月銷60萬件、貨供全球，內(nèi)衣商家如何聚勢出海？

來源SHEIN

汕頭紡織服裝產(chǎn)業(yè)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”、“中國針織名鎮(zhèn)”、“中國家居服名鎮(zhèn)”等產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)在汕頭遍地開花。作為國內(nèi)最大的內(nèi)衣家居服生產(chǎn)基地之一，內(nèi)衣家居服產(chǎn)量約占全國45%，規(guī)模已超千億元。

這里，也有許多希音合作供應(yīng)商的身影，他們憑借獨特的區(qū)位優(yōu)勢和雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為全球150多個國家和地區(qū)消費者帶來成千上萬款內(nèi)睡產(chǎn)品。

本期帶來三家ODM內(nèi)衣品類合作商家”破圈“歷程，一起來看看他們的在SHEIN的“內(nèi)衣”出海戰(zhàn)績！

ODM內(nèi)衣商家張先生，一直以來都在做傳統(tǒng)型外貿(mào)訂單，也早早適應(yīng)了外貿(mào)訂單的特點——交期長、單量大。在剛開始和希音合作時，張先生的工廠對”小單快反“模式并不適應(yīng)，由于跟不上節(jié)奏，訂單交付問題也越發(fā)突出。

“多虧SHEIN的買手和跟單同學十分耐心，經(jīng)常給工廠明確的方向指引，同時也給實際生產(chǎn)操作提供了很多建議，還和我細細分析了‘跨境出?！内厔莺屠?，讓我們的合作越來越好?！?/span>

合作狀態(tài)步入正軌后，張先生在3個月內(nèi)，完成整個生產(chǎn)團隊調(diào)整，銷售量呈倍速增長，從2021年上半年，月均銷售件數(shù)4.3萬件，到2021年下半年，月均銷售件數(shù)達到31.8萬件。

2022年至今，張先生的工廠月均向希音出貨已穩(wěn)定保持在60萬件。

從“邊緣”商家到Top1內(nèi)衣商家，張先生幽默地稱自己為“打不死的小強”，盡管在前期磨合階段投入了很多精力，來適應(yīng)小單快反的節(jié)奏模式，但合作兩年時間的銷量數(shù)據(jù)足以證明，這些投入都是十分值得的。

張先生表示：“跨境出海是很大的商機，對希音很有信心，期望能持續(xù)保持深度合作！”

2021年初，陳先生帶領(lǐng)著工廠開始與希音合作，擅長生產(chǎn)貼膠丁字褲、車縫內(nèi)褲等一類內(nèi)褲產(chǎn)品，和希音合作一段時間后，又開始開發(fā)文胸產(chǎn)品。產(chǎn)品銷量從最初的每月幾千件逐步攀升，最高月銷量達59萬件，次品率穩(wěn)定控制在3%，在內(nèi)衣賽道中名列前茅。

陳先生表示：“希音對供應(yīng)商負責，會培訓供應(yīng)商如何提升生產(chǎn)數(shù)據(jù)，而且訂單貨款結(jié)算準時，給供應(yīng)商的穩(wěn)定發(fā)展提供強力保障。我們就只需負責把控好開發(fā)、生產(chǎn)等各流程時效就好?！?/span>

在合作過程中，陳先生不斷積累經(jīng)驗，嘗試不同版型，通過買手提供的開發(fā)指引進行色彩分析，挖掘合適的開發(fā)元素。用市場與用戶需求思維去找準新品設(shè)計方向，從而達到“多爆款”和高上新成功率的效果。

陳先生的合作之路并非一帆風順，曾有一段時間因為品質(zhì)意識薄弱，產(chǎn)品破損頻發(fā)，次品率高達8%。

“到底是生產(chǎn)的哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題？”陳先生首先從自身流程尋找問題。

更換了品質(zhì)優(yōu)良的布料，也換了更好的針線，讓工人車縫的密度更高些，經(jīng)過三個月的調(diào)整，效果也已逐步變好，但還是有部分產(chǎn)品出現(xiàn)品質(zhì)問題。

“我們不斷檢視自己的生產(chǎn)流程，尋找問題出現(xiàn)的原因，也會購買其他品質(zhì)好的產(chǎn)品，分析他們的品質(zhì)問題。”功夫不負有心人，陳先生最終發(fā)現(xiàn)是因為針板拉筒底座過于鋒利，導致產(chǎn)品容易出現(xiàn)針孔破洞問題，更換了底座之后，產(chǎn)品情況即刻得到改善，目前陳先生的工廠可以將次品率穩(wěn)定控制在3%。

對于品質(zhì)管控，陳先生表示：“明確表達品質(zhì)需求，要求做精做好。今后我們會更加注重品質(zhì)問題，爭取把品質(zhì)把控得更優(yōu)?！?/span>

說到和希音合作的初印象，劉先生提到，希音小單快反的節(jié)奏和傳統(tǒng)節(jié)奏有差異，如果不能及時調(diào)整，很容易降低信心，好在沒過多久就遇到了第一個爆款，才真正開始對希音感興趣，有信心做下去了，便堅持了下來?！?/span>

如今劉先生的工廠月均銷量達40-50萬件，過款率保持在80%左右，有專門的設(shè)計師團隊負責開發(fā)設(shè)計。劉先生會為設(shè)計師團隊訂閱流行資訊、報名課程，便于設(shè)計師學習和分析國外流行趨勢；設(shè)計師們也會常常研究熱賣動態(tài)，參考希音公司、買手給到的一些方向性建議，以便找到新品設(shè)計靈感。

劉先生提到：“把這些工作做到位，能夠更好地幫助到新品開發(fā)，且更容易開發(fā)出爆款?！?/span>

“與希音合作，更多地需要去想怎么樣做好生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)流程也是可以越做越精細的。”每月月底，劉先生會復盤當月數(shù)據(jù)，提前定好下個月的目標并進行備料，通用材料往往都會特意多備一些，大概備滿一個月的用量，胚布也會提前計劃好需要用多少，可以及時送到染色廠染色。

“目標很重要。”每年年末，買手會幫助商家做全面、詳細的數(shù)據(jù)復盤，便于商家更了解自己的能力水平，幫助商家可以更加有方向地去調(diào)整戰(zhàn)略，正是因為有明確的目標，劉先生帶領(lǐng)著工廠堅定步伐，實現(xiàn)單量從最初每月6千件到最高55萬件的躍遷。

跨境出海，借勢平臺的力量往往能得到事半功倍的效果，劉先生說到：“和希音合作的過程中，工廠自身實力也得到很大的提升?！?/span>

內(nèi)衣作為生活中不可或缺的服飾單品，市場龐大，復購率高，根據(jù)Allied Market research的數(shù)據(jù)預測，到2025年，內(nèi)衣市場在全球的銷售額預計將達到3253.6億美元，內(nèi)衣品類出海仍是“香餑餑”。

*文中張先生、陳先生、劉先生均為化名

內(nèi)衣、家居服正在熱招供應(yīng)商長期合作，誠邀各位商家加入SHEIN，聚勢出海！

有意合作商家可點擊SHEIN官方合作通道，進行咨詢與對接。

（編輯：江同）

文章圖片素材源自SHEIN

（來源：SHEIN）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。