干貨：2024TEMU家居熱銷品及美國(guó)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)攻略

中國(guó)工廠正涌向TEMU，開啟全新的出海模式。

據(jù)透露，目前TEMU針對(duì)包括家居裝飾、節(jié)慶派對(duì)、文具、禮品包裝、收納用品、浴室用品、藝術(shù)品儲(chǔ)存、室外儲(chǔ)存、辦公儲(chǔ)物在內(nèi)的類目在進(jìn)行緊急招商，凡類目上線商品數(shù)超過500個(gè)，跨境年銷售額超500萬(wàn)美金，品牌、IP、大貿(mào)以及年銷售額超1000萬(wàn)美金的頭部工廠都將成為TEMU的核心商家。

【2024下半年美國(guó)營(yíng)銷旺季有哪些潛力品類，可關(guān)注2024 TEMU托管峰會(huì)，更多品類招商經(jīng)理對(duì)接及賣家分享（點(diǎn)擊報(bào)名）了解。】

盤點(diǎn)TEMU平臺(tái)比較稀缺的產(chǎn)品

浴室架：這是平臺(tái)目前賣的比較好，比較稀缺的類目，金屬、木制、塑料等材質(zhì)的都可以。

毛巾架：在中國(guó)，毛巾架一般比較簡(jiǎn)單，但海外需要一些大一點(diǎn)的、儲(chǔ)物能力強(qiáng)一點(diǎn)的。

毛巾/毛巾套裝：日用消耗量極大的衛(wèi)浴毛巾，是常年在家居排行靠前的類目，毛巾?yè)Q得比較頻繁，平臺(tái)也需要快速迭代不同款式、不同功能屬性的毛巾。

地墊：不能慣性思維認(rèn)為浴室的地墊只有一種材質(zhì)，塑料的、硅膠等等材質(zhì)都可。

鏡子：新品可以是一些款式豐富，功能性強(qiáng)，能滿足海外不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。尤其要注意鏡子這類產(chǎn)品易碎，在包裝過程中一定要進(jìn)行防摔測(cè)試，如果帶電，必須要有資質(zhì)才能在平臺(tái)上架。家居場(chǎng)景比較常見的全身落地鏡、穿衣鏡等等，大尺寸款可以走海運(yùn)，如果產(chǎn)品本身在海外可以走半托管。

化妝品收納盒：這是平臺(tái)目前比較缺的，除了常見的喝自，其他木制材質(zhì)，能夠在桌面上擺放，都是家居品類中賣得比較好的。

化妝鏡：有一些帶燈的款式，有認(rèn)證就可以直接在平臺(tái)上售賣。

體重秤：在歐洲和北美都賣得非常好，不要簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的款式，能開發(fā)一些豐富度高的，比如帶監(jiān)測(cè)APP的，可以測(cè)體脂和磅數(shù)的。

音響/收音機(jī)：這也是北美市場(chǎng)賣得比較好的。帶電的必須要有資質(zhì)，要有一些說(shuō)明書。

兒童座椅：這是中國(guó)賣家關(guān)注比較少，歐美需求又非常大的比較矛盾的類目。所有兒童產(chǎn)品在TEMU平臺(tái)上都必須要有一個(gè)CPC兒童資質(zhì)，產(chǎn)品在上線前要做檢測(cè)，門檻比較高，意味著做的商家比較少，你的產(chǎn)品更容易脫穎而出。

儲(chǔ)物箱：這是儲(chǔ)物類賣得比較好的，大體積，走海運(yùn)?，F(xiàn)在歐美人群很多都是大房子，就需要很多儲(chǔ)物功能的產(chǎn)品。

衣櫥架：除了衣柜之外，功能性比較強(qiáng)，比較美觀的鐵管、金屬材質(zhì)衣櫥架也是平臺(tái)比較急缺的產(chǎn)品。

木質(zhì)箱子：復(fù)古木盒子箱子站內(nèi)款式較為稀缺，這種帶有裝飾性的箱子一直比較受歡迎。

收納籃：特別要注意侵權(quán)問題，請(qǐng)確保上傳商品擁有專利/版權(quán)；切勿盜取其他友商平臺(tái)圖片；圖片中禁止出現(xiàn)未授權(quán)品牌的LOGO（包括拍攝道具）。

禮品包裝收納：這跟節(jié)慶派對(duì)相關(guān)，歐美人對(duì)于聚會(huì)文化、走親訪友送禮的文化比較多，所以禮品包裝收納也是比較缺的產(chǎn)品。

針對(duì)TEMU大家居上品，賣家可參照豐富度、性價(jià)比、趣味性、品質(zhì)好貨、SET裝、組合裝、跨境專屬等維度進(jìn)行。

全托管新機(jī)遇——大件海運(yùn)模式

在國(guó)際跨境貨物運(yùn)輸中，運(yùn)用最廣泛的是海洋運(yùn)輸。目前，海運(yùn)量在貨物運(yùn)輸總量中占80%以上。海洋運(yùn)輸之所以被如此廣泛采用，是因?yàn)樗c其它貨物運(yùn)輸方式相比，通過能力大、運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低。

TEMU以全托管發(fā)家，最開始走空運(yùn)小包模式，自然而然會(huì)限制一些產(chǎn)品的運(yùn)輸。產(chǎn)品比較大，不符合空運(yùn)模型，海運(yùn)的優(yōu)勢(shì)這時(shí)候就體現(xiàn)了，現(xiàn)在，TEMU也可以賣更多大尺寸、大體積、大重量的產(chǎn)品，劣勢(shì)是速度相對(duì)慢一點(diǎn)。

海運(yùn)模式，從供應(yīng)商角度看，與常規(guī)發(fā)品操作并無(wú)異議，僅需要在標(biāo)題的開頭標(biāo)明“海運(yùn)”字樣，目前TEMU也正在逐步開放海運(yùn)國(guó)家，美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家正在逐步開放。

海運(yùn)模式主要有三個(gè)大的優(yōu)勢(shì)，一是極致的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。TEMU平臺(tái)全托管也好，半托管也好，定價(jià)權(quán)都是由平臺(tái)來(lái)定，海運(yùn)節(jié)約了物流費(fèi)用，因此能夠帶來(lái)更極致的定價(jià)優(yōu)勢(shì)。二是覆蓋更多更全的品類；三是能補(bǔ)充很多空白的需求。

舉例，一個(gè)收納柜，供貨價(jià)可能200元人民幣，走空運(yùn)成本100美元，定價(jià)就貴，如果走海運(yùn)，38美元，價(jià)格一下子就下來(lái)了。

海運(yùn)產(chǎn)品的屬性要求：

1、 美國(guó)海運(yùn)只有普貨承運(yùn)，敏貨(比如弱磁)默認(rèn)都走海運(yùn)渠道;

2、海運(yùn)包裝及尺寸要求：最小尺寸要求:15X10X4cm; 限重1000kg，尺寸單邊不超200cm體積不超2000000立方厘米;

3、海運(yùn)韓國(guó)時(shí)效15-18天的，美國(guó)時(shí)效22-28天，以消費(fèi)者端口實(shí)際展示時(shí)效為準(zhǔn)；

4、所有海運(yùn)發(fā)品時(shí)中文標(biāo)題一定要包含“海運(yùn)”關(guān)鍵詞，否則無(wú)法抓取;

目前TEMU海運(yùn)大件正在火熱招商中，賣家一定緊跟平臺(tái)節(jié)奏，分三步走：

第一步:找回魯經(jīng)空運(yùn)不好做的品;

第二步:跟著運(yùn)營(yíng)的海運(yùn)選品節(jié)奏找品（標(biāo)題寫海運(yùn)）

第三步:積極開發(fā)大件商品的供應(yīng)鏈資源；

2024美國(guó)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷攻略

美國(guó)是TEMU的主要站點(diǎn)，從2024年美國(guó)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷日歷來(lái)看，重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)點(diǎn)：

1、 超級(jí)碗，在春節(jié)期間，TEMU在超級(jí)碗上投放了廣告，將吸引許多新買家到平臺(tái)購(gòu)物，接下來(lái)的3、4、5月將是增長(zhǎng)高峰期。

2、 返校季，這是美國(guó)僅次于圣誕節(jié)的購(gòu)物旺季

3、 美國(guó)黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一，每年的11月和12月是美國(guó)購(gòu)物的旺季，在這一時(shí)期，平臺(tái)流量也將接近峰值。

4、 圣誕節(jié)，參考節(jié)日日歷圖，提前1-3個(gè)月準(zhǔn)備好產(chǎn)品發(fā)布，到平臺(tái)上進(jìn)行售賣，就能趕上營(yíng)銷旺季。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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