雨果論壇NO.4落幕，多位資深跨境賣家大放送干貨引爆杭州業(yè)界

2015年4月26日，由跨境電商新媒體雨果網(wǎng)主辦的雨果論壇NO.4—— “跨境電商選品&引流”在杭州浙江國際大酒店圓滿落幕。此次論壇集聚了跨境電商頂尖的平臺賣家，包括Amazon、eBay、速賣通、wish四大平臺，為現(xiàn)場賣家分享了關(guān)于跨境電商選品和引流的操作經(jīng)驗。

本次論壇還得到跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及跨境電商倉儲管家郵立達的大力支持。

選品不應(yīng)盲目依賴大數(shù)據(jù)

對跨境電商新賣家來說，選品是第一道門檻；當然，再成熟的賣家同樣面臨著品類的選擇，以及開發(fā)爆款的需求。無論是在第三方平臺或者是獨立站，不少賣家目前仍處于一個“買貨”的狀態(tài)，即從網(wǎng)上拿貨或者是在義烏批發(fā)，然后批量上架。雖然“SKU”看上去很多，但是賣家的主動權(quán)其實并不多。

姚子文表示，賣家迷戀大數(shù)據(jù)的前提是要有合適自己的貨源供應(yīng)商，然后從大數(shù)據(jù)中來，往小細節(jié)中去。

“大數(shù)據(jù)的作用除了讓你明白什么可以選，也會幫你刪選掉一些不適合你的產(chǎn)品。比如，供應(yīng)鏈和物流無法支撐的、資金壓力扛不住的、競爭對手太強而自身團隊無法抗衡的這些產(chǎn)品都不是賣家應(yīng)該選擇。正確的選品是收益的增加，后續(xù)才能擴展規(guī)模以及戰(zhàn)略布局，這是個遞進的關(guān)系。”他說，“選品并不是單純根據(jù)大數(shù)據(jù)，熱搜詞之類的選擇的。推廣適銷期是優(yōu)質(zhì)進入期，高毛利階段是最佳進入期，高銷量的階段就要謹慎進入了。

亞馬遜賣家Lisa也表示，每個產(chǎn)品都有可能一個周期：潛伏期、成長期、暴增期和衰退期。通過大數(shù)據(jù)進行選品，其實有可能該產(chǎn)品已經(jīng)是處于暴增期了，利潤并不沒有初期的那么多，所以她是建議在潛伏期的時候就應(yīng)該考慮。另外她還特別強調(diào)，跨境電商選品可以從“國際貿(mào)易”和“電子商務(wù)”兩個方向考慮。首先是從國際貿(mào)易角度，滿足國內(nèi)和國際，以及目標市場國的法律法規(guī)并進行供應(yīng)鏈和市場調(diào)查；其次，是物品與產(chǎn)品描述必須相符，同時在物流方面，選擇海外倉還是直營也應(yīng)做好前期調(diào)查。

周洪老師說，賣家選品的時候還要關(guān)注侵權(quán)方面的問題?！耙运儋u通為例，上傳產(chǎn)品后臺的品牌庫要實時注意，經(jīng)常排查自己的店鋪是否有存在與新晉的品牌對碰的情況。如果存在侵權(quán)的品牌，要刪除而不是僅僅是下架。做亞馬遜的話，賣家先去申請一個像中國的TM碼，然后再去亞馬遜后臺備案，這樣的安全性會比極高。”

中小賣家站外引流要慎重

流量有站內(nèi)站外之分，其成本也是因人而異的。不過周洪老師和賣家Jimmy都表示，站外引流目前的成本還是過于高昂的，對于中小賣家來說，在資金和人員配備還不夠雄厚的情況下，這方面的動作還是可以稍微放緩的。周洪表示，如果中小賣家無法使用站外引流，其實還可以通過后臺的“聯(lián)盟營銷”。

姚子文表示，如果賣家需要做站外引流，有四個要點需要注意。首先，進行站外引流的人員需要對要推廣的產(chǎn)品有精細化的了解；其次，站內(nèi)搜索的轉(zhuǎn)化率是比站外引流高出很多的，所以站外引流后的轉(zhuǎn)化率提高問題也是需要重點關(guān)注的；然后，SKU的關(guān)鍵詞是否精準；最后，售后的即時反饋，將買家反映最多的問題進行統(tǒng)一回復(fù)，或者是通過海外的社交媒體之類的進行視頻的直接講解。

關(guān)于Wish的引流，由于該平臺是個靠智能推薦的平臺，因此優(yōu)化標簽和關(guān)鍵詞是最為重要的。據(jù)非官方透漏，目前Wish的放款政策是月結(jié)，不過5月平臺將會出臺相應(yīng)的提前放款政策，前提是賣家需要使用高質(zhì)量的物流渠道，關(guān)于這個雨果網(wǎng)時刻關(guān)注平臺動態(tài)。另外，目前平臺對于賣家的產(chǎn)品更新也是有一定的要求的，如果是一天上傳100個產(chǎn)品之后不更新和100個產(chǎn)品每天上傳一個，那么平臺對后者的流量導(dǎo)入是更積極的。早前，Wish對于快時尚類產(chǎn)品的流量導(dǎo)入比較多，但是目前更偏向于3C和母嬰。Wish在前段時間推出了Geek和Mama的兩個垂直類APP，而據(jù)透露家居類的APP也將于近期上線。

注：雨果論壇現(xiàn)場分享的實操干貨，雨果網(wǎng)將會整理成系列文章，在接下的時間陸續(xù)發(fā)布，敬請讀者關(guān)注。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）