“黑五”大促當(dāng)前，如何快速搶占巴西市場(chǎng)？

（圖片來源：nocnoc）

11月24日的黑色星期五是巴西最受期待的網(wǎng)購(gòu)日，包括Magalu、Mercado Libre和Americanas在內(nèi)的幾個(gè)巴西平臺(tái)提前一個(gè)月就開始為黑色星期五做準(zhǔn)備了，這通常要求賣家在活動(dòng)前一周鎖定價(jià)格。“黑色星期五”的顯著成功促使一些平臺(tái)將活動(dòng)優(yōu)惠延長(zhǎng)到原定日期之后，進(jìn)而產(chǎn)生了“黑色月”或“黑色11月”等活動(dòng)。

為什么黑色星期五在巴西顯得尤為重要？

巴西是拉丁美洲最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，全球排名第十。巴西擁有1.5億的龐大網(wǎng)購(gòu)人口，因此黑色星期五在巴西經(jīng)濟(jì)中的重要性逐年增長(zhǎng)。

根據(jù)NielsenIQ Ebit的報(bào)告，在2022年的黑色星期五，周四至周五的花費(fèi)達(dá)到了33億美元，著實(shí)驚人。從這個(gè)角度來看，黑色星期五的銷售額與平常日均相比激增了940%，占全年銷售額的10.5%。

最近“黑色星期五”在巴西取得的成功，在一定程度上要?dú)w功于平臺(tái)和零售商付出的巨大努力。平臺(tái)銷售額占巴西電商總銷售額的80%以上，所有平臺(tái)都積極投資在吸引消費(fèi)者的活動(dòng)中。2021年，社交媒體和廣告的投資比前幾年增長(zhǎng)了162%。

2023年黑色星期五展望

與前一年相比，2022年的黑色星期五在某些類別上出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。例如，玩具和游戲板塊的銷售額增長(zhǎng)了28%。電子產(chǎn)品行業(yè)增長(zhǎng)了9.5%，家居裝飾行業(yè)增長(zhǎng)了9%。展望2023年，前景將更加樂觀。目前美元已穩(wěn)定在5雷亞爾以下，通貨膨脹率也在下降。根據(jù)谷歌的最新調(diào)查，67%的巴西人打算在黑色星期五購(gòu)物，7成的消費(fèi)者有打算趕上或超過去年的支出——與2022年的預(yù)期相比增加了5%。

（圖片來源：Globo Survey, nocnoc制圖）

人均消費(fèi)

讓我們來看看去年的人均消費(fèi)，去年人均消費(fèi)為100美元。然而，谷歌2023年的研究表明，四分之一的消費(fèi)者預(yù)計(jì)將花費(fèi)超過200美元。

這種消費(fèi)意愿增加的背后關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素之一是個(gè)人購(gòu)買力日益提升。調(diào)查顯示，68%的巴西人認(rèn)為，到今年年底，他們的購(gòu)物財(cái)務(wù)能力將得到改善，與2022年的預(yù)期相比，這一數(shù)字大幅增長(zhǎng)了23%。

巴西最暢銷的品類

在黑色星期五期間，把握好哪些品類可以最大力度推動(dòng)線上銷售是至關(guān)重要的。為了得出結(jié)論，我們對(duì)包括Mercado Livre、巴西亞馬遜、Americanas、Via Varejo和家樂福幾個(gè)市場(chǎng)在內(nèi)的跨境平臺(tái)銷售情況進(jìn)行了研究分析。調(diào)查結(jié)果表明銷售額最高的5個(gè)類別如下所示：

電子產(chǎn)品：這一類包括智能手機(jī)、流媒體播放器、耳機(jī)、平板電腦、揚(yáng)聲器和電腦配件。

玩具和游戲：這些包括可動(dòng)人偶、授權(quán)玩具、娃娃、教學(xué)玩具、棋盤游戲和DIY套件。

家用和廚房電器：這一類包括蛋糕機(jī)，華夫餅機(jī)，攪拌機(jī)，空氣炸鍋，攪拌機(jī)和咖啡機(jī)。

美容和個(gè)人護(hù)理：在這里，你可以找到化妝品、香水、保濕霜、精華液、護(hù)膚品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、維生素和補(bǔ)充劑。

時(shí)尚：包括男女服裝、鞋子和配飾。

黑色星期五期間銷售額最高的市場(chǎng)

Mercado Livre

（圖片來源：Mercado Livre）

Mercado Livre是巴西最大的市場(chǎng)之一，擁有超過7300萬(wàn)活躍買家。去年，這個(gè)市場(chǎng)在黑色星期五的活動(dòng)周期間獲得了高達(dá)3.5億的訪問量。值得注意的是，2022年是巴西Mercado Livre具有歷史意義的一年，其總銷售額大幅增長(zhǎng)了19%。這一次，平臺(tái)將發(fā)起一個(gè)強(qiáng)有力的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，并提供免費(fèi)送貨，以及現(xiàn)金返還和多種類別的折扣。

Americanas

（圖片來源：Americanas）

巴西的另一個(gè)主要市場(chǎng)Americanas有其獨(dú)具一格的方式來慶祝黑色星期五。他們將其更名為“紅色星期五”，靈感來自與這個(gè)平臺(tái)相關(guān)的獨(dú)特紅色。每年，這個(gè)平臺(tái)都會(huì)積極開展引人注目的活動(dòng)，吸引1.5億用戶到其頁(yè)面。

“紅色星期五”完全在數(shù)字領(lǐng)域進(jìn)行，并通過Americanas的網(wǎng)站及其社交媒體資料進(jìn)行推廣。此外，Americanas還與其合作伙伴和有影響力的人合作開展在線活動(dòng)，例如在YouTube等平臺(tái)上播放直播和廣告。近年來，“紅色星期五”策略甚至延伸到了電視領(lǐng)域。

Magalu

（圖片來源：Magalu）

巴西訪問量第三大平臺(tái)Magalu也不甘落后。Magalu一直提供著誘人的優(yōu)惠和折扣，最高可達(dá)80%，再加上豐厚的20%返現(xiàn)，以及免費(fèi)送貨的額外獎(jiǎng)勵(lì)。Magalu特別強(qiáng)調(diào)各種類別的大幅折扣，包括電子產(chǎn)品，智能手機(jī)，筆記本電腦，家用電器，小家電，美容產(chǎn)品，以及玩具和游戲。

Casas Bahia

（圖片來源：Casas Bahia）

Casas Bahia因其提供了實(shí)惠的價(jià)格、安全的購(gòu)物體驗(yàn)和驚人的折扣(通常高達(dá)80%)而受到巴西人的廣泛認(rèn)可。該市場(chǎng)每月訪問量超過4500萬(wàn)次，為客戶提供了眾多優(yōu)勢(shì)。購(gòu)物者可以享受多種商品的折扣，并利用好促銷活動(dòng)、口袋省錢優(yōu)惠券或選擇方便的分期付款來購(gòu)買最渴望得到的商品。

Carrefour Brazil

（圖片來源：Carrefour Brazil)

黑色星期五在家樂福平臺(tái)上會(huì)提前開始，折扣從11月21日開始，一直持續(xù)到11月24日。這段時(shí)間的延長(zhǎng)為顧客提供了不可錯(cuò)過的優(yōu)惠和折扣。在黑色星期五這一周，家樂福平臺(tái)吸引了到了3000多萬(wàn)用戶，并提供了數(shù)千種產(chǎn)品的獨(dú)家折扣，以及免費(fèi)送貨和優(yōu)惠券等額外福利。

黑色星期五擴(kuò)展至巴西市場(chǎng)

（圖片來源：nocnoc）

nocnoc為希望在巴西市場(chǎng)進(jìn)行跨境銷售的品牌和零售商提供了無縫解決方案。省去在各個(gè)平臺(tái)上開設(shè)個(gè)人賬戶的繁瑣步驟，快速進(jìn)入包括Mercado Livre, Magalu和Americanas在內(nèi)的15+個(gè)市場(chǎng)。賣家可以在nocnoc的大型商店里展示他們的產(chǎn)品，這些商店已經(jīng)擁有很高的聲譽(yù)，積累了成千上萬(wàn)的用戶來日常光顧。

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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