【出海羅盤】第三站：海外社交媒體上的中國假發(fā)生意

中國可謂社交媒體短視頻營銷的鼻祖，打開TikTok，輸入#wig，隨便一個視頻，背后的操盤手很有可能就是某某年產(chǎn)值上億的中國假發(fā)品牌。

01.社交媒體上的中國假發(fā)生意

中國假發(fā)產(chǎn)品，在海外爆火的背后，離不開社交媒體鼎力相助，目前在 TikTok 上，含 #wig 話題量的瀏覽量高達幾十億次、Instagram上 #wig也有977.7萬帖子，可以看出假發(fā)在社交媒體上的曝光量是驚人的。

圖片來源：Nox聚星

很多紅人以分享假發(fā)護理、搭配為主，專注于假發(fā)視頻，在YouTube、TikTok、Instagram平臺上，搜索wig等相關(guān)標簽，可以看到wig話題網(wǎng)紅有數(shù)十萬個，而經(jīng)過再次篩選，專注假發(fā)視頻的紅人占比在20%左右。

這么細分的品類，可以誕生如此之多的垂類網(wǎng)紅，而且還有很多幾十萬、甚至百萬的紅人，可見假發(fā)之于黑人就像穿衣服、護膚一樣是生活的必需品。

Instagram、TikTok是中國假發(fā)產(chǎn)品兩大主要運營渠道，Instagram圖文、TikTok短視頻形式相對Youtube更加適合假發(fā)這類頗具時尚感的品類進行宣傳，一方面是需要的素材簡單，可以直接展示產(chǎn)品的亮點，二是兩個平臺粉絲受眾更加年輕化，更加熱愛并且愿意接受時尚產(chǎn)品。

圖片來源：Instagram

Alfredlewislll是TikTok上有著24萬粉絲的假發(fā)垂類網(wǎng)紅，Alfredlewislll粉絲黏性高，經(jīng)常幫助中國假發(fā)品牌進行產(chǎn)品宣傳，近期因為一個設(shè)計獨特的假發(fā)，獲得了480萬+觀看，單視頻漲粉2萬+，而這期視頻也為這款假發(fā)帶來了大批量的訪問和詢盤。

圖片來源：Nox聚星

案例比比皆是，wig網(wǎng)紅、wig護理、搭配等等，假發(fā)產(chǎn)業(yè)在YouTube、Instagram、TikTok等社交媒體上儼然已經(jīng)發(fā)展成為一個生態(tài)，正帶動中國假發(fā)行業(yè)走向全球。

02.假發(fā)品牌KOL營銷邏輯

在similarweb上搜索假發(fā)行業(yè)品牌，發(fā)現(xiàn)這些品牌很大一部分流量都源自社交媒體，尤其是在Youtube、Instagram、Facebook、TikTok上，月獨立訪問100K以上的品牌都做了相應的運營和營銷，很多品牌在Youtube、Instagram、TikTok上年度累積曝光超千萬次以上。

圖片來源：similarweb

下面從紅人營銷角度，對在Similarweb上月獨立訪問100k以上的假發(fā)品牌，在平臺選擇、紅人量級、類型選擇、內(nèi)容制作、發(fā)布時間上進行數(shù)據(jù)洞察，具體如下：

圖片來源：similarweb

平臺選擇策略：

從近1年的各家在三大平臺的投放占比來看，TikTok平臺占比超過YouTube成為各假發(fā)品牌高投入平臺，其次是YouTube，尤其是在剛做網(wǎng)紅營銷的假發(fā)品牌，更愿意在YouTube上進行嘗試。

YouTube長視頻的形式可以更好地進行產(chǎn)品的展示和深度的評測，而且YouTube粉絲粘度高，可以收獲更具體的反饋，對新品牌友好。而Instagram以高質(zhì)量時尚圖文為主，非常適合定位高端、款型精美的品牌或者產(chǎn)品，直接@品牌的官方號，進行漲粉和引流。

圖片來源：Instagram

紅人量級策略:

大部分品牌在選擇紅人時會選擇5:3:1:1的配比方式，會選擇50%左右微網(wǎng)紅（0-10k），30%左右小網(wǎng)紅（10-50K），10%左右中網(wǎng)紅（50K-500k），其余10%為少量級的大網(wǎng)紅和頭部網(wǎng)紅。

相對頭腰部網(wǎng)紅，微網(wǎng)紅更垂直也更愿意接受分成的模式，大批量的合作微網(wǎng)紅對于品牌來說可以獲得更加精準的目標用戶，低成本的營銷，還可以規(guī)?；墨@得品牌的曝光宣傳。

圖片來源：Nox聚星

紅人類型策略：

盤點各品牌喜歡的網(wǎng)紅類型，Nox聚星發(fā)現(xiàn)各家都會優(yōu)先合作垂類wig網(wǎng)紅、beauty類，其次是Fashion、Vlog、Lifestyle類型為主，而簽訂年框長期合作垂類wig網(wǎng)紅，是很多頭部假發(fā)品牌比較青睞的方式。

內(nèi)容創(chuàng)意策略：

在與網(wǎng)紅合作，制作視頻內(nèi)容方面，各假發(fā)品牌垂類紅人合作基本以定制視頻為主，進行開箱、評測、護理、搭配等教程，F(xiàn)ashion、Vlog、Lifestyle類型的紅人更多的合作方式為植入形式，在恰當?shù)膱鼍跋侣冻?，以曝光為主?/p>

紅人發(fā)布策略：

會根據(jù)紅人的發(fā)布頻率和時間來，不強制紅人，圍繞新品，集中時間段發(fā)布，將新品充分曝光。

各假發(fā)品牌的紅人營銷之路皆可圈可點，結(jié)合其目標定位、產(chǎn)品定位，可以發(fā)現(xiàn)如果將目標鎖定年輕的（18-34歲）黑人女性，可以優(yōu)先合作TikTok渠道，垂類中下量級網(wǎng)紅為主，而定位中高端市場，追求客單價的品牌，可以更多向Instagram傾斜資源，中腰部時尚類網(wǎng)紅為主。

圖片來源：Nox聚星

相對其他推廣方式，紅人營銷的高曝光、高互動，以及紅人信任背書，可以更有效的引爆市場，引導用戶進行購買和轉(zhuǎn)化，也可以讓品牌的定位在用戶心中更加清晰，品牌標簽更突出，而且還可以沉淀內(nèi)容，優(yōu)化搜索引擎，提升品牌獨立站的SEO，獲得自然流量，相信這也是越來越多的假發(fā)品牌選擇做網(wǎng)紅營銷的原因。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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