二級聯(lián)盟類聯(lián)盟客渠道跨境深度拆解

本文大綱

一、二級聯(lián)盟的定義

二、聯(lián)盟客愿意入贅二級聯(lián)盟的原因

三、商家與二級聯(lián)盟深度合作的必要性

四、商家如何激活二級聯(lián)盟

五、聯(lián)盟平臺公司的聯(lián)盟客業(yè)務(wù)拓展

一、二級聯(lián)盟的定義

二級聯(lián)盟的定義：二級聯(lián)盟平臺（sub-affiliates），是指的一些與獨立運作的常規(guī)聯(lián)盟平臺類似的附屬聯(lián)盟平臺，他們專注于聯(lián)盟客業(yè)務(wù)，愿意作為一個聯(lián)盟客去加入另外一個聯(lián)盟平臺當(dāng)中與商家進(jìn)行合作的媒體資源，這是S姐對二級聯(lián)盟的定義。

聯(lián)盟平臺什么情況下會被歸為二級聯(lián)盟呢？

聯(lián)盟平臺作為一個聯(lián)盟客去加入其他獨立的聯(lián)盟平臺與商家合作，就會被稱為二級聯(lián)盟。

二、聯(lián)盟客愿意入贅二級聯(lián)盟的原因

這些二級聯(lián)盟的力量不可小覷，好比歷史上分封的各大諸侯，自成一派體系，很多大型網(wǎng)站愿意加入二級聯(lián)盟與商家合作，30%左右的傭金被二級聯(lián)盟剝削了，一般來說脫離二級聯(lián)盟直接與商家合作拿到的更多，也不輕易脫離出來直接與商家合作，沒有中間商賺差價是我們的常規(guī)思維，這值得我們深究，二級聯(lián)盟平臺是給內(nèi)部的媒體渠道簡化了流程還是為其爭取到了更多權(quán)益呢？

二級聯(lián)盟內(nèi)部資源可謂是臥虎藏龍，一旦作為一個整體去與商家進(jìn)行談判，大概率是會比單一的一個網(wǎng)站成功率更大。

一旦二級聯(lián)盟與商家對接成功了，二級聯(lián)盟內(nèi)部的網(wǎng)站不需要一個個再去與商家對接，直接在二級聯(lián)盟內(nèi)部就可以生成各種鏈接追蹤鏈接和獲取折扣碼和banner宣傳材料。

此外二級聯(lián)盟操作更加靈活，相比大型聯(lián)盟平臺更愿意為了一部分的網(wǎng)站去做自動化定制需求，簡化內(nèi)部資源的篩選工作。

三、商家與二級聯(lián)盟深度合作的必要性

二級聯(lián)盟內(nèi)部成千上萬的優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客資源，其實很多二級聯(lián)盟平臺都非常大，影響力驚人，比不少聯(lián)盟平臺有過之而無不及。二級聯(lián)盟是聯(lián)盟平臺資源當(dāng)中不可或缺的組成部分，優(yōu)質(zhì)二級聯(lián)盟對聯(lián)盟平臺的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。

二級聯(lián)盟作為眾多資源的領(lǐng)頭羊，商家搞定了與二級聯(lián)盟的合作，自然也就獲得了在二級聯(lián)盟內(nèi)部資源的推薦機會，一舉多得，比我們一個個資源去談合作來得更快，有利于聯(lián)盟運營高效拓展資源，提升曝光力度。

雖然我們要牢牢把握住這些二級聯(lián)盟潛力股，但是我們大可不必去把二級聯(lián)盟作為一個聯(lián)盟平臺去開戶，能夠在現(xiàn)有聯(lián)盟平臺合作的二級聯(lián)盟理論上就不需要多此一舉。

還有一些二級聯(lián)盟的合作門檻就得先付費，甚至價格比常規(guī)的獨立聯(lián)盟平臺開戶成本還要高，一般來說我不輕易嘗試，土豪隨意。但是最近有發(fā)現(xiàn)個別聯(lián)盟平臺上可以直接與大部分需要額外付費才能合作的聯(lián)盟客資源直接開展合作，不過這并不代表商家此時完全不需要付費就能夠合作了，可能還是得公司或者品牌有一定知名度才行。確實有可能這部分資源在特定聯(lián)盟平臺會先加入商家賬號，但是沒付費的話，很可能還是處于僵尸粉狀態(tài)，一動不動。

四、商家如何激活二級聯(lián)盟

依然是老套路，要與其深度合作，首先我們得建立聯(lián)系，不管是郵件還是社交渠道，爭取通通都拿下。

我們在聯(lián)盟平臺上面一般是只能看到二級聯(lián)盟作為一個整體的表現(xiàn)情況，個別聯(lián)盟平臺是有提供二級聯(lián)盟內(nèi)部的網(wǎng)站ID展示在報表里，但是大多數(shù)情況下，我們是很難快速破解這些網(wǎng)站ID分別對應(yīng)的是哪些具體的網(wǎng)址，就算有網(wǎng)址也比較難一個個都能夠聯(lián)系到，如果是作為一個獨立的聯(lián)盟客賬號加入商家，那么在對應(yīng)的聯(lián)盟平臺去聯(lián)系這些聯(lián)盟客的話，會比直接在網(wǎng)站去聯(lián)系回復(fù)率更高。所以我們還是很有必要深入內(nèi)部，以便掌握一手情報資源，為后續(xù)工作重點提供方向指引。

Skimlinks作為二級聯(lián)盟的優(yōu)秀代表，幾年前，聯(lián)系上了對方的一個在美國的內(nèi)部工作人員，由于時差，我基本上是上午跟她對接，她那邊是晚上，對我來說是相當(dāng)友好的，由于是華人，對方中文也是相當(dāng)流暢。

那時候為了換取skimlinks內(nèi)部商戶賬號（如果不是聯(lián)系上了她，我也不知道還可以這樣玩），作為交換條件，給其爭取到了一些獨家折扣和福利，得到更多的曝光，當(dāng)時銷售提升比較明顯。通過skimlinks的商戶賬號可以看到自定義時間段各個網(wǎng)址給我們的引流和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，然后對照著報表，參照哪些是有在合作的，沒有深度合作的迅速跟進(jìn)。

不知道過了多久，她后面要離開了skimlinks，就沒弄到交接她工作的同事的郵箱之外的聯(lián)系方式。這個一般也只是對一定量級的商家而已，是可以夠得著的，不確定現(xiàn)在這項權(quán)益是否還對外開放。

不排除二級聯(lián)盟內(nèi)部個別優(yōu)質(zhì)資源單獨拎出來重點合作的可能，比如測評或者付費文章那就一定得單獨出來看數(shù)據(jù)了，畢竟這只是特例。這就需要我們花時間精力還有準(zhǔn)備好誘餌悄悄去策反了。

五、聯(lián)盟平臺公司的聯(lián)盟客業(yè)務(wù)拓展

只是很多聯(lián)盟平臺為了氣節(jié)（公司的定位）不會像我們的二級聯(lián)盟一樣作為一個聯(lián)盟客去加入到其他的聯(lián)盟平臺去與商家進(jìn)行合作。

近些年看到一部分聯(lián)盟平臺公司逐步拓展自身的聯(lián)盟客業(yè)務(wù)，這是獨立于現(xiàn)有聯(lián)盟平臺運營之外的業(yè)務(wù)，這時候這些獨立的聯(lián)盟客業(yè)務(wù)加入到其他聯(lián)盟平臺的操作，并不會影響聯(lián)盟平臺作為公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，但是專注于做大做強的聯(lián)盟平臺，好像不屑于什么業(yè)務(wù)都去嘗試，往往是集中精力去做好一件事，令人肅然起敬。

聯(lián)盟平臺公司的聯(lián)盟客業(yè)務(wù)拓展，這并不影響聯(lián)盟平臺的獨立存在，所以聯(lián)盟平臺不會因為有額外的聯(lián)盟客業(yè)務(wù)獨立運作而被歸為二級聯(lián)盟。

（來源：S姐聯(lián)盟營銷）

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