火到紐約時(shí)裝周的LoveSac，如何營(yíng)銷出5 億的銷售額？

當(dāng)“懶”成為當(dāng)代年輕人的真實(shí)寫照，當(dāng)“床以外的距離都是遠(yuǎn)方，手夠不著的地方都是他鄉(xiāng)”真的被奉為信條。“懶”不再是一個(gè)負(fù)面詞匯，越來(lái)越多的人也愿意承認(rèn)自己就是地地道道的“懶人”，用“懶人”的方式享受更好的生活。從消費(fèi)升級(jí)以及追求效率生活的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，人們“變懶’已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)可了解到，追求便捷、品質(zhì)的生活方式已經(jīng)不再是Z世代年輕人的專屬，”懶人“用戶群體還在向90后、80后甚至是70后和60后展開(kāi)。隨著商業(yè)便捷性的完善以及生活服務(wù)的不斷提高，”懶人經(jīng)濟(jì)“也將向著深度和廣度繼續(xù)延展。

品牌介紹

人可以懶，但品牌和產(chǎn)品不可以。換句話說(shuō)，恰是因?yàn)槿藟驊胁旁炀土舜笈放坪彤a(chǎn)品。今天要和大家介紹的這個(gè)品牌——LoveSac。LoveSac是一家美國(guó)家具品牌，成立于1995年，總部位于猶他州。品牌的核心產(chǎn)品是一種名為Sactionals的可拆卸和可定制的家具，這是一種可以重組和重新配置的沙發(fā)。除了Sactionals之外，LoveSac還銷售其他家具產(chǎn)品，如床墊、床架、沙發(fā)床、椅子、家庭裝飾品等。LoveSac的品牌理念是“愛(ài)與歡樂(lè)”，這種理念體現(xiàn)在了品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售方式和營(yíng)銷策略中。LoveSac的產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、實(shí)用、多功能，符合現(xiàn)代人的生活方式和審美需求。品牌采用直銷模式，通過(guò)實(shí)體店和在線商店銷售產(chǎn)品，同時(shí)也積極開(kāi)展社交媒體和線下活動(dòng)，與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系。在2021年的凈銷售額增長(zhǎng)了55%以上，達(dá)到4.982億美元，銷售額同比增長(zhǎng)了46.9%。2022年的凈收入也增長(zhǎng)了200%以上，達(dá)到4590萬(wàn)美元。相較于其他品牌常用的和大牌明星合作的策略，LoveSac很少選擇明星，而是憑借敏銳的嗅覺(jué)、出其不意的營(yíng)銷頭腦、積極擁抱社交媒體，找到了合適的路線，很值得出海家居品牌借鑒。

今天就一起來(lái)看看，一個(gè)以銷售類似豆袋的懶人沙發(fā)起家的品牌，是如何取得近5 億美元的銷售額的。

一、質(zhì)懶浪潮推動(dòng) ”沙發(fā)界科技革命“

“質(zhì)懶經(jīng)濟(jì)”的異軍突起，品牌想要更好滿足消費(fèi)者的心理需求，不得不做出技術(shù)的革新。相較于普通沙發(fā)，它們的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)足夠獨(dú)特。LoveSac把隱形科技玩得風(fēng)生水起，將沙發(fā)打造成多功能產(chǎn)品：內(nèi)置充電線不說(shuō)，每塊沙發(fā)都有內(nèi)置無(wú)線充電觸點(diǎn)，感應(yīng)式無(wú)線充電可給手機(jī)充電；能實(shí)現(xiàn)秒變4D環(huán)繞式音響，坐在沙發(fā)上就可以享受現(xiàn)場(chǎng)環(huán)繞聲，在家就能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)繞聲的體驗(yàn)；還可以在沙發(fā)上架上防傾倒的架子，放上咖啡和飲料，完美戳中了用戶的心。

而且他們的沙發(fā)擁有隱藏儲(chǔ)存空間，沙發(fā)套易拆卸可清洗，對(duì)美國(guó)很多有寵物、有多個(gè)孩子的家庭就很友好；更有趣的是，產(chǎn)品的制作材料之一是可回收水瓶，通過(guò)各種各樣的巧思滿足用戶在場(chǎng)景中的各種需求。

二、主動(dòng)擁抱社交媒體，攜手KOL共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

01.品牌社媒賬號(hào)搭建

LoveSac在社媒流量主要來(lái)源于如YouTube、Facebook、Twitter、Instagram等。

圖片來(lái)源：Instagram截圖

以Instagram為例，作為品牌的主要陣地，目前已經(jīng)積累56.3萬(wàn)粉絲，內(nèi)容主要是通過(guò)大量“真人”家庭的視頻重現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的使用場(chǎng)景，面向不同人群、展現(xiàn)不同外形材質(zhì)面料的沙發(fā)、以及在不同時(shí)間季節(jié)、不同室內(nèi)環(huán)境的沙發(fā)使用場(chǎng)景。

LoveSac會(huì)玩的地方就在于：不同于普通的家居賬號(hào)，除了日常家庭場(chǎng)景，LoveSac還解鎖了游戲活動(dòng)、家庭野營(yíng)、藝術(shù)活動(dòng)等多樣的場(chǎng)景，并邀請(qǐng)達(dá)人來(lái)體驗(yàn)，不落俗套，全方位刺激到用戶的感官和體驗(yàn)感。

02.海外KOL營(yíng)銷

LoveSac的KOL營(yíng)銷也有著明顯的風(fēng)格，不找頂流明星，而是只要和產(chǎn)品能完美融合，抓住線上社交媒體和年輕人的KOL都會(huì)合作，從而達(dá)到以小撬大，瘋狂出圈的效果。

品牌在常用的Instagram、YouTube、TikTok三大社媒平臺(tái)上均有大量?jī)?nèi)容鋪設(shè)。

在KOL選擇上，早期大多選擇家居垂類KOL，在品牌早期想打響知名度選擇與垂類達(dá)人合作，這有利于將產(chǎn)品賣點(diǎn)講的更清楚，吸引到的粉絲群體也更為精準(zhǔn)。

而現(xiàn)如今它們已經(jīng)開(kāi)始嘗試跨界合作，擴(kuò)寬圈層影響力。比如和橄欖球運(yùn)動(dòng)員gronk（484.9萬(wàn)粉絲）、心理療愈KOL Alyson Stone（124萬(wàn)粉絲）、健身KOL Tara Frost（63.8萬(wàn)粉絲）等達(dá)成合作。

此外，LoveSac還會(huì)巧妙借力，和140萬(wàn)粉的KOL @aliceandolivia 去NYFW紐約時(shí)裝周、和網(wǎng)紅DJ Brittany Sky（27.3萬(wàn)粉絲）去科切拉Coachella音樂(lè)節(jié)。LoveSac并沒(méi)有生硬地找達(dá)人推廣，而是充分挖掘產(chǎn)品在不同活動(dòng)場(chǎng)景下的適配性，打破次元。

圖片來(lái)源：Instagram截圖

年輕人也許現(xiàn)階段無(wú)法為高價(jià)格的沙發(fā)付費(fèi)，但品牌已經(jīng)在他們心中留下了深刻印象，誰(shuí)都知道掌握Z(yǔ)世代就是掌握未來(lái)，讓年輕人覺(jué)得WOW，就已經(jīng)贏了一波了。

HAIMA觀品牌

在品牌出海及跨境電商的行列中，家居家具行業(yè)稱得上佼佼者，不僅擁有規(guī)模龐大的海外市場(chǎng)，還有諸多家庭的強(qiáng)勁消費(fèi)需求，它的成功總結(jié)出以下三點(diǎn)：

1.歐美作為全球家居市場(chǎng)的主陣地，不僅市場(chǎng)規(guī)模巨大，也展現(xiàn)出非同尋常的電商潛力。普通出海家居品牌，注重傳統(tǒng)的專業(yè)化打造、多強(qiáng)調(diào)家具的功能性和美觀，缺乏多場(chǎng)景的營(yíng)銷挖掘。而在海外營(yíng)銷過(guò)程中，缺乏本地化的營(yíng)銷合作，營(yíng)銷路徑多采用電商平臺(tái)、官網(wǎng)，忽略了Instagram等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，缺乏和多領(lǐng)域KOL的合作。

2.DTC品牌出海，在IP不穩(wěn)時(shí)，不用追求建立大IP，而要講究迅速破圈，打破圈層，創(chuàng)意出圈，觸達(dá)所有潛在的消費(fèi)者；挖掘后疫情時(shí)代的消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)潛在消費(fèi)需求。多利用線下快閃活動(dòng)，請(qǐng)名人紅人運(yùn)用自己的專業(yè)形象營(yíng)銷，借助中小KOL的力量形成合力。

3.像LoveSac這樣，懂時(shí)尚、有科技感、居家氛圍十足；跨界不停、線上線下聯(lián)通，不僅和KOL合作、而且抓住有話題有熱度的營(yíng)銷活動(dòng)；不會(huì)局限于某一個(gè)領(lǐng)域的紅人，打破邊界，都是出海家居品牌可以借鑒學(xué)習(xí)的點(diǎn)。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：HM-Ocean）

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