B2C出海行業(yè)趨勢洞察：智能鎖品類分析及案例分享

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著科技的發(fā)展，智能鎖作為智能家居的入口級產(chǎn)品，越來越受到海內(nèi)外市場的青睞。尤其是在歐美主要發(fā)達國家，普通家庭對家庭鎖具的需求量是遠遠超過中國普通家庭的。據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)研顯示， 當(dāng)前全球智能鎖具市場規(guī)模為15億左右，預(yù)計到2024-2025年，市場規(guī)模將達到120-180億美元左右，年復(fù)合增長率預(yù)計在25%-35%。 面對如此規(guī)模的市場容量，越來越多的B2C出海商家將中國智能鎖產(chǎn)業(yè)銷售到海外，今天小編會專門針對智能鎖出海品類分享相關(guān)的行業(yè)趨勢報告以及案例的介紹。

一、 智能鎖出海市場洞察

1.智能鎖出口Top 5 國家

據(jù)Smart Lock統(tǒng)計的全球智能鎖出口國家Top5為中國，墨西哥，意大利，德國，荷蘭。其中排名第一的是中國，一方面說明中國智能鎖出口的市場容量，另一方面也可以看出海外消費者對中國產(chǎn)品的認可度。

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2.智能鎖搜索趨勢洞察

從谷歌趨勢查看智能鎖的搜索情況，可以發(fā)現(xiàn)，海外用戶對智能鎖的搜索熱度是呈現(xiàn)不斷上升的趨勢，說明需求量也是在逐年增長。 其中搜索熱度較高的國家為新加坡，加拿大，斯里蘭卡，澳大利亞等。 B2C商家在出海該品類是可以重點了解這幾個國家的市場需求量，拓展多個海外市場。

3.智能鎖應(yīng)用場景洞察分析

根據(jù)智能鎖的應(yīng)用場景， 在B2C商家出海時能夠更好的挑選產(chǎn)品和功能。小編總結(jié)了以下幾個智能鎖的應(yīng)用場景和相應(yīng)的功能，在出海選品時可以選定細分類目，鎖定目標(biāo)市場和受眾，在提升用戶體驗上發(fā)揮優(yōu)勢，能夠更好的達成訂單的轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品以及品牌的影響力。

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二、智能鎖出海市場搜索趨勢洞察

1.智能鎖產(chǎn)品搜索趨勢

通過谷歌搜索可以發(fā)現(xiàn)海外消費者在搜索智能鎖產(chǎn)品時會按照產(chǎn)品的使用場景和使用類型來進行搜索。小編通過谷歌趨勢查看了幾類智能鎖在全球的搜索熱度，其中deadbolt smart lock 的搜索熱度是最高的，主要搜索國家為美國，加拿大，澳大利亞。因此，B2C出海商家在選品是可以關(guān)注用戶需求的產(chǎn)品類型，通過搜索熱度了解用戶的需求度以及地理位置等信息。

2.品牌智能鎖搜索趨勢

隨著智能鎖產(chǎn)品的需求量逐漸提升，越來越多的消費者也對智能鎖的質(zhì)量以及品牌有更高的要求，有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品也將是消費者在購物時的一個選擇條件。 小編匯總了幾個智能所品牌在谷歌的搜索趨勢，可以了解到，搜索熱度高的是August smart lock, 其次是Nuki smart lock。作為新出海的B2C商家可以重點關(guān)注這兩個品牌的產(chǎn)品，分析競對品牌的情況，同時通過海外推廣等方式來提升自身產(chǎn)品品牌的影響力和品牌價值。

3.智能鎖功能搜索趨勢

海外消費者在尋找智能鎖產(chǎn)品時也會參考不同的功能，比如說是否可以連接wifi,安裝有報警功能智能鎖等，根據(jù)不同的功能，小編也了解的海外消費者的搜索熱度。

常見智能鎖功能類搜索詞，例如: digital door lock, fingerprint door lock, ring door lock, wifi smart lock, bluetooth door lock，B2C出海商家在選品和產(chǎn)品功能開發(fā)可以從這幾個方面入手。

三、智能鎖產(chǎn)品在Youtube的趨勢洞察

1.YouTube頻道相關(guān)視頻類型趨勢

YouTube作為國外消費者最常使用的視頻平臺，小編發(fā)現(xiàn)智能鎖的相關(guān)視頻也很受歡迎的，比如：智能鎖設(shè)置視頻分享2.3萬瀏覽量；智能鎖安裝視頻詳解3.6萬瀏覽量；智能鎖測評分享11萬瀏覽量。從這些相關(guān)數(shù)據(jù)可以了解到海外消費者在購買智能鎖產(chǎn)品之前會關(guān)注哪些視頻，從而影響消費者的購買決定。 作為B2C出海商家，對消費者視頻觀看習(xí)慣也是需要充分了解的，可以從優(yōu)質(zhì)的視頻制作和宣傳方面提升產(chǎn)品的影響力和品牌的知名度。

圖片來源：YouTube官網(wǎng)截圖

2.YouTube推薦智能鎖，關(guān)注品牌

在YouTube視頻內(nèi)容中，海外消費者會關(guān)注智能鎖的相關(guān)推薦，比如最好的智能鎖，5個你可以購買的智能鎖等視頻內(nèi)容。 這些視頻在一定程度上會作為消費者購買智能鎖的參考，另一方面也會直接影響他們的購買決定。 因此，YouTube視頻是B2C出海商家值得關(guān)注的平臺，可以更好地了解海外消費者的需求。

3.智能鎖YouTube搜索趨勢洞察

通過谷歌趨勢了解YouTube視頻用戶最常搜索的智能鎖類型可以發(fā)現(xiàn)，搜索熱度最高的是指紋鎖，其次是智能鎖，最后是密碼鎖。同時，挪威、美國、澳大利亞、英國、臺灣這些地區(qū)的消費者表現(xiàn)出搜索優(yōu)勢。因此，B2C商家出海選擇智能鎖產(chǎn)品可以參考消費者常搜索的產(chǎn)品類型以及地區(qū)特點。

四、智能鎖行業(yè)案例分享

背景介紹：主營產(chǎn)品smart lock， 美國公司，公司產(chǎn)品品類排名214。

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1.網(wǎng)站流量分析

網(wǎng)站流量國家主要為美國，加拿大，澳大利亞，英國，巴西。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

網(wǎng)站營銷渠道來源中，67.84%為搜索流量，其次是直接流量，即用戶通過收藏網(wǎng)站或者直接輸入網(wǎng)址的流量。 由此可見，用戶直接搜索相關(guān)關(guān)鍵字的流量占比是很高的，也說明了用戶的需求度，另外在其他社交媒體，展示廣告類流量也是值得去拓展的。

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關(guān)鍵字流量；在關(guān)鍵字流量方面，進入網(wǎng)站的流量主要為品牌詞，品牌詞+核心產(chǎn)品詞相關(guān)的流量，產(chǎn)品詞的流量較少，關(guān)鍵字流量的提升空間也是很大的。

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2.網(wǎng)站受眾分析

通過分析august網(wǎng)站的受眾興趣可以了解到，用戶在關(guān)注智能鎖產(chǎn)品的同時還會關(guān)注的熱門品牌，經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，以及經(jīng)常討論的熱門話題等。通過了解網(wǎng)站受眾，可以更好的定位智能鎖產(chǎn)品的目標(biāo)受眾人群，在進行產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)方面會更加有針對性和目的性。

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3.智能鎖海外推廣建議

①谷歌搜索廣告

通過推廣關(guān)鍵字來獲取有需求的用戶流量，關(guān)鍵字建議是品牌詞，競品詞，核心產(chǎn)品詞，拓展的長尾關(guān)鍵字，盡可能多的獲取有效流量。

②Shopping廣告

使用谷歌購物廣告，包括標(biāo)準購物和智能購物，通過廣告展示產(chǎn)品圖片，價格等產(chǎn)品屬性，讓海外消費者更好的了解產(chǎn)品以及性能，促進消費者點擊和購買。

③發(fā)現(xiàn)廣告 Discovery

充分利用谷歌的信息流廣告來拓展更多用戶的流量，谷歌發(fā)現(xiàn)廣告將是一個不錯的選擇。 通過定位廣告受眾，將優(yōu)質(zhì)的廣告素材推送給相關(guān)人群，幫助提升產(chǎn)品的認知度和影響力。

小編也分析了智能鎖產(chǎn)品的受眾特征和影響購買的因素，可以作為B2C商家的參考內(nèi)容。

圖片來源：李羽昕自制

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以上就是關(guān)于智能鎖出海的相關(guān)趨勢洞察以及海外推廣的谷歌產(chǎn)品建議。

（來源：李羽昕）

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