如何實現(xiàn)聯(lián)盟專屬折扣效果最大化

本文大綱：

一、聯(lián)盟專屬折扣碼設(shè)置的必要性

二、如何設(shè)置聯(lián)盟專屬折扣碼

三、多個折扣碼疊加虧損問題

四、如何實現(xiàn)聯(lián)盟專屬折扣效果最大化

一、聯(lián)盟專屬折扣設(shè)置的必要性

除了高傭金之外，聯(lián)盟客更愿意選擇有價格優(yōu)勢的商家產(chǎn)品進(jìn)行推廣，不管是直接降價還是通過各種形式的折扣碼來實現(xiàn)特價，只要讓客戶最終得到實惠即可，類似于薄利多銷，亞馬遜聯(lián)盟客大多數(shù)是這樣的心理才能推廣傭金比例不如大多數(shù)獨(dú)立站的亞馬遜產(chǎn)品。CPS渠道的付費(fèi)模式，需要給專屬折扣加持。雖說產(chǎn)品為王，如果沒有付費(fèi)，沒有特價，活動，連折扣也沒有的話，聯(lián)盟客拿什么來作為噱頭進(jìn)行推廣呢？畢竟官媒有實拍圖和視頻，還有官方的客服咨詢服務(wù)；紅人營銷還有付費(fèi)和樣品支持，廣告還按照點(diǎn)擊付費(fèi)，EDM還有專屬特價，聯(lián)盟營銷需要專屬折扣支持純屬正常推廣需要，當(dāng)然前提是需要運(yùn)營同事事先測算驗證好才行，確保利潤達(dá)標(biāo)。

二、如何設(shè)置聯(lián)盟專屬折扣碼

按照適用范圍來進(jìn)行劃分，聯(lián)盟專屬折扣可以分為通用型的聯(lián)盟專屬折扣碼和單個聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼這2大類型。

1、通用型的聯(lián)盟專屬折扣碼

通用型的聯(lián)盟專屬折扣碼可以大批量設(shè)置，因為聯(lián)盟平臺的聯(lián)盟客都可以拿來進(jìn)行宣傳，是聯(lián)盟渠道區(qū)別于其他渠道，進(jìn)行有效推廣的差異化特色。聯(lián)盟專屬折扣碼長期有效，使用率是非常高的，大多數(shù)是老客戶復(fù)購占比大。

2、單個聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼

單個聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼可以嘗試，但是不建議大范圍鋪開，不然就失去了獨(dú)家專屬的性質(zhì)。不少聯(lián)盟平臺確實支持獨(dú)家折扣傭金排他性，除了被綁定的聯(lián)盟客，其他的媒體宣傳出單了是拿不到傭金的，這會打擊大多數(shù)推廣者的積極性，或者任何媒體渠道出單都會算給被綁定的聯(lián)盟客，商家一般會選擇前一種設(shè)置，這是一種聯(lián)盟營銷的高階功能了。我們大多數(shù)商家當(dāng)務(wù)之急是先把聯(lián)盟的量做上去，我們現(xiàn)階段可以不在乎是哪些聯(lián)盟客的貢獻(xiàn)最大。專屬折扣碼在一定程度上比較適合量大的獨(dú)立站，不需要那么多訂單，任性操作。

單個聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼具備一定的壟斷性，很難說不是不公開競爭。我們會出于深化合作，或者資源置換的考慮，才會與多家聯(lián)盟客達(dá)成獨(dú)家折扣支持的協(xié)議?；蛘邌蝹€聯(lián)盟媒體渠道的專屬折扣碼只能在封閉群組進(jìn)行宣傳，限時限量，來無影去無蹤。

有效避免單個聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼被直接拿走宣傳的方式是，把各個專屬渠道的折扣碼設(shè)置為對應(yīng)的域名，這樣其他渠道實行拿來主義的幾率會大幅度下降，特別是對于批量自動抓取更新折扣碼的大型coupon聯(lián)盟客也管用。而且不少聯(lián)盟客會因此主動來與我們建立深度合作，獲取獨(dú)家域名專屬折扣碼，以凸顯商家對該渠道的重視程度。

三、多個折扣碼疊加虧損問題

不管有沒有聯(lián)盟專屬折扣碼的存在，只要支持單個訂單生效多個折扣碼，疊加虧損的風(fēng)險就持續(xù)存在，禁止設(shè)置聯(lián)盟專屬折扣碼并不能從根本上解決疊加虧損問題。有部分獨(dú)立站是支持一個訂單同時生效多個折扣碼的，比如訂單優(yōu)惠券，產(chǎn)品折扣碼，會員95折，新品折上折等等，原則上來講，折扣碼如果只是運(yùn)營才有權(quán)限設(shè)置的話，虧損不應(yīng)該讓聯(lián)盟專屬折扣碼來背鍋，既然獨(dú)立站支持多個折扣，那么運(yùn)營就要具備設(shè)置，監(jiān)控多種形式折扣碼的調(diào)控能力才行，聯(lián)盟運(yùn)營只是建議。如果做不到有效避免多個折扣碼排列組合造成虧損的話，不建議繼續(xù)開放多個折扣生效于同一個訂單。

多個折扣碼可以疊加使用的話，不止會大大提高虧損的概率，而且會加大聯(lián)盟客戶推廣的難度，需要核算八百種可能存在的疊加骨折價，客戶也會不斷地去追求極致的價格。畢竟內(nèi)容型渠道，除了產(chǎn)品和高傭金，也還要折扣碼，這樣一對比下來，折扣網(wǎng)站似乎挺好打發(fā)的了。

四、如何實現(xiàn)聯(lián)盟專屬折扣效果最大化

聯(lián)盟渠道專屬折扣碼的存在只是為了折扣效果最大化所做的初步嘗試，只要效果好，合理范圍內(nèi)都好說，盡量安排多種形式的專屬折扣碼，或者傭金激勵（當(dāng)然一般不主動提，除非對方來談判）， CPS畢竟不是CPC，是以訂單轉(zhuǎn)化為保障的，我們也沒必要過于摳預(yù)算，導(dǎo)致聯(lián)盟的ROI居高不下，量也很難有大幅度提升。

有時候我們?nèi)菀缀雎砸粋€細(xì)節(jié)，只有單個聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼，卻沒有通用型的聯(lián)盟渠道專屬折扣碼，這樣設(shè)置的話不是很合理。實現(xiàn)聯(lián)盟專屬折扣碼效果最大化的最佳方式是，通用型的聯(lián)盟專屬折扣碼和單個聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼這2大類型同時存在，而且通用型的聯(lián)盟渠道專屬折扣碼種類和形式更加豐富，單個聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼少量存在，以彰顯其貴族氣質(zhì)。被設(shè)置單個聯(lián)盟媒體渠道專屬折扣碼的聯(lián)盟客，我們一定要持續(xù)關(guān)注其效果，如果達(dá)不到預(yù)期，會取消折扣碼的專屬性，改成通用折扣碼。

（來源：S姐聯(lián)盟營銷）

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