亞馬遜廈門論壇：日歐站是藍(lán)海市場(chǎng)

雨果網(wǎng)獲悉，由亞馬遜（中國(guó)）國(guó)際電子商務(wù)中心廈門分部主辦的亞馬遜全球開店論壇廈門峰會(huì)，于2015年5月15日在廈門日航酒店圓滿落幕。此次峰會(huì)邀請(qǐng)到了平臺(tái)大賣家分享店鋪運(yùn)營(yíng)的心得，并在物流、支付、產(chǎn)品圖片處理等方面作了介紹，全方面地為賣家在亞馬遜平臺(tái)上開店做出指導(dǎo)。

此次峰會(huì)還得到了DHL中外運(yùn)敦豪（廈門分公司），Payoneer和ChannelAdvisor暢路銷的大力支持。

美國(guó)站是起點(diǎn)，日本歐洲站是藍(lán)海

據(jù)悉，亞馬遜全球開店，目前在10個(gè)國(guó)家站點(diǎn)都已經(jīng)開放了第三方的平臺(tái)銷售，包括美國(guó)、加拿大、中國(guó)、日本、印度以及歐洲5個(gè)站點(diǎn)，產(chǎn)品類目達(dá)到30多個(gè)，并有96個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，而亞馬遜的用戶是來自世界178個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者，市場(chǎng)不可謂不大。

亞馬遜相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，若是尚未進(jìn)駐亞馬遜平臺(tái)的賣家，亞馬遜方面建議可以從美國(guó)站做起。因?yàn)檫@個(gè)人口密度排名世界第三的國(guó)家，也是前三位中人均收入最高的。而亞馬遜在美國(guó)起家，美國(guó)站的各項(xiàng)配備勢(shì)必也最為完善。

不過越成熟的市場(chǎng)，在價(jià)格等方面的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。賣家若想尋找藍(lán)海市場(chǎng)，亞馬遜建議可以選擇歐洲站或是日本站。

她還指出，在這歐洲的5個(gè)站點(diǎn)中，2012~2015年時(shí)尚分類非自營(yíng)的銷售額，德國(guó)占據(jù)榜首；而從增長(zhǎng)率來看，法國(guó)最具潛力。另外，英國(guó)也是個(gè)值得挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。不過想要進(jìn)駐歐洲站，審核可能會(huì)相對(duì)更加嚴(yán)格，因?yàn)楸仨氉袷貧W盟的反洗錢法，在進(jìn)駐時(shí)需要賣家提供一些額外的資料。

市場(chǎng)差異導(dǎo)致銷售策略各有不同

不同的國(guó)家，其國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣和法律法規(guī)也各不相同，很重要的一點(diǎn)就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)。Lisa表示，美國(guó)和歐洲盡管電商市場(chǎng)都非常的成熟，但對(duì)于中國(guó)賣家來說，單以物流選擇為例，美國(guó)可以通過E郵寶，但是歐洲就需要更多的選擇性。另外，美國(guó)主流的還是英語(yǔ)，但歐洲分布許多小語(yǔ)種國(guó)家，因此如果想要打入歐洲市場(chǎng)，在語(yǔ)言方面也要格外的足以的。

深圳萬(wàn)方網(wǎng)絡(luò)信息有限公司董事長(zhǎng)李健文說，賣家在選擇時(shí)候需要尋找共性，即產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，脫離了市場(chǎng)的產(chǎn)品再好也沒有用。沃德豐彭庚說，針對(duì)不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局不同，也可以說是要進(jìn)行不同的本土化。

“說到日本市場(chǎng)，雖然站內(nèi)流量非常大，甚至能超過德國(guó)，但是許多賣家反映做日本站很辛苦，訂單比例不多。因?yàn)槿毡臼莻€(gè)封閉的國(guó)家，更喜歡當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品?！彼f，“在這種情況下，做日本市場(chǎng)就必須要有本土化設(shè)施。要懂得如何將不同國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行翻譯，成為自己遵循的規(guī)則?！?

除此之外，關(guān)于如何控制FBA的產(chǎn)品庫(kù)存量，Lisa表示，她的團(tuán)隊(duì)一般都會(huì)根據(jù)后臺(tái)的report進(jìn)行研究，通過數(shù)據(jù)計(jì)算某個(gè)產(chǎn)品的未來銷售走勢(shì)，這樣可以減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?！癋BA的好處是可以提高曝光了，移除差評(píng)，但是潛在風(fēng)險(xiǎn)也不小。一般來說，控制超不多20天的產(chǎn)品量是個(gè)可供參考的數(shù)值。”

最后她總結(jié)表示，想要提高產(chǎn)品曝光率和產(chǎn)品銷量，很重要的一點(diǎn)是將流量的轉(zhuǎn)化率提升。她以“產(chǎn)品描述”為例，這部分就包含了9大模塊，模塊下還有很多的規(guī)則解說。因此，賣家需要將自己產(chǎn)品的模板進(jìn)行優(yōu)化，符合亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則及搜索習(xí)慣，這樣才能有進(jìn)一步提升。（文/雨果網(wǎng) 黃婧）