美國(guó)平價(jià)彩妝“流量王”，ColourPop 產(chǎn)品如何獲粉千萬(wàn)？

近期熱投素材，來(lái)源：GoodsFox

從品牌投放表現(xiàn)來(lái)看，根據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)，美妝品牌 ColourPop 最近30個(gè)月的廣告投放數(shù)量大幅攀升，廣告素材數(shù)量環(huán)比飆升了1264%，是目前廣告投放力度上升最快的品牌之一。ColourPop，一家創(chuàng)立于2014年的美國(guó)本土化妝品牌，不僅在獨(dú)立網(wǎng)站上每月維持穩(wěn)定的300萬(wàn)訪(fǎng)問(wèn)量，還在各大社交平臺(tái)上擁有超過(guò)千萬(wàn)的粉絲。面對(duì)美國(guó)平價(jià)彩妝領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，ColourPop 是如何成為“流量王”的呢？

01

ColourPop 產(chǎn)品有何特點(diǎn)

熟悉美妝領(lǐng)域的人對(duì)于 ColourPop 應(yīng)該并不陌生。這個(gè)海外彩妝品牌早在幾年前就已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)掀起了熱潮，憑借其豐富多樣、獨(dú)具創(chuàng)意的產(chǎn)品和極具性?xún)r(jià)比的策略，成功地贏得了國(guó)內(nèi)眾多年輕女性的喜愛(ài)。而在美國(guó)本土，ColourPop 也有著非常高的市場(chǎng)熱度，其產(chǎn)品主打以下幾個(gè)特點(diǎn)。

低至7美元的價(jià)格和多樣化的產(chǎn)品色彩。價(jià)格是ColourPop相對(duì)其他品牌最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從官網(wǎng)首頁(yè)就可以看到，ColourPop 主打產(chǎn)品的價(jià)格大約在10美元左右，并且在網(wǎng)站的頂部導(dǎo)航欄中，還特別推出了價(jià)格低于10美元的產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)。其中，一款名為“Super Shock Shadow”的深藍(lán)色眼影更是低至7美元。相比市面上普遍定價(jià)在30美元左右的一些品牌，ColourPop 的產(chǎn)品價(jià)格僅為它們的一半。

來(lái)源：ColourPop

此外，ColourPop 的產(chǎn)品擁有極為多樣化的顏色選擇。例如，“Feels Like Magic”眼影盤(pán)提供高達(dá)25種顏色選擇，包括傳統(tǒng)和時(shí)尚顏色，質(zhì)地絲滑、色澤飽和。這使得 ColourPop 相比同樣定位平價(jià)的競(jìng)品，更具吸引力和選擇性。

來(lái)源：ColourPop

此外，ColourPop 美妝成功的關(guān)鍵原因之一是其靈活迅捷的供應(yīng)鏈，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。這要?dú)w功于其母公司 Seed Beauty 擁有自己的實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)設(shè)施，采用高度垂直一體化流程，將研發(fā)、制造和包裝環(huán)節(jié)整合為一體。ColourPop 的產(chǎn)品從概念到上市僅需5天，而其他品牌往往需要數(shù)月，甚至半年的時(shí)間。

02

ColourPop 如何做營(yíng)銷(xiāo)

據(jù) SimilarWeb 數(shù)據(jù)顯示，ColourPop 獨(dú)立站官網(wǎng)在社媒上的流量貢獻(xiàn)占全渠道為15.69%，其中流量主要來(lái)源 Facebook、Youtube、Twitter、Instagram 和 Pinterest。

來(lái)源：SimilarWeb

從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，ColourPop 在 Instagram 上的粉絲量已達(dá)突破千萬(wàn)，該品牌賬號(hào)自2013年創(chuàng)建以來(lái)，累積發(fā)布帖子高達(dá)1.6萬(wàn)余篇。賬號(hào)內(nèi)容主要包括新品預(yù)熱、網(wǎng)紅KOL合作、美妝教程和產(chǎn)品測(cè)評(píng)等。近期 ColourPop 的熱門(mén)帖子表現(xiàn)亦不俗，如新推出的“Cloud 9眼影盤(pán)”和與動(dòng)漫IP《美少女戰(zhàn)士》合作的系列，相關(guān)宣傳帖均獲得過(guò)萬(wàn)點(diǎn)贊。此外，ColourPop還會(huì)積極構(gòu)建大量品牌話(huà)題，引導(dǎo)用戶(hù)參與討論并擴(kuò)散品牌影響力。例如話(huà)題“#colourpopme”的相關(guān)發(fā)帖量就高達(dá)近130萬(wàn)，ColourPop也會(huì)定期給重要KOL寄送試用品，以引導(dǎo)其參與話(huà)題的內(nèi)容建設(shè)。

來(lái)源：Instagram

除了 Instagram，ColourPop 在 Facebook 和 TikTok 也擁有眾多粉絲，分別達(dá)到了240萬(wàn)和130萬(wàn)。從互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)看，ColourPop 在 TikTok 上表現(xiàn)更出色，最近30天共發(fā)布了78條視頻，新增粉絲高達(dá)4.9萬(wàn)人，點(diǎn)贊數(shù)增長(zhǎng)達(dá)77.9萬(wàn)。在內(nèi)容制作方面，主要制作大量真人試用視頻，以展示產(chǎn)品的效果。種多平臺(tái)互動(dòng)和內(nèi)容制作的策略，使得 ColourPop 能夠在不同社交媒體上與粉絲建立更緊密的聯(lián)系，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和影響力。

來(lái)源：TikTok

03

ColourPop 如何做創(chuàng)意素材

ColourPop 在媒體廣告投放上，近6個(gè)月呈現(xiàn)一定波動(dòng)。具體來(lái)看，6月和8月份廣告投放量出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，環(huán)比分別上升109.4%和256.7%。從投放地區(qū)看，ColourPop主要針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，占比高達(dá)99.9%。在渠道選擇上，F(xiàn)acebook系 媒體是 ColourPop 的主要投放平臺(tái)。

在投放素材類(lèi)型偏好上，ColourPop 廣告以圖片形式為主，占比達(dá)99.9%。這也說(shuō)明圖片廣告對(duì)于ColourPop 的彩妝產(chǎn)品宣傳更為直觀有效。總體來(lái)說(shuō)，ColourPop 的媒體廣告投放具有較強(qiáng)的針對(duì)性，會(huì)根據(jù)品牌推廣計(jì)劃需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整。

來(lái)源：GoodsFox

在 ColourPop 近期投放的圖片素材中，主要展示店鋪的新品、熱銷(xiāo)產(chǎn)品以及產(chǎn)品效果等。如在左下角的圖片中，選擇了不同膚色的人群來(lái)展示該款保濕霜的使用效果，由此傳達(dá)出這款產(chǎn)品適用面廣，能夠滿(mǎn)足不同膚色用戶(hù)的需求，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大消費(fèi)群體對(duì)這一產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿。

在 ColourPop 的視頻類(lèi)型素材中，主要通過(guò)真人試用的方式來(lái)全面展示產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。視頻中模特會(huì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的質(zhì)地、色澤、涂抹感等，并在臉上塗抹展示效果。通過(guò)這種真實(shí)透徹的展示方式，能夠讓消費(fèi)者直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，看到產(chǎn)品的實(shí)際效果，從而更直觀更具體地評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。

以上為《美國(guó)平價(jià)彩妝“流量王”，ColourPop產(chǎn)品如何獲粉千萬(wàn)？》

（來(lái)源：跨境Ads_阿泰）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?