年收數(shù)十億！國人做的黑人假發(fā)獨立站爆紅

中國是世界上最大的假發(fā)生產(chǎn)國和出口國之一，占據(jù)全球假發(fā)市場70%至80%的份額。假發(fā)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個龐大的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了從原材料采購、加工制造、產(chǎn)品設(shè)計到銷售和出口的各個環(huán)節(jié)。

中國的假發(fā)制造業(yè)具有規(guī)模化生產(chǎn)和成本競爭優(yōu)勢，能夠滿足全球市場對各種類型和款式的假發(fā)產(chǎn)品的需求，由此也誕生了多個出海品牌，比如瑞貝卡、UNice、Luvmehair等。

瑞貝卡早在2003年就已上市，UNice和Luvmehair則為后起之秀，他們都背靠河南許昌，早前Molly已對UNice進行分析（?排名僅次于SHEIN，這家靠假發(fā)起家的獨立站流量已破百萬），今天我們繼續(xù)看下另一個海外頭部假發(fā)品牌Luvmehair。

一、聚焦黑人假發(fā)市場

近年來，脫發(fā)問題早已呈現(xiàn)年輕化的趨勢，越來越多年輕人選擇通過佩戴假發(fā)來掩蓋后移的發(fā)際線、變寬的發(fā)縫；此外，為了追求時尚美觀，假發(fā)也成為了大眾的優(yōu)選，一系列原因致使假發(fā)市場蓬勃發(fā)展。

而在美國、歐洲、非洲等地區(qū)購買假發(fā)的需求更顯旺盛。受先天因素使然，黑人女性的頭發(fā)通常具有天生的蓬松和緊密的小卷，這種發(fā)質(zhì)的特點使得處理和管理變得困難。

此外，黑人女性相對于其他人種更容易遭受脫發(fā)問題。據(jù)了解，非洲裔女性患脫發(fā)癥的概率達到0.4%，是白人女性（0.09%）的四倍多，因此假發(fā)對于許多黑人女性來說是一種不可或缺的美容工具和時尚選擇，不僅可以幫助他們創(chuàng)造多樣的發(fā)型，還可以提供更多的保護和護理，以減少自然頭發(fā)的受損和脫發(fā)。

因此，Luvmehair專注于黑人假發(fā)的銷售，可以發(fā)現(xiàn)其獨立站中的模特均采用了黑人模特。

圖源：Luvmehair官網(wǎng)

Luvmehair主要售賣各種類型、長度、顏色的假發(fā)套，由于審美習(xí)慣使然，黑人用戶更喜歡自然黑色、金色、酒紅色、棕色、姜黃色等鮮艷色系的假發(fā)。

根據(jù)長度、顏色、材質(zhì)、工藝的不同，假發(fā)的售價也有明顯的區(qū)別，以假發(fā)的色系來說，金色成本最高，自然黑次之，接著才是混色；就工藝水平而言，Luvmehair的蕾絲正面假發(fā)采用高清蕾絲材質(zhì)，比傳統(tǒng)蕾絲更輕、更柔軟、外觀更逼真；

此外還提供無膠假發(fā)和頭帶假發(fā)，可以在幾秒鐘內(nèi)輕松切換以實現(xiàn)不同的外觀。并且，他們的假發(fā)是預(yù)置的，有預(yù)剪的花邊，漂白的結(jié)，和可選的帽子尺寸，以確保完美貼合。因此，該品牌的假發(fā)佩戴起來更隱形、逼真，能夠滿足客戶的需求和期望，售價也相對顯得更高。

網(wǎng)站中，Luvmehair熱賣款式均為黑色高清蕾絲假發(fā)，售價集中于99-119美元，已經(jīng)積累數(shù)千條的有效評價。

根據(jù)該品牌的受眾需求看，歐美的中產(chǎn)階層黑人女性傾向于選擇更加自然、透氣性好的真人假發(fā)，這樣的假發(fā)能夠更好地融入自然頭發(fā)，提供更真實的外觀和舒適的佩戴體驗。

而非洲女性更傾向于購買化纖假發(fā)，這種假發(fā)通常具有多種顏色和風(fēng)格選擇，能夠滿足她們對時尚和美的追求。

圖源：Luvmehair官網(wǎng)

值得一提的是，Luvmehair在今年5月推出了LUVME發(fā)型師設(shè)計師系列，并宣布與專業(yè)發(fā)型師Charis Cook 進行新的合作，已開發(fā)6種獨特的新系列假發(fā)，旨在為女性提供獨特、時尚的發(fā)型選擇。

假發(fā)市場上充斥著大量相似和經(jīng)典的假發(fā)款式，缺乏創(chuàng)意和獨特性。這個計劃的目標(biāo)就是希望通過與有才華的發(fā)型師合作，打破傳統(tǒng)假發(fā)款式的局限，為消費者帶來更多創(chuàng)新和個性化的選擇。

與專業(yè)發(fā)型師合作可以為Luvmehair帶來全新的發(fā)型設(shè)計和顏色方案，以滿足不同臉型和膚色的需求。這種合作可以為消費者提供更多獨特的發(fā)型選擇，幫助她們以別致時尚的發(fā)型表達自己。

通過推出與專業(yè)發(fā)型師合作的LUVME發(fā)型師設(shè)計師系列，表明他們對創(chuàng)新和獨特性的重視，這種創(chuàng)新意識有助于Luvmehair保持在假發(fā)行業(yè)中的領(lǐng)先地位，并滿足不斷變化的消費者需求。

二、獨立站月訪問量達500萬

Luvmehair背靠許昌產(chǎn)業(yè)帶，積極發(fā)展線上業(yè)務(wù)，據(jù)了解，他們在2021年的銷售額達數(shù)十億人民幣，全球市場份額和北美市場排名都相對較靠前，是Facebook中國出海品牌前50強，并且在今年也入選了2023中國全球化品牌成長明星榜。

業(yè)內(nèi)人士提到Luvmehair絲毫不吝嗇于渠道上的廣告投放，一年在谷歌上的投放可超億元，以此來積累自己的獨立站流量和品牌曝光度。

據(jù)similarweb顯示，Luvmehair獨立站每月的訪問總量可達400萬-500萬，而UNice的月訪問量數(shù)據(jù)僅維持在150萬左右，從流量表現(xiàn)力而言，Luvmehair顯然強于UNice。

相較于UNice以塑造品牌建設(shè)為重，Luvmehair則著重放在銷售上。Luvmehair的月獨立站訪客可超十萬，該數(shù)據(jù)可稱得上是金字塔頂端的那部分群體。對比流量而言，獨立站訪客的質(zhì)量和忠誠度對于品牌的影響更重要。

Luvmehair的市場重心放在了北美市場，美國用戶的占比高達97.75%。

北美占據(jù)了假發(fā)市場大部分的份額，市場需求旺盛，因此通過將重點放在北美市場，Luvmehair可以更好地滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求，幫助企業(yè)更好地了解和適應(yīng)該地區(qū)的消費者偏好和市場趨勢。這有助于提供更符合目標(biāo)受眾需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而增加市場競爭力。

圖源：similaweb

直接訪問、付費搜索、自然搜索、社交流量構(gòu)成Luvmehair獨立站流量來源的四大渠道。

直接訪問占比30.58%，這意味著Luvmehair在品牌知名度和用戶忠誠度方面取得了一定的成就。當(dāng)用戶直接訪問一個網(wǎng)站時，通常表示他們已經(jīng)熟悉該品牌并有意向購買或獲取更多信息。

付費搜索占比26.73%，共有451條搜索廣告。通過精確選擇關(guān)鍵詞和優(yōu)化廣告投放，Luvmehair可以將廣告展示給潛在的目標(biāo)受眾，并吸引他們訪問網(wǎng)站。

據(jù)semrush顯示，Luvmehair每月在付費關(guān)鍵詞的投放成本可維持在15-35萬美元左右，在該渠道的投入相對較大。投放的關(guān)鍵詞為“wigs”、“l(fā)uvemehair”等相關(guān)的通用詞和品牌詞。

社交流量也占據(jù)著很大的比重，主要來自Facebook和YouTube等渠道。

圖源：similaweb

三、社媒粉絲超175萬

Luvmehair的社交賬號已經(jīng)積累了175萬的追隨者，其中Instagram、Facebook、YouTube、Tik Tok的粉絲分別為66.6萬、53.6萬、15.5萬、31.5萬，這些數(shù)字顯示Luvmehair在社交媒體上取得了可觀的粉絲數(shù)量，并且在這些平臺上建立了一定的社群和用戶參與度。

通過在Instagram、Facebook、YouTube和TikTok等平臺上發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品、發(fā)型教程、用戶分享等內(nèi)容，Luvmehair能夠吸引和與其目標(biāo)受眾建立連接。社交媒體平臺為Luvmehair提供了與用戶互動、分享品牌故事、展示產(chǎn)品特點和吸引新用戶的機會。

根據(jù)不同的社交媒體平臺，Luvmehair可以針對不同的用戶群體和平臺特點，提供多樣化的內(nèi)容和互動方式，以滿足用戶的需求，并增加品牌的曝光度和影響力。

• Instagram

Luvmehair在Instagram上的粉絲最多，作為一家重視客戶和內(nèi)容創(chuàng)作者的公司，他們與內(nèi)容創(chuàng)作者和影響者建立了深度的合作，創(chuàng)建了影響者計劃。他們制作了數(shù)百個頭發(fā)教程視頻、數(shù)千張創(chuàng)意圖片和大量的文章以更有意義的方式與用戶建立聯(lián)系。

• Facebook

Luvmehair主要在Facebook系渠道投放廣告，在投廣告170條。根據(jù)投放的素材分析，視頻素材與圖片素材的占比大約為6:4，視頻素材的時長控制在16-30秒，主要以視頻教程為主，采用真人模特試戴假發(fā)，展示廣告的真實性，提高潛在客戶的購買意愿；圖片素材則以分享折扣為主。

圖源：Facebook

• TikTok

一段熱門的音樂配上逐漸變換的假發(fā)造型，就能在TikTok上大受歡迎，有關(guān)#wig的瀏覽量已過億，Luvmehair在TikTok上的影響力也在逐漸上升，賬號的點贊量已達540萬。

Luvmehair在TikTok上發(fā)布了數(shù)百個視頻，展示假發(fā)的佩戴效果和使用教程，能夠向TikTok用戶展示其產(chǎn)品的多樣性和實際效果，吸引他們對假發(fā)進行關(guān)注和購買。

Luvmehair可以利用平臺的流行趨勢和用戶關(guān)注點，增加品牌的曝光度，吸引更多目標(biāo)受眾。

除了日常更新相關(guān)的產(chǎn)品教程和佩戴體驗之外，Luvmehair也會不定時的發(fā)布福利活動吸引用戶的關(guān)注，例如他們在今年5月就策劃了評論獎勵計劃，只要用戶在他們的YouTube或Facebook帖子上分享誠實的評論，將會收到10美元的折扣優(yōu)惠券，如果評論達到1000個觀看或100個店點贊就能獲取100美金的現(xiàn)金獎勵。

這樣的福利活動可以激勵用戶參與互動，分享他們對Luvmehair產(chǎn)品的真實體驗和觀點，同時也幫助品牌增加社交媒體上的用戶互動和曝光度。

2023一季度跨境電商行業(yè)趨勢報告重磅出爐，內(nèi)含2023年獨立站賣家生存現(xiàn)狀、未來市場發(fā)展變化、發(fā)展趨勢、專家觀點等行業(yè)內(nèi)幕，回復(fù)“Q1”即可領(lǐng)取完整報告！如果您想加入獨立站賣家交流群或是出海/DTC品牌，歡迎聯(lián)系我們進行合作、報道：Mollytdlz。

更多獨立站內(nèi)容，關(guān)注Molly

回復(fù)“Q1”

下載2023跨境電商行業(yè)第一季度趨勢報告

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）