OZON下半年旺季選品攻略（超級干貨）

立秋已過，金九銀十也隨之而來，你已經(jīng)做好下半年旺季躺賺布局了嗎？

電商行業(yè)，其中不乏一些老玩家，選品都有自己一套獨門的秘笈，但是仍然有大部分賣家對選品是缺乏足夠的敏感度，比如不知道什么品會暢銷，什么樣的商品能撬動消費者的錢包......選品的好壞直接決定了你后面走的路是否正確，也會影響到你整體運營和推廣的成本和利潤。如果產(chǎn)品運費貴、質(zhì)量差、市場小，后面只會花錢沒效果，打擊自己的自信，形成一個惡性循環(huán)。

今天和大家分享一些選品思路和挖掘到的下半年暢銷產(chǎn)品。

就說最近的開學(xué)季，OZON平臺上與學(xué)校用品相關(guān)的商品銷量都會激增，并且這個需求會持續(xù)到10月份。其中包括鞋服類、文具類、電子類、辦公家具等。如果在這沒有提前布局，現(xiàn)在入手覺得太晚的話，那完全可以換個思路選品，開始下半年旺季選品。

秋冬季的市場需求超乎你的想象。9月開學(xué)季一過，就要開始進(jìn)入涼爽過度到寒冷的時期，同時也是外國人居家冬眠的時期。雖然秋季還沒有寒意襲來，但是俄羅斯人已經(jīng)開始積極御寒了，為自己“冬眠”做好充分的儲備，開始肆意購買外套、羊毛衫、羽絨服、夾克，另外還有帽子、帽子、圍脖等一些配飾需求量也很大，如果是戶外愛好者還會購買加熱背心。

尤其當(dāng)進(jìn)入冬季，取暖器具、壁爐、電熱墊、電熱拖鞋、暖手暖腳器等一些供暖電氣設(shè)備也開始變得供不應(yīng)求，并且利潤也可觀。

例：在1688上，可以以大約1000盧布的價格購買電熱毯，在OZON可以以4000盧布或更高的價格出售。

雖然秋冬季更多暢銷的商品是和室內(nèi)相關(guān)，但是冬天戶外運動一樣不容小覷。冬季運動在俄羅斯非常受歡迎，按照以往的數(shù)據(jù)來看，在新年假期期間，開始參與戶外活動的人增多，他們?nèi)ド嚼锘蛘呷コ鞘谢﹫觯履昵凹s有 6 萬人正在尋找有關(guān)在哪里購買滑雪板的信息。

其中滑雪板、滑雪板和靴子、滑雪服和頭盔、雪橇等一些戶外運動配飾都在冬季運動用品暢銷榜的范圍內(nèi)。

秋冬季節(jié)雖說是寒冷，但是俄羅斯卻樂于在寒冷的日子里給家人、朋友、同學(xué)傳遞溫暖。當(dāng)圣誕新年來臨之前，他們會購買一些手工制作工具自己DIY蠟燭、購買可愛的裝飾擺件、燈飾餐巾和桌布、蠟燭、花環(huán)、圣誕裝飾品等來裝扮房間，也會購買存錢罐、明信片和帶有來年符號的日歷類紀(jì)念品送禮。

所以在選品的時候，不僅要關(guān)注傳統(tǒng)的冬季商品，也要關(guān)注俄羅斯的營銷節(jié)日，由很多商品在節(jié)前都很熱銷——例如甜品、煙花、紀(jì)念品。黑色星期五、新年和圣誕節(jié)，還有2月14日和祖國保衛(wèi)者日，利用好這些節(jié)日優(yōu)勢，更加能夠增添你爆單的信心。

秋冬季同時也是多雨的季節(jié)，從往年俄羅斯零售市場銷售情況來看，雨衣、雨傘和橡膠靴的市場需求也十分大，在2022年，OZON平臺男士雨傘的銷售額為4.08億盧布，女士雨傘的銷售額為2.94億盧布；而橡膠靴在WB平臺僅是 2022年9月至11月的銷售額就達(dá)到5.72億盧布，并且自2020年以來一直保持增長的趨勢。

來源OZON

下半年旺季機遇如此之多，就算吃不了肉，那怎么也要分口湯喝呀！

如果你不是工廠或者是自己專門的供應(yīng)鏈，又想和分?jǐn)傁掳肽晖镜案獾脑?，建議你近期就要開始著手新一輪的選品了，參考之后相繼而來的營銷節(jié)日（秋冬季+開學(xué)季、雙十一、黑五、新年），選擇迎合市場需求的產(chǎn)品，增大爆單出單的幾率，下半年才能贏賺海外。

如果你有自己的供應(yīng)鏈，那你更要提前調(diào)研你的產(chǎn)品到底適不適合市場的需求，是否需拓展新的產(chǎn)品或者銷售渠道；如果有市場需求的話該如何提前做好布局，這些都是要提前考慮的，切勿等機遇來了之后讓它從自己眼前溜走，那時后悔就為時已晚了。

如果你是實力廠家，歡迎來撩，一起掘金俄羅斯市場！

（來源：今日跨境電商）

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