跨境電商營銷策略：3步學(xué)會(huì)月流量超3億的網(wǎng)站打廣告的套路

由此可得出3點(diǎn)跨境電商營銷策略建議：

1. 使用購物廣告將產(chǎn)品目錄轉(zhuǎn)換為有助于提高網(wǎng)站在線銷售額的廣告；
2. 考慮根據(jù)目標(biāo)受眾在購物過程中所處的階段（例如：新客戶與老客戶），以不同的方式設(shè)置有針對性的廣告素材；
3. 考慮擴(kuò)大歸因窗口（不要只衡量最后點(diǎn)擊量），以更全面地了解ROAS。

跨境電商營銷策略：創(chuàng)造消費(fèi)動(dòng)機(jī)

返校季是一個(gè)機(jī)會(huì)與壓力并存的營銷時(shí)機(jī)。在選擇跨境電商營銷策略的時(shí)候，膠帶、包裝品牌Scotch（思高）想要借助PinterestTrends工具來找出現(xiàn)階段熱度較高的搜索關(guān)鍵詞和創(chuàng)意有哪些，作為創(chuàng)意策略參考，從而制作出真正符合受眾需求的內(nèi)容。

然后，他們發(fā)現(xiàn)“學(xué)齡前兒童手工藝品”和“返校手工藝品”這類詞是搜索量非常高的詞組，由此確定了以“與其購買新的學(xué)習(xí)用品，不如自己制作”為主題的營銷活動(dòng)。他們制作了一系列關(guān)于兒童返校手工藝品的操作視頻，比如展示如何制作鉛筆架，制作創(chuàng)意教師禮物等。所有視頻都使用了Scotch品牌膠帶制作，充分展示了膠帶的多功能和實(shí)用性。

Scotch選擇使用IdeaPins格式來發(fā)布多個(gè)頁面的、具有吸引力的內(nèi)容。每個(gè)廣告都以如何制作手工藝品的視頻開頭，然后是帶有附加說明和產(chǎn)品提示的靜態(tài)輪播圖片。這讓觀眾可以輕松地、清晰地獲取每個(gè)工藝品的制作教程。他們還在IdeaPins中添加了動(dòng)圖和音效，使其變得更抓眼球。有關(guān)IdeaPins這個(gè)豐富的廣告形式怎么使用的詳細(xì)介紹可以到投大大出海營銷查看文章。

數(shù)據(jù)顯示，Scotch的廣告激發(fā)了家長們采取親身實(shí)踐的返校購物方式，每次展示的成本比他們的預(yù)計(jì)值低64%。而且點(diǎn)擊率比品牌所有營銷活動(dòng)的平均值高出了4倍。

Scotch品牌全球社交媒體主管NathanTrimbach表示，“與Pinterest的合作幫助我們用更多方式接觸到我們的受眾，PinterestTrends工具幫助我們了解新的用戶意圖，我們通過滿足這些意圖來確保我們真正提供了消費(fèi)者想要的東西——返校手工藝品?！?/font>