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2024-01-19 18:00
TikTok Shop美國電商數(shù)據(jù)周榜（01/08-01/15）已出，具體信息如下：
上周總GMV達到8230萬美元，日均出單1180萬美元；
上周出單的GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個護（$16.33M, 19.90%）、女士服裝（$11.43M,13.93%）、收藏（$8.08M, 9.84%）、運動和戶外（$7.42M, 9.05%）、健康（$4.91M, 5.99%）；
運動和戶外類目在上周GMV和銷量增長較為迅速，主要是由運動水杯、服裝、運動器械等爆品推動的。
解壓玩具作為近年火起來的一種玩具類型，在各大國際電商平臺被廣泛推廣并受到年輕消費者的追捧，市場熱度和增長空間非?？捎^，有望成玩具市場的新風(fēng)向，這股解壓玩具的熱潮也在近幾個月流入了TikTok平臺并初露鋒芒。
數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：一款彩虹按按樂玩具就在TikTok平臺火熱銷售，穩(wěn)居玩具和愛好類目的GMV排名Top 1。
該玩具近30天預(yù)估GMV超過46萬美元，截至2024年1月11日，上架四個月以來總營收接近百萬美元，在TikTok的5分用戶評分體系中獲得4.6分，表現(xiàn)優(yōu)異。
彩虹按按樂源于早幾年以色列出品的「滅鼠先鋒」桌游，是一款很經(jīng)典的鍛煉數(shù)理邏輯思維和推理能力的玩具。規(guī)則很簡單：兩個玩家輪流按下凸起的小老鼠（即小球），每人每次按下的老鼠數(shù)量不限，但必須同行且相連，最后一個按下老鼠的人則失敗。
不過，看似簡單的游戲，卻十分考驗數(shù)理思維和邏輯推理能力，玩家要想盡辦法布局、計算，才能贏得競賽。因此，該玩具的受眾遍布全年齡。在TikTok上，隨處可以看見彩虹按按樂的身影：它既是成年人與青少年的平時解悶的陪伴，又是派對上用于“社交破冰”的道具，也是一款優(yōu)質(zhì)的兒童益智玩具，能夠鍛煉小朋友的手眼協(xié)調(diào)能力，邏輯思維能力，反應(yīng)力，注意力和記性。
除了安全益智以外，解壓體驗也是讓消費者為按按樂買單的一大理由，按按樂玩具的設(shè)計靈感來源于生活中的通過按壓突起物達到解壓放松效果的解壓方式，比如包裹快遞用的氣泡袋，很多人都忍不住按扁上面的氣泡來感受手感和聲音帶來的解壓效果。按按樂的制作就是利用了類似的原理，通過安裝可以重復(fù)按下回彈的凸球，按按樂相當(dāng)于一個按不完的氣泡袋，給消費者帶來數(shù)不盡的樂趣。
在TikTok上，這款產(chǎn)品的折后價格為2.89美元，由此也吸引了不少訂單。同類型產(chǎn)品在Aliexpress標(biāo)價為14美元，足見此單品的利潤空間。
商品主要的帶貨方式是短視頻達人建聯(lián)和直播帶貨，上架四個月產(chǎn)出多達565條短視頻并進行了457場直播，驚人的產(chǎn)量也獲得了2650萬曝光和超過30美元的預(yù)估GPM（每千次視頻觀看成交額）。
小店積極推進達人建聯(lián)，僅此單品在TikTok的建聯(lián)達人就多達330人，包括235位視頻達人和104位直播達人，如此龐大的建聯(lián)規(guī)模幾乎平均地涵蓋了所有粉絲量級，而帶貨分類上相對集中于玩具和愛好類目，符合商品本身的分類。
短視頻內(nèi)容主要為拆箱，產(chǎn)品介紹和玩法規(guī)則介紹，拍攝手法簡單易復(fù)制，往往能直觀地反映賣點，內(nèi)容創(chuàng)作則面向兒童。近期數(shù)條拍攝手法類似的短視頻通過展示小孩子使用玩具的過程并記錄他們的反應(yīng)，配合時下熱門的bgm和簡單剪輯，往往單視頻能夠達成數(shù)千美元的GMV轉(zhuǎn)化。
而一位4萬粉的美國小型生活類博主@little._.jess也在一條圣誕節(jié)期間發(fā)布的短視頻中呼應(yīng)節(jié)日氛圍，推薦這款玩具作為送給孩子的圣誕節(jié)禮物。一條簡單的產(chǎn)品介紹和推薦視頻獲得了1500萬的瀏覽和1.7萬點贊，成功轉(zhuǎn)化了超過10萬美元的GMV。
類似的按按樂解壓玩具在TikTok上陸續(xù)上架，單價普遍不高但銷售成績都非?？捎^，主要通過薄利多銷來盈利，可見解壓玩具熱潮引來了相當(dāng)一部分同類目商家的跟風(fēng)，增勢顯著。
這類產(chǎn)品的主要受眾是年輕人和兒童，除了解壓和益智作用外也可作為送給晚輩的禮品，因此有著穩(wěn)定的需求。
中國賣家對于玩具類小商品有強大的供應(yīng)鏈能力和成本控制能力，可以通過基于爆款開發(fā)新款，或者挖掘更多潛在玩具爆品，在這個類目下爭取到更多的市場份額。
（來源：藍心聊TikTok）
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