們限時設置小目標，達成了也會有更多的激勵給到他們。主要是這些高價值的產(chǎn)品是利潤款，而且能夠弄到免費樣品，同時對小目標沒完成的聯(lián)盟客，也會適當根據(jù)完成情況，靈活地給對方獎勵一些自有品牌的實用小產(chǎn)品，這些小恩小惠對超大渠道來說無感，卻能夠調動草根群眾的積極性。
得益于多個垂直群組的配合和樣品的支持，當時不少重點產(chǎn)品的個人銷售目標得以達成，對整體聯(lián)盟小組銷售額的完成率作出了極大的貢獻。
不過終究是曇花一現(xiàn)，有部分完全依靠Facebook群組的朋友，因為群組被限制了而一落千丈，所以后續(xù)重點培養(yǎng)的都是除了Facebook群組，還有其他多樣化渠道可以進行持續(xù)配合推廣的聯(lián)盟客，以利于發(fā)揮組合拳的威力。Facebook主頁也有超級大的，但是效果反倒是不如幾千成員的垂直Facebook群組來得精準轉化?？紤]到效果，沒有樣品的情況下，對方要求按照帖子付費，這樣就更加劃不來了，本來轉化就沒那么好，我們沒必要自己貼錢去給品牌做營銷推廣了。后來建立了公司的Facebook官方聯(lián)盟群組，從0開始，在不花錢的情況下，人數(shù)新增到整百的時候進行抽獎活動，逐步做到了幾百個粉絲，不只有聯(lián)盟客，還有我們的客戶。由于這些曝光，不少客訴也會直接找到我?guī)兔鉀Q，然后慢慢地提升了復購率，給聯(lián)盟拉新助力。
二、Telegram群組做聯(lián)盟推廣的效果如何？
Telegram群組動不動幾十萬人的規(guī)模，看著很有人氣的樣子。其實差不多是QQ和微信一樣大量刷消息，每個帖子展示機會很少，就算置頂了沒多大用處，除非是聯(lián)盟客這邊給的附加曝光，那不要白不要。不少渠道還是按照帖子收費，除非價格非常好，產(chǎn)品也比較有特色，不然其實很難引爆。不知道是不是我有這種感受，Telegram這邊來的聯(lián)盟訂單丟失率比較高，不知道是不是因為大家用手機玩社交渠道占比大的緣故呢？在Facebook官方聯(lián)盟群組起量后，開始嘗試建立了聯(lián)盟的Telegram群組，與Facebook官方聯(lián)盟群組一樣，不定期發(fā)折扣和活動帖。
三、WhatsApp和Skype如何提升聯(lián)盟運營的工作效率？
WhatsApp和Skype更加方便我們與聯(lián)盟客高效溝通，WhatsApp需要科學點才能用，而Skype可以直接用，手機上操作也很方便，所以這些年用Skype會比較多，WhatsApp已在冷宮多年了。
Skype消息同步很快，而且對于已經(jīng)發(fā)出的內容可以進行調整，給對方加備注也很方便，這一點對于每天要跟進海量渠道的聯(lián)盟運營來說，是相當靠譜的。而且就算是換了電腦，消息同步也很穩(wěn)定。節(jié)假日的時候，Skype會作為重點跟進渠道的快速處理問題的重要通道。
此外，由于后續(xù)不少聯(lián)盟客更傾向于用Facebook，所以我又慢慢地在Facebook進行了一些摸索，深度合作的聯(lián)盟客不止有我的Facebook，還有Skype，有些會主動問我的wechat，哈哈，有些老鐵朋友圈玩得很6，曾經(jīng)激情滿滿地大把更新過一段時間，然后給了我靈感去找話題去跟他聊，拉近彼此的距離。
總結：目前來說，從自身實踐來看，Facebook是轉化率最高的社交渠道，其他的好像沒有特別突出的，要做轉化那就Facebook。如果側重引流的話，其他的盡管嘗試，有預算怎么玩都可以考慮。
（來源：S姐聯(lián)盟營銷）
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