速賣通直通車選品方法，速賣通直通車推廣選品考慮因素有哪些

速賣通直通車選品方法

直通車選品的目的是從新品中篩選潛力款。它分為兩種選品方式:快捷推廣計(jì)劃和重點(diǎn)推廣計(jì)劃?？旖萃茝V計(jì)劃主要用來進(jìn)行測款:重點(diǎn)推廣計(jì)劃主要用來打造爆款。

1、快捷推廣計(jì)劃

快捷推廣計(jì)劃主要是指利用快速推廣進(jìn)行測款、批量選品和選詞、打包推廣更多相似產(chǎn)品的直通車推廣方式。它能夠通過數(shù)據(jù)比較，從而篩選潛力爆款，最多能夠創(chuàng)建30個(gè)該計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃容納100個(gè)產(chǎn)品。

快捷推廣計(jì)劃測款思路如下:

(1)選5~10款相同類目的產(chǎn)品，放在一個(gè)快捷推廣計(jì)劃里，盡可能多地把關(guān)鍵詞加滿，多加與其相匹配的流量詞，讓這些產(chǎn)品最大化地曝光;

(2)用7~10天的時(shí)間觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，從產(chǎn)品的曝光量、產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、產(chǎn)品的收藏量、產(chǎn)品的銷量及轉(zhuǎn)化率等維度進(jìn)行分析;

(3)挑出這些產(chǎn)品里表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品(高曝光量、高點(diǎn)擊率、高收藏量)，加入重點(diǎn)推廣計(jì)劃。

2、重點(diǎn)推廣計(jì)劃

利用重點(diǎn)推廣計(jì)劃，賣家可以打造爆款。它獨(dú)有的創(chuàng)意推廣功能能加快爆款打造過程，也可以單獨(dú)選品來指定推廣關(guān)鍵詞，重點(diǎn)推廣計(jì)劃最多可創(chuàng)建10個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃最多包含100個(gè)單元，每個(gè)單元內(nèi)最多容納1個(gè)商品、200個(gè)關(guān)鍵詞。重點(diǎn)推廣計(jì)劃思路如下:

(1)添加所有系統(tǒng)默認(rèn)推薦的詞:

(2)下載數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析里和產(chǎn)品匹配的詞:

(3)酌情選擇直通車關(guān)鍵詞工具推薦的詞:

(4)有些詞需要通過創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行良詞推優(yōu):

(5)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，保證爆款的曝光度。

速賣通直通車推廣選品考慮因素有哪些

1、產(chǎn)品信息質(zhì)量方面

(1)標(biāo)題專業(yè)。須包含產(chǎn)品屬性、銷售方式等關(guān)鍵詞。

(2)圖片豐富。有5張及以上詳細(xì)描述產(chǎn)品的圖片，挑選一些清晰又能突出產(chǎn)品特色的圖片作為主圖。

(3)詳細(xì)描述產(chǎn)品信息。產(chǎn)品信息包含產(chǎn)品功能屬性、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片(細(xì)節(jié)圖片上可增加文字說明)、支持的物流方式、售后服務(wù)等描述。

(4)價(jià)格優(yōu)勢，價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以幫助你的產(chǎn)品在直通車上展示時(shí)獲得更多的點(diǎn)擊和關(guān)注。

(5)包郵。包郵產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。

2、產(chǎn)品歷史銷量及轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品歷史銷量及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)可以在速賣通數(shù)據(jù)縱橫中查到。賣家可以從客戶下單和反饋都比較好的產(chǎn)品或者有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品中挑選幾個(gè)產(chǎn)品做嘗試，在直通車上做一個(gè)計(jì)劃，進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

3、產(chǎn)品好評率

一方面，對于點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁并瀏覽產(chǎn)品好評的買家，其下單的可能性更高:另一方面，在其他條件都相同的情況下，評分高的產(chǎn)品，其成交價(jià)更低。

選好產(chǎn)品后需要添加關(guān)鍵詞。利用直通車關(guān)鍵詞工具添加關(guān)鍵詞時(shí)，不必考慮詞標(biāo)簽，如“高訂單”“高轉(zhuǎn)化”等。前期關(guān)鍵詞可以多加一些，但要保證關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)，要特別注意關(guān)鍵詞與產(chǎn)品描述的一致性。在直通車上持續(xù)推廣兩周，然后再針對數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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