亞馬遜新品30天的爆款推廣計劃

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

第一周：快速出單并且穩(wěn)定每天有固定的出單量

一：

1.Coupon和會員專享code：采用高價高折扣:只設置Coupons或者coupons和prime專享結合;設置關聯(lián)促銷，展示在前臺-----低價出單快，快速獲取BSR

2.vine評價：參與vine計劃，如需與老品綁變體，綁之前開啟，不然無法參加

3.測評：利用權威鏈接或者超鏈接，1-2個-----新品期快速獲取review4.穩(wěn)定出單:保證每天3-5單，包括測評，自然出單-----保證每天出單和一定的留評比

5.QA:每周每款產品Post2-3個QA------提高listing活躍度

6.自動廣告:創(chuàng)建auto廣告，讓亞馬遜識別1isting,每天5到10美金預算------打開流量入口和檢驗listing收錄情況

7.嘗試開精準廣告:將listing埋的關鍵詞開一個精準廣告，中低竟價------加快listing收錄

8.跟蹤競爭對手數(shù)據(jù):養(yǎng)成每天查看競手頁面和數(shù)據(jù)的習慣

9.掛new model:掛在老品下面，兩款產品類似------老品帶動新品，減少付費流量花費

10.下載廣告報告:查看listing收錄情況

11.站外放量(第一次):關閉站內coupon和prime專享，設置五折優(yōu)先型code,采用權威鏈接站外促銷------站外放量，積累歷史銷量.

12.跟蹤站外效果:注意控制效果，新品出單太猛容易收到亞馬遜操縱銷量的警告信

13初步優(yōu)化listing:查看廣告點擊率和轉化率進行局部優(yōu)化------記錄時間和內容，后續(xù)關注效果

14.站內放量:重新調回高價高折扣-------保證出更多自然單

15.設置下周銷量目標:假如前期目標是沖到首頁最后一個位置，那么可通過相關工具查詢要達到那個排名日銷量是多少進行放量，假如日銷量是為10/天，那么每天放量11-13單，進行投放一周！

第二周:保證每天穩(wěn)定且增加流量入口

二：

1.分析上周數(shù)據(jù)：每日數(shù)據(jù)表格做好記錄和備注-----有據(jù)可循，對癥下藥優(yōu)化

2.出單穩(wěn)定：保證每天出單達到8-10個，包括測評，自然出單

3.開手動廣告：

（詞根寬泛or詞組匹配并精否該詞）

（開ASIN定投:自身ASIN和店鋪其他類似產品）

（開一個長尾精準廣告組:詞來源廣告客戶搜索詞+工具篩選）

總結：拓展搜索流量+提升店鋪流量利用率

4.繼續(xù)安排：QA3-5條，Q和A里面都埋關鍵詞

5.站外FB群組(第二次)：關閉站內coupon和prime專享，設置五折優(yōu)先型code,采用權威鏈接站外促銷----繼續(xù)放量，積累銷量

6.跟蹤競爭對手數(shù)據(jù):關注競手listing變化、銷售榜、新品榜等----時刻關注市場，保持危機感

7.催評:測評回評，自然訂單催評-----帶圖片和視頻

8.記錄關鍵詞排名：檢查關鍵詞自然排名和自然流量檢查關鍵詞廣告排名和廣告流量

-------有助于推關鍵詞的排名

第三周:穩(wěn)定出單，穩(wěn)步上升

三：

1.分析上半月數(shù)據(jù)：-------根據(jù)數(shù)據(jù)調整下半個月策略

2.站外Deals (第三次)：研究站外deals頁面排名和出單情況，維持2-3天

3.出單穩(wěn)定：保證每天出單達到10-12個，包括測評，自然出單

4.PPC優(yōu)化：

（研究customer search term關鍵詞，添加否定和篩選表現(xiàn)好進行升級）

（表現(xiàn)好的廣告組適當增加預算和微調競價）

總結：減少不必要的廣告花費

5.記錄關鍵詞排名：查看關鍵字廣告和自然排名

6.Listing二次優(yōu)化：QA/Review布局、圖片優(yōu)化、listing表述等

7.QA安排：每周日常安排2-3個QA，適當埋詞

8.催評：聯(lián)系上周購買的測評上評+站內request---增加review數(shù)量，降低差評帶來銷量的斷崖式

9.站內繼續(xù)放量：適當降低一點點折扣，觀察效果

第四周：銷量增加，排名上升

四：

1.站外Deals (第四次)：研究站外deals頁面排名和出單情況，維持1-2天

2.查看站內秒殺情況：創(chuàng)建秒殺----新品期表現(xiàn)好-一個月內有秒殺推薦

3.PPC優(yōu)化：提高廣告竟價和預算，確保目標廣告詞的廣告位置在首頁，盡可能多的impression,配合高折扣獲得盡可能多的銷量后調整為正常竟價和預算(該方法較適用于新品且積累一些review時實施）------盡可能提高廣告CTR和CVR提高廣告質量得分

4.催評：聯(lián)系上周購買的測評師上評+站內request ----保證一定的review數(shù)量，提高轉化率

5.記錄關鍵詞排名：自然排名和自然流量;廣告排名和廣告流量

6.跟蹤競爭對手數(shù)據(jù)：查看對手listing變動和站外引流情況

7.QA安排：每周日常安排2-3個QA，適當埋詞

8.穩(wěn)定出單：保證每天出單達到15- 20個，包括測評，自然出單

9.銷量和庫存統(tǒng)計：

《FBA備貨:訂貨數(shù)量=(供應商交貨時間+頭程物流時間)日銷量+15%安全庫存（即訂貨數(shù)量的15%）》

《安全庫存:是指防止缺貨情況的一個庫存指標》

總結：銷量趨勢分析，做好庫存把控，千萬不能斷貨

10.listing維護：

《及時處理差評和跟賣》

《根據(jù)客戶反饋問題優(yōu)化lisiting表述和QA內容，減少差評率和退貨率，并及時反饋給供應商，做好售后工作以及后續(xù)產品升級》

總結：打消客戶顧慮提高回購率，產品不斷迭代更新

11.開始復盤：處理第一個月銷售數(shù)據(jù)，分析問題并制定策略以及下月目標

（來源：老虎站外說談）

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