返利類聯(lián)盟客渠道跨境深度拆解

本文大綱

一、返利網(wǎng)站介紹

二、返利網(wǎng)站合作的必要性

三、返利網(wǎng)站怎么合作效果最大化

四、返利網(wǎng)站與折扣網(wǎng)站的差異

一、返利網(wǎng)站介紹

返利亦稱返現(xiàn)，cashback, Loyalty, Rewards,Rebate, 這都是我們開發(fā)此類聯(lián)盟客資源的關(guān)鍵詞。

返現(xiàn)網(wǎng)站也是我們聯(lián)盟平臺的重點資源類型，也是聯(lián)盟專屬合作渠道，一般來說這類似的渠道都是聯(lián)盟運(yùn)營人員的獨家資源，因為沒有聯(lián)盟平臺這類渠道是不會主動給你曝光的，如果純粹砸錢付費(fèi)進(jìn)行曝光，基本上大家都會因為ROI望而卻步。

二、返利網(wǎng)站合作的必要性

返利網(wǎng)作為聯(lián)盟的專屬資源，其重要程度可見一斑。況且很多大型返利網(wǎng)站知名度相當(dāng)高，流量很大，能夠以CPS這樣最小成本就開展合作，何樂而不為呢？百花齊放，才能有機(jī)會看到百家爭鳴的盛況。通俗來說就是黑貓白貓抓得到老鼠就行了。

三、返利網(wǎng)站怎么合作效果最大化

一般來說這類網(wǎng)站我們給折扣支持就差不多了，還可以考慮傭金提升換banner位。返利網(wǎng)賺錢不在于傭金，很多都是把傭金幾乎返現(xiàn)給客戶了，大多數(shù)返現(xiàn)網(wǎng)站只是其公司的一小部分業(yè)務(wù)而已。返利網(wǎng)的盈利一般在于付費(fèi)廣告位，這時候就得感謝這一小部分付費(fèi)曝光的土豪商家了。當(dāng)然如果有些公司財大氣粗，也是可以直接采用付費(fèi)的合作模式，一個月付費(fèi)幾百美金去做banner位曝光，這就是為啥返利網(wǎng)發(fā)現(xiàn)做渠道推廣的同事想跟他們深入合作的時候，肯定會棄堅持CPS合作模式的聯(lián)盟運(yùn)營于不顧的深層（利益）原因了。

少數(shù)公司的聯(lián)盟運(yùn)營能夠在CPS基礎(chǔ)上做很多的付費(fèi)曝光，因為可能就沒有渠道推廣，只能聯(lián)盟運(yùn)營自己做了。對于摳門的聯(lián)盟運(yùn)營來說，要他們拔一根毛是真的比登天還難的，他們除了要考慮渠道的類型，產(chǎn)品的匹配度，客戶群體，曝光區(qū)域，曝光效果，還要考慮做了付費(fèi)曝光是否比沒做會有更多的轉(zhuǎn)化呢？roi會不會降低從而影響這個月的績效等級？因為CPS付費(fèi)的聯(lián)盟渠道，ROI的考核標(biāo)準(zhǔn)幾乎是各大站外渠道里最高的。

除了常規(guī)的開了聯(lián)盟平臺就可以合作的返利網(wǎng)之外，還有一些任性的返利網(wǎng)，合作的前提是需要先付費(fèi)，幾百到幾千美金不等一次性開戶費(fèi)，否則不合作，比聯(lián)盟平臺姿態(tài)更高，目前沒有嘗試過這類貴族返利網(wǎng)，也沒有聽朋友提到這類貴族效果有多好，ROI有多高。等我啥時候去了土豪公司，倒是想試試看。

四、返利網(wǎng)站與折扣網(wǎng)站的差異

折扣網(wǎng)站是聯(lián)盟資源的典型代表，也是電商興盛，薅羊毛的必然趨勢。乍看之下，返利網(wǎng)只比折扣網(wǎng)站多了返現(xiàn)而已，實際上的門道其實挺多的。

不少商家其實是不支持聯(lián)盟客自購得傭金省錢的，所以會導(dǎo)致不少聯(lián)盟客自購會繞一圈通過返利網(wǎng)站來省錢，因為此時通過他自己的聯(lián)盟追蹤他是拿不到傭金的，而如果他想要買的產(chǎn)品只有這一個商家有的話。在品牌初期，特別是聯(lián)盟起步階段，我們會建議商家支持聯(lián)盟客自購省錢，鼓勵聯(lián)盟客來下單，也能夠激發(fā)他去給聯(lián)盟拉新聯(lián)盟客，變相動員親戚朋友來商家購物下單。

品牌做大做強(qiáng)了，聯(lián)盟量超級大的情況下，想要任性篩選資源都是可以的，因為不缺客戶不缺聯(lián)盟客跟你合作，橫著走。除了聯(lián)盟客喜歡返利網(wǎng)站，客戶也是深諳此道的，既能夠通過聯(lián)盟專屬折扣省錢，又可以拿返利，一網(wǎng)打盡多好，羊毛大家都不會嫌多的。要我是客戶，返利網(wǎng)既有折扣又有返現(xiàn)，我就不會特地去其他網(wǎng)站了，除非其他折扣網(wǎng)站的折扣力度更大，省錢更多，更高的性價比。

折扣搜集的話當(dāng)然折扣網(wǎng)站更厲害，做返利的話返現(xiàn)網(wǎng)站更專業(yè)，這是毋庸置疑的，這也就是為啥折扣網(wǎng)站在返現(xiàn)網(wǎng)的圍追堵截的情況下依然能夠興盛不衰的原因了。折扣網(wǎng)和返利網(wǎng)都是我們聯(lián)盟的2大重要支柱，缺一不可，總算是出現(xiàn)了魚與熊掌可以兼得的美好畫面。

（來源：S姐聯(lián)盟營銷）

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