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2023-07-25 08:06
東南亞在2021年前后，曾迎來一波賣家潮，賣家爭先恐后涌進東南亞這片沃土，但近一年來，跨境賣家們發(fā)現(xiàn)，相較于印尼，從前涌進越南、泰國的跨境賣家較多。
但是，自從TikTok小店首站進入印尼之后，越來越多的賣家和服務(wù)商擠進印尼，同時，他們也在促進印尼的繁榮。
印尼的魅力如何，相信大家都有所耳聞，但作為想要通過TikTok小店在印尼掘金，賣家又該往哪個方向走呢？
今天我們來聊聊這個話題。
1
平臺、賣家、服務(wù)商競相入局，帶飛了印尼
要知道的是，印尼——仍然是東南亞最大的電商市場。且在平臺方、賣家、服務(wù)商等角色不斷壯大后，印尼的營商環(huán)境愈發(fā)健康和可持續(xù)性。
據(jù)Statista統(tǒng)計，2022年，印尼電子商務(wù)交易額將達到590億美元，年增幅達22%，排名世界第九位。
根據(jù)《2022 東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》顯示，到2025年，這一數(shù)字甚至有望指向950億美元，印尼有望繼續(xù)成為東南亞的頭號電商市場。
除了電商營收的繁榮外，Shopee、Lazada這類的平臺老大哥早已打響第一仗，陸續(xù)拓展自身的邊界；
JNE、極兔等第三方物流企業(yè)也在東南亞打下了新地盤，以及更多服務(wù)商的躬身入局，推動了商流、物流等基礎(chǔ)設(shè)施進一步完善。
再者，TikTok率先進攻印尼，也借了東南亞社交電商土壤的“東風(fēng)”。
在短短時間內(nèi)，TikTok在印尼獲得了超過2億次下載量，截至2022年7月，TikTok的印尼成人用戶數(shù)量已有1.069億。
但TikTok在拓展商業(yè)化上步履不停，從第一站印尼開始，強勢進攻東南亞。而TikTok與印尼仍在不斷相互“成就”著……
2
面對TK小店這塊肥肉，賣家如何啃下來？
TikTok電商對印尼市場持續(xù)加大投入，2022年上半年超過90%的商品銷售均來自印尼市場，銷量遠高于其他區(qū)域。
據(jù)市場研究機構(gòu)Populix2022年發(fā)布的印尼使用社交媒體進行在線購物的調(diào)查顯示：
86%的受訪者表示曾使用社交媒體平臺進行購物；45%的受訪者表示TikTok Shop是最受歡迎的社媒購物平臺；其次是WhatsApp（21%）、Facebook Shop（10%）和Instagram Shopping（10%）。
當(dāng)然，想要入場東南亞或是TikTok的賣家會瞄準印尼，印尼和TikTok又有什么新方向呢：
1.要留意的是，無論是印尼電商還是印尼的TikTok電商，都已經(jīng)在內(nèi)卷中，低價、鋪貨模式較為常見，而未來更有資源的賣家能占據(jù)一定的優(yōu)勢。
比如從泛鋪/精鋪到精品的過渡，供應(yīng)鏈優(yōu)勢，工廠型賣家在布局TikTok時，貨源、備貨靈活性更具優(yōu)勢。
2.行業(yè)內(nèi)，出海東南亞越來越強調(diào)“本土化”。涉及到本土店鋪、本地備貨、本土人脈資源、本地市場調(diào)研、本土消費者洞察。
但是你認為的本土化優(yōu)勢又是什么呢？
如何細化到適合自己情況的本土化策略，也是攻占東南亞市場的一個著眼點……
（來源：線條-小意）
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