黑五爆冷！亞馬遜運(yùn)營熬不住了

一大早就有賣家在群里發(fā)來喜報(bào)，單量上漲，利潤翻倍。但從更多亞馬遜賣家的反饋來看，首日單量增長乏力是普遍感受。一方面，由于新興平臺(tái)的分流，市場競爭加劇，價(jià)格內(nèi)卷愈演愈烈，各平臺(tái)的降價(jià)幅度非常大，讓利消費(fèi)者的同時(shí)，也將進(jìn)一步壓縮賣家的利潤空間。看著變化不大的單量，有的亞馬遜運(yùn)營笑稱辭職的想法都有了。

另一方面，在戰(zhàn)線上，不少電商平臺(tái)提前開跑，亞馬遜今年的黑五大促也從11月17日持續(xù)到27日，戰(zhàn)線拉長，和國內(nèi)的雙十一有異曲同工之處。大促勢能或許要在后半程才會(huì)釋放。那么，賣家能否在后面幾天逆勢翻盤、突飛猛漲？我們拭目以待。

（截圖來自：亞馬遜）

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戰(zhàn)線拉長！單量尚未起飛

“今年黑五是不是只通知了賣家，沒有通知用戶。coupon準(zhǔn)備好了，人呢？”萬眾期待的亞馬遜黑五大促開啟后，似乎還沒有出現(xiàn)賣家們期待的大爆單，甚至很多賣家單量還不如平時(shí)，有的賣家排名漲了單量卻跌了，平日秒殺銷量都比黑五要好。

一位亞馬遜賣家表示，本來對(duì)今年黑五期待滿滿，一切準(zhǔn)備就緒，今天一大早起來看銷量，甚至還不如前幾天預(yù)熱的時(shí)候。庫存積累了一大堆，只能希望后面幾天迎來大爆發(fā)了。

“價(jià)格給到了8折，但銷量并沒有翻倍，利潤變薄了，感覺大家都在卷價(jià)格?！边€有賣家調(diào)侃道，“黑五真的開始了嗎，唯一有節(jié)日氛圍的是亞馬遜系統(tǒng)變卡了?！?/span>

有人遇冷，也有人意外爆單?！扒懊婧谖孱A(yù)熱都沒有參加，只參加了黑五的專享折扣，銷量翻倍了，利潤也還有幾個(gè)點(diǎn)?！币晃毁u家欣喜說道。另有歐洲站賣家表示，已經(jīng)爆單了，比平時(shí)這個(gè)點(diǎn)的單量至少翻了三倍。

與往年不同的是，今年亞馬遜的黑五網(wǎng)一大促時(shí)間有所拉長。亞馬遜黑五戰(zhàn)線拉長了，賣家反應(yīng)不一。

“今年黑五戰(zhàn)線拉這么長，最崩潰的是亞馬遜運(yùn)營，起碼在沒爆單前要備受煎熬。不過，按照往年消費(fèi)者的習(xí)慣，黑五當(dāng)天才會(huì)大量消費(fèi)，等待一下或許會(huì)有收獲?！币晃粊嗰R遜運(yùn)營說道。

另一位亞馬遜運(yùn)營直言，去年黑五產(chǎn)品銷量告罄，今年信心準(zhǔn)備了三倍庫存，沒想到如今賣不動(dòng)，廣告還爆了，被老板批斗要求控制廣告預(yù)算?！岸疾恍枰o老板找理由，我自己麻溜的走?！?/span>

部分賣家表示，時(shí)間軸拉長，可以有更多的機(jī)會(huì)更充裕的時(shí)間去吸引更多的消費(fèi)者。但也有賣家認(rèn)為離上次的秋季會(huì)員日過去不久，促銷太過頻繁，消費(fèi)者不一定會(huì)持續(xù)性買單。“消費(fèi)者習(xí)慣上可能不認(rèn)同從周一開始的黑五，既然是黑五就必須周五買。有點(diǎn)類似國內(nèi)雙11的感覺，戰(zhàn)線拉太長，反而效果可能不佳。但是沒辦法，其他的跨境電商平臺(tái)早開始了，亞馬遜不得不加入?！?/span>

據(jù)了解，其他平臺(tái)已陸續(xù)開啟黑五網(wǎng)一大促，比如沃爾瑪11月8日、TikTok Shop10月27日、Wish10月29日、SHEIN11月6日……部分平臺(tái)的大促時(shí)間持續(xù)至12月。作為老牌電商平臺(tái)，亞馬遜的大促時(shí)間如果過短，可能不利于抓取旺季流量和新用戶。

02

多平臺(tái)分流！大促的意義在哪？

據(jù)AdobeAnalytics預(yù)測，今年“黑五”購物季（11月1日至12月31日）美國網(wǎng)購銷售額將達(dá)到2218億美元；德勤也預(yù)測，2023年年末假日季電商渠道銷售額將實(shí)現(xiàn)10.3%-12.8%的年增長，達(dá)到2780億-2840億美元。

“今年黑五真的是百花齊放，各大平臺(tái)都來打擂臺(tái)，聽說其他平臺(tái)都賣爆了。有的平臺(tái)今年直接上了巨額優(yōu)惠券，甚至還有任選幾件產(chǎn)品免費(fèi)送，折扣卷到谷底了?！币恍┬屡d平臺(tái)的賣家也表示，今年黑五，各大平臺(tái)給的優(yōu)惠確實(shí)吸引買家，自己的產(chǎn)品也迎來一次小爆發(fā)，貨架上的商品幾乎賣空了，期待下一波更大的爆發(fā)。

業(yè)內(nèi)人士直言，從整體競爭看，新興平臺(tái)的崛起，導(dǎo)致市場競爭在加劇，價(jià)格內(nèi)卷愈演愈烈。為此，許多賣家都在刻意規(guī)避大促，或者干脆不參加大促避免做慈善，但也要明白，跨境電商賣家參加平臺(tái)大促，已經(jīng)不僅僅為了實(shí)現(xiàn)利潤盈利，更是為了之后的長久發(fā)展。

資深亞馬遜賣家五爺（微博名稱“Amazon五爺”）認(rèn)為，賣家不應(yīng)該覺得利潤還不如往常，就不參加任何平臺(tái)的促銷活動(dòng)，而應(yīng)該抱著策略的去參加亞馬遜的各種大促活動(dòng)。

在其看來，參加平臺(tái)的促銷活動(dòng)，可以幫助滯銷品加速清庫存，滯銷品本身就占據(jù)著庫容，倉儲(chǔ)費(fèi)和長期倉儲(chǔ)費(fèi)等等。還可以促進(jìn)日常品加快周轉(zhuǎn)，加快周轉(zhuǎn)其實(shí)就是提高日后的利潤率，貨物轉(zhuǎn)得越快理論上庫存越健康，資金流越健康。此外，大促還能幫助潛力品沖排名，此消彼長，排名上來了，才有后面更長久的回報(bào)周期。

對(duì)此看法不少賣家表示贊同，畢竟旺季倉儲(chǔ)費(fèi)在如今成為了賣家巨大的壓力，能清掉部分庫存釋放倉儲(chǔ)，都是在節(jié)省成本。而且，不參加活動(dòng)，一旦產(chǎn)品長期處于低分，以后更難報(bào)上活動(dòng)。

亞馬遜黑五網(wǎng)一大促戰(zhàn)役才剛開啟，下半段或許才是賣家們單量爆發(fā)的時(shí)候，今年的黑五網(wǎng)一大促，你的單量如何？歡迎底部留言區(qū)留言~

 文/ 雨果跨境 江小玲 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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