【干貨】為什么要這樣選品和選款

【編者按】跨境電商的火爆吸引了眾多人群投入速賣通的工作，而對(duì)于新手來說，速賣通選品和直通車的運(yùn)用技巧卻給許多人帶來難題，如何有效的選品，給店鋪帶來大流量和高轉(zhuǎn)化，為此雨果網(wǎng)小編特意帶來速賣通大學(xué)中有關(guān)“直通車逆向思維的選品”的分享。

直通車逆向思維的選品和選款主要分為三個(gè)部分

一、不同關(guān)鍵詞的選品和選款

首先建立一個(gè)重點(diǎn)推廣計(jì)劃，選擇行業(yè)類目，選取三個(gè)關(guān)鍵詞測試

遵循搜索指數(shù)高，競爭指數(shù)低的原則，找到買家熱情高，賣家競爭小的關(guān)鍵詞。

圖中三個(gè)關(guān)鍵詞表達(dá)意思不同，3號(hào)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)最高，競爭最少，暫且認(rèn)為是最好。

然后在買家頁面進(jìn)行搜索這三個(gè)詞：

得出：

原因是在于，產(chǎn)品的缺乏多樣性，缺乏選擇權(quán)。并且3號(hào)關(guān)鍵詞的主圖沒有體現(xiàn)女性特質(zhì)。導(dǎo)致有搜索，沒有轉(zhuǎn)化。

所以需要大量上傳新款產(chǎn)品，讓這個(gè)關(guān)鍵詞的市場變得更加豐滿，增加客戶的選擇權(quán)利。主圖清晰展示關(guān)鍵詞屬性。

二、關(guān)鍵詞匹配度做市場的差異化

關(guān)鍵詞匹配度對(duì)于市場的投放很重要。  

1. 賣家習(xí)慣用2號(hào)關(guān)鍵詞，遺忘1號(hào)

2. 賣家習(xí)慣使用2號(hào)做產(chǎn)品匹配度

3. 2號(hào)匹配的產(chǎn)品更加豐富，客戶有更多的選擇

由于賣家常常習(xí)慣站在自己的角度做關(guān)鍵詞，往往忘記買家的習(xí)慣，因此雖然兩個(gè)關(guān)鍵詞意思相同，但是2號(hào)關(guān)鍵詞的銷量不一定都在2號(hào)關(guān)鍵詞里造成的轉(zhuǎn)化，但是可以說明2號(hào)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品是熱銷的。

解決方案：接下來可以將2號(hào)關(guān)鍵詞的熱銷品放入到1號(hào)關(guān)鍵詞市場，同樣會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。用相同關(guān)鍵詞到eBay和亞馬遜上搜索產(chǎn)品，將熱銷產(chǎn)品放入1號(hào)關(guān)鍵詞。

三、用直通車關(guān)鍵詞尋找潛力款

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品款式單一，價(jià)格很高，銷量少，直通車投放為零。此時(shí)對(duì)于這種有潛力的產(chǎn)品應(yīng)該實(shí)時(shí)關(guān)注，并且把握市場動(dòng)向，選擇時(shí)機(jī)一舉拿下。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）