定檔！黑五網(wǎng)一大促日期出爐，賣家要做好哪些準(zhǔn)備

2023黑五網(wǎng)一大促日期定檔

今日凌晨，亞馬遜官方公布了2023年黑五網(wǎng)一大促的詳情日期：

• 美國(guó)站 11月17日-11月27日

• 加拿大站 11月17日-11月27日

• 英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時(shí)站 11月17日-11月27日

• 土耳其站 11月13日-11月27日

• 日本站 11月24日-12月1日

• 澳洲站 11月20日-12月3日

• 新加坡站 11月24日-11月27日

• 巴西站 11月6日-11月27日

• 墨西哥站 11月23日-11月27日

• 中東站(含沙特站和阿聯(lián)酋站)、印度站的日期待定

圖片來源：亞馬遜官方

相信大部分亞馬遜賣家已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，做好準(zhǔn)備，打算在今年的旺季大干一場(chǎng)。

回顧今年亞馬遜會(huì)員日數(shù)據(jù)，48小時(shí)售出商品超3.75億件。相比去年（超3億件）同比增長(zhǎng)了25%。并且首日業(yè)績(jī)刷新了亞馬遜歷史紀(jì)錄，亞馬遜全球第三方賣家的銷售額增長(zhǎng)超過了亞馬遜自營(yíng)業(yè)務(wù)。

多數(shù)亞馬遜賣家也表示會(huì)員日的業(yè)績(jī)比平時(shí)翻了五六倍，一掃了之前的訂單陰霾。

據(jù) Adobe Analytics 方公布的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)者在亞馬遜Prime Day期間花費(fèi)了127億美元，同比增長(zhǎng)6.1%，創(chuàng)下歷史新高。其中，消費(fèi)者在會(huì)員日第一天花費(fèi)了64億美元，同比增長(zhǎng)5.96%，在第二天花費(fèi)了63億美元，同比增長(zhǎng)6.4%。

因此，從會(huì)員日的數(shù)據(jù)可看出，雖然亞馬遜今年受到了Temu、SHEIN等多個(gè)新興平臺(tái)的挑戰(zhàn)，但基本盤依舊穩(wěn)定，市場(chǎng)地位依舊穩(wěn)固，勢(shì)頭仍在。多數(shù)中國(guó)賣家在跨境平臺(tái)的收入和盈利大部分還是來自亞馬遜。

所以今年的黑五網(wǎng)一依舊很值得各位亞馬遜賣家的期待和展望。

同時(shí)，秋季會(huì)員日（10月10日-11日）也在國(guó)慶假期后開啟！Q4旺季備戰(zhàn)的號(hào)角聲已經(jīng)打響，望各位亞馬遜賣家在今年的旺季都能爆單大賣。

不過，也需要賣家注意一些細(xì)節(jié)。從往年的經(jīng)驗(yàn)看，旺季時(shí)，賣家經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)賬號(hào)出問題的情況，導(dǎo)致錯(cuò)過旺季高峰流量，浪費(fèi)了一整年中業(yè)績(jī)最有可能實(shí)現(xiàn)直線增長(zhǎng)的時(shí)間段。

所以，在旺季來臨前，一定要合規(guī)運(yùn)營(yíng)，除了避免賬號(hào)出現(xiàn)問題外，還需注意這些。

旺季注意事項(xiàng)

一、維護(hù)好賬戶安全，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決

每年一到黑五網(wǎng)一或大促時(shí)，亞馬遜政策就會(huì)收緊，掃號(hào)頻率會(huì)大幅度增加，如最近的品牌關(guān)聯(lián)掃號(hào)。

所以賣家們?cè)诮谝欢ㄒ苊庾鲲L(fēng)險(xiǎn)操作，務(wù)必合規(guī)運(yùn)營(yíng)！每天及時(shí)查看績(jī)效通知，關(guān)注“賬戶狀況”的“政策合規(guī)性”板塊，確認(rèn)賬戶狀況評(píng)級(jí)情況，查看是否有停用風(fēng)險(xiǎn)，若出"黃色"和"紅色"風(fēng)險(xiǎn)警告，一定要妥善處理違規(guī)問題。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

二、避免折扣疊加

這是每年部分亞馬遜賣家會(huì)栽坑的地方，尤其新手賣家。比如八折的產(chǎn)品設(shè)成80%off、記錯(cuò)促銷折扣時(shí)間導(dǎo)致疊加等各種失誤操作，導(dǎo)致零元購(gòu)，給公司帶來巨大損失。

因此建議老板們，在旺季來臨前，給員工多強(qiáng)調(diào)折扣疊加的嚴(yán)重性，從管理制度以及監(jiān)管流程、機(jī)制去做調(diào)整，對(duì)運(yùn)營(yíng)中可能會(huì)造成失誤的環(huán)節(jié)去做改進(jìn)，并對(duì)如折扣疊加等重大事件設(shè)置多重審批人員，以此來規(guī)避運(yùn)營(yíng)失誤。

具體的折扣疊加詳情，可以添加S信領(lǐng)取一份【亞馬遜折扣疊加條件說明】

圖片來源：跨境電商優(yōu)匠學(xué)堂

三、自查listing

對(duì)標(biāo)題、五點(diǎn)、ST等板塊進(jìn)行自查，查看是否含有敏感詞等一些違規(guī)字符，避免出現(xiàn)“殺蟲劑”的情況，同時(shí)注意檢查商標(biāo)侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)、專利侵權(quán)等情況，避免鏈接被下架。

同時(shí)，近期若是有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新的情況，賣家也要及時(shí)更新listing，保證listing信息與商品相符。

還有，需要注意跟賣。一些心懷不軌的賣家很喜歡在旺季跟賣搞別人的鏈接，因此賣家們?cè)谕局耙欢ㄒ龊梅雷o(hù)。

預(yù)防措施：品牌備案，申請(qǐng)透明計(jì)劃，杜絕跟賣，防止丟失購(gòu)物車，避免listing被篡改。

四、庫(kù)存管理

旺季時(shí)賣家要根據(jù)數(shù)據(jù)導(dǎo)向做好發(fā)貨計(jì)劃，避免產(chǎn)生過多的滯銷庫(kù)存，同時(shí)也要避免斷貨，出現(xiàn)無貨可賣的情況。

建議備貨計(jì)劃基于歷史數(shù)據(jù)做出判斷，切不可拍腦袋式的隨意作出決策。同時(shí)也要及時(shí)關(guān)注大促的最晚入倉(cāng)時(shí)間。

五、廣告活動(dòng)

多數(shù)賣家都想在年末最后一波高峰流量高投入高回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)很大，務(wù)必慎重。

建議中小賣家可以避開價(jià)格過高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門關(guān)鍵詞，以核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主。同時(shí)注意投放時(shí)不同站點(diǎn)的時(shí)差和效果好的時(shí)間段，設(shè)置每日最高預(yù)算，進(jìn)行針對(duì)性投放，合理分配，確保廣告大促期間有足夠的曝光，并根據(jù)廣告活動(dòng)表現(xiàn)對(duì)搜索結(jié)果首頁(yè)或者商品詳情頁(yè)進(jìn)行加價(jià)。

不同產(chǎn)品可以采用不同的策略，比如新品asin可以利用大促的流量，加大廣告預(yù)算，提高關(guān)鍵詞排名；而清貨asin則借大促流量，結(jié)合最大的促銷折扣，迅速清理庫(kù)存，留出更多的庫(kù)容。

總之，需要注意的問題有很多，賣家們一定要細(xì)心！希望賣家在接下來的日子好好備戰(zhàn)Q4旺季，預(yù)祝賣家們爆單不斷、旺季大賣！

（來源：董海溫）

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