工具類聯(lián)盟客渠道跨境深度拆解

本文大綱

一、APP推廣類聯(lián)盟客

二、折扣插件類聯(lián)盟客

三、重定向與再營銷類聯(lián)盟客

四、EDM營銷類聯(lián)盟客

包括APP推廣資源，插件，retargeting，EDM，購物車挽回，智能推薦等等技術含量相對較高，與此同時，作弊的可能性也隨之增加，所以不少商家是拒絕與這類媒體資源合作的。如果我們網(wǎng)站和品牌處于起步階段，可以考慮合作，發(fā)展到一定階段的時候我們再考慮弱化這類資源。

一、APP推廣類聯(lián)盟客

剛開始確實不太理解做APP推廣，為什么要與這些APP服務商公司合作，因為大多數(shù)獨立站商家自己的技術團隊是沒辦法解決好APP端的技術對接和服務，尋找外援是最快的解決辦法，不過大多數(shù)公司基本上也是想著先合作，慢慢摸透APP服務商的技術邏輯和操作原理，的確，一說到邏輯和原理，似乎就高大上起來了，到時候再自己整一套APP端的實現(xiàn)方式以及技術手段，那么就可以跟APP服務商拜拜了。

對于聯(lián)盟營銷而言，大型聯(lián)盟平臺基本上是支持APP追蹤技術的，商家借助于APP服務商提供的技術，實現(xiàn)與聯(lián)盟平臺的APP端數(shù)據(jù)的追蹤和記錄，實現(xiàn)真正的APP端，web端和移動端的閉合。對聯(lián)盟客來說，這樣是最好的推廣轉(zhuǎn)化效果最大化的前提。

對于專注于APP推廣的聯(lián)盟客來說，有了基礎的追蹤技術，那么他們推廣就可以迅速啟動了，只是APP推廣確實與web端和移動端的推廣有些差異，不少商家會輕信APP推廣媒體的游說，同意采用CPI，CPM和CPC結(jié)算方式，一不小心就是幾十萬，幾百萬的推廣費用單生成了。

機智的商家一般還是會采用CPS的付費模式與APP推廣媒體資源合作，實現(xiàn)收益的最大化。

目前主流的APP技術服務商主要是appsflyer, adjust和branch，有APP端大力拓展需求的公司，可以根據(jù)公司的預算和功能需求去選擇適合自己的服務商。

二、折扣插件類聯(lián)盟客

折扣是聯(lián)盟營銷當中的一大特色，折扣類聯(lián)盟客媒體也是一抓大把，順勢而興的折扣插件就迅速圈地布局。搜索并進行最佳折扣的插件，真的太強大了，避免了宣傳區(qū)域和范圍的局限，實現(xiàn)了最大化的曝光，是有效促成轉(zhuǎn)化的利器。

不過不少公司因為害怕插件，就把所有折扣網(wǎng)站拒之門外，這就有點因噎廢食了，不建議這么做，對于作弊的，那就是發(fā)現(xiàn)一個，解決一個，絕不姑息，不需要株連九族。

插件類聯(lián)盟客的典型代表就是我們的honey和coupert,各大主流聯(lián)盟平臺都可以找得到他們，大家隨意。

三、重定向與再營銷類聯(lián)盟客

重定向(Retargeting)是一種網(wǎng)頁廣告定向技術，用來追蹤那些來過你的網(wǎng)站，卻沒用下單的客戶。比如我們會通過谷歌廣告來實現(xiàn)跨網(wǎng)站追蹤用戶，比如你看了A網(wǎng)站的某個產(chǎn)品，再跑到B網(wǎng)站的時候，你會發(fā)現(xiàn)你在A網(wǎng)站看過的一些產(chǎn)品可能會出現(xiàn)在B網(wǎng)站的集合廣告當中。

再營銷(Remarketing)又稱為購物車挽回，這項技術可以追蹤到購物車又放棄付款的客戶，會向這些客戶發(fā)郵件，進行二次營銷，以加強曝光，提醒客戶，有利于促成轉(zhuǎn)化的目的。

四、EDM營銷類聯(lián)盟客

有些聯(lián)盟客專注于郵件營銷的方式去推廣商家的產(chǎn)品，一般會緊跟商家的官方郵件營銷的主題和內(nèi)容，做轉(zhuǎn)化助推，多個商家的促銷集合而成的郵件營銷更加豐富多彩，容易讓人眼花繚亂，卻也是轉(zhuǎn)化率的重要保障。

為了應對這些郵件營銷聯(lián)盟客，不少商家會開發(fā)email only價格實現(xiàn)的功能，以保持官方郵件的特價專屬性。有個缺點是如果你一旦不小心點了email only價格的產(chǎn)品鏈接，那么未來一段時間都只能看到產(chǎn)品的特價，除非清除瀏覽器緩存。

對聯(lián)盟營銷來說，正規(guī)對口網(wǎng)站，不管什么類型的資源，我們都是歡迎的，不作弊，老老實實做推廣，不管是不是類容型的，我們兼容并包才能實現(xiàn)百花齊放的盛況。等網(wǎng)站做大做強后，覺得訂單太多了，或者作弊的概率越來越大，一個個處理費時費力的話，我們可以考慮通過傭金或者激勵政策去側(cè)重于類容型的聯(lián)盟客發(fā)展。

（來源：S姐聯(lián)盟營銷）

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