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2012-05-31 08:34
外貿(mào)零售，和外貿(mào)B2C零售是一個概念，主要有兩種途徑：一種是通過面向國外的B2C綜合性第三方平臺，國內(nèi)的有敦煌、阿里速賣通，國外的有ebay等；另一種就是自主建設(shè)的外貿(mào)B2C獨立網(wǎng)站。雖然，外貿(mào)B2C目前還處于初級階段，但是外貿(mào)B2C零售這種模式是很被大家看好的，做好外貿(mào)B2C零售應(yīng)該重點抓住以下幾點：
1、抓住產(chǎn)業(yè)鏈上游
要解決外貿(mào)企業(yè)所面臨的這些困難，從根本上講，就是要外貿(mào)企業(yè)進軍產(chǎn)業(yè)鏈的上游，滲透到那些附加值更高的環(huán)節(jié)。而通過電子商務(wù)的方式，開展直接的互聯(lián)網(wǎng)零售，是一條相對投資較少，比較容易的進軍產(chǎn)業(yè)鏈上游之路。外貿(mào)B2C零售是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從最終端的客戶到最末端的工廠，打造這樣一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈就能夠在很大程度上增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。開展網(wǎng)上零售，企業(yè)就可以第一時間獲得客戶的需求，從而在市場上搶占新品開發(fā)和快速推向市場的先機，這個時候，將同時鍛煉產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計和營銷品牌方面的實力。
2、拓寬銷售渠道
外貿(mào)企業(yè)的銷售渠道非常有限，經(jīng)常局限于幾個較大的海外客戶之間，海外客戶則使盡手段對外貿(mào)出口企業(yè)進行壓榨，而外貿(mào)出口企業(yè)在買方市場占優(yōu)勢的情況下對此毫無辦法。然而，采用B2C模式，就從最根本上打破了傳統(tǒng)外貿(mào)間的所有商業(yè)壁壘，直接面對最終的消費者。所以在外貿(mào)B2C模式下，企業(yè)能夠從根本上擺脫受國際貿(mào)易公司的控制，這有兩個明顯的好處，一是增添了一種銷售渠道，二是增加了企業(yè)抗風(fēng)險的能力。
3、賺取高額利潤
以前工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，外貿(mào)出口要經(jīng)過國內(nèi)外貿(mào)公司、國外進口公司、批發(fā)商、零售商才能到達消費者手里。國內(nèi)同行的惡性競爭、全球經(jīng)濟不景氣、中間商層層盤剝、生產(chǎn)成本逐漸增加、原材料急劇漲價……外貿(mào)出口的企業(yè)幾乎掙扎在生存的邊緣，利潤還不到3%。在幾乎不賺錢甚至賠錢的情況下，采用B2C模式開展海外直銷是賺取高額利潤的一條出路。做外貿(mào)的都知道，有不少產(chǎn)品出廠價與美國零售價都有3到5倍的差價，100元人民幣的產(chǎn)品，到美國就能銷售50美元。采用B2C模式可以跳過所有中間商，把中間利潤全拿到自己手里。
4、培育自有品牌
對大部分產(chǎn)品來說，產(chǎn)品的品牌會是其創(chuàng)造出更高附加價值的重要部分，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)所使用的品牌都是國外客戶的，工廠只做代工。這一點也是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型困難的根本原因。在經(jīng)濟危機下，通過外貿(mào)直接網(wǎng)上零售，工廠可以打自己的品牌，另外，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，也使得品牌的成長時間大大縮短。在互聯(lián)網(wǎng)上更有利于口碑的傳播，中國價廉物美的產(chǎn)品很容易獲得好的口碑。當(dāng)口碑和客戶群體積累到一定的量之后，自有的品牌也就形成了。
絕大多數(shù)外貿(mào)行業(yè)人士還不太了解這種模式，而且因為這個行業(yè)較為低調(diào)，所以相關(guān)的知識和信息缺乏，相信這種模式不久的將來會有很大的上升趨勢。
