亞馬遜產(chǎn)品新品期沒有出單怎么辦?。?/h1>

老虎站外說談

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2023-06-20 17:50

無活動(dòng)不電商

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一：新品期沒有出單怎么辦？

1.剛開始,低bid 調(diào)整，20元預(yù)算，讓位置可以靠后點(diǎn)，因?yàn)榍捌诟懊姹?，比不贏，不如去后面比。

2.價(jià)格不是由賣家單一決定，而是由市場決定的。

3.切記自嗨型改款(特別注意客戶能夠接受的心里價(jià)，比如目標(biāo)10單以上，那么關(guān)注10單以上鏈接的售價(jià)區(qū)間）

問題：

當(dāng)點(diǎn)擊20次沒出單，都應(yīng)該停下來，廣告費(fèi)用降下來。先去優(yōu)化 listing(打折 30%)2021年11月發(fā)布不應(yīng)該大家大幅降價(jià)，降價(jià)不如拉折扣，小心打低價(jià)標(biāo)簽，亞馬遜改了算法，可以參考折扣與直接價(jià)格對比優(yōu)化 listing，售價(jià)符合在市場范圍內(nèi)。

轉(zhuǎn)化率核心點(diǎn)：價(jià)格＋品類競爭度

商品頁面點(diǎn)擊低：評(píng)價(jià)，價(jià)格，款式(商品頁面看不到優(yōu)惠）

低價(jià)：根據(jù)價(jià)格來歸類，前期低價(jià)出單，但是提價(jià)會(huì)因難，因?yàn)楸粊嗰R遜歸類。低價(jià)螺旋之前可以，但是現(xiàn)在有被亞馬遜改算法。降低價(jià)格反而不出單

二：無活動(dòng)不電商

不建議一上來就把價(jià)格卡那么低，建議正常市場價(jià)，一個(gè)低于成本價(jià)，一個(gè)平本價(jià)，高價(jià)高折扣打發(fā)比如成本17.99,定25.99+10元優(yōu)惠，手動(dòng)精準(zhǔn)(重點(diǎn)往這個(gè)流量放)-自動(dòng) 告訴系統(tǒng)

比如新品：一天20美金第一個(gè)月廣告自然單占比 大概率第一個(gè)月55開 第二個(gè)月第三個(gè)月2837先日銷10單

亞馬遜廣告建議競價(jià)：根據(jù)你的鏈接和賬號(hào)權(quán)重有關(guān)，這也是為什么設(shè)置了就變了

新品前期不要設(shè)置跟其他產(chǎn)品一樣的價(jià)格，可以選高售價(jià)低亮價(jià)，不要選出單詞就幾個(gè)，那種競價(jià)很高的類目，

一定要攻搜索流量關(guān)聯(lián)流量是輔助。

點(diǎn)擊率:市場流量，市場可選擇性，比不過別人，本身原因。

廣告費(fèi)貴：1.選擇低Cpc的詞2.低Cpc的廣告形式。

選擇利潤跑得過廣告的產(chǎn)品。

三：如果自動(dòng)廣告 大詞占比多 而且大詞不出單怎么辦？

可以從以下角度試試

根據(jù)現(xiàn)實(shí)亞馬遜廣告算法每天可以慢慢壓 cpc 競價(jià)壓預(yù)算2.

新開一個(gè)自動(dòng)廣告 把兩個(gè)大詞否定 下面那個(gè)就開低點(diǎn)cpc（一個(gè)廣告聚焦一個(gè)目的）

（來源：老虎站外說談）

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