Amazon Vine：增長之門或潛在陷阱？

亞馬遜近年來對有償形式的操控評價行為一直保持嚴厲打擊，徹底終結(jié)了過去shua評價的狂潮。小心機的手法比如小卡片比如站外放單誘評等已經(jīng)不再奏效，甚至可能招致申訴和店鋪封禁。然而，正當?shù)那酪矠橘u家們打開了一扇窗戶，這就是被稱為亞馬遜Vine的付費獲評辦法。

你是否嘗試過Amazon Vine呢？如果有，你覺得效果如何呢？一些亞馬遜賣家向我們反饋，參與Vine后，有的產(chǎn)品收到了一些負面評價，導致訂單量急劇下降且難以恢復(fù)。有的則稱，Vine評價使得廣告轉(zhuǎn)化率和日常銷售量有所提升。還有一些賣家向我們詢問，是否有辦法提供更多Vine評測人來領(lǐng)取他們參與Vine活動的產(chǎn)品，因為至今仍未看到任何評價。

為什么同樣參與Amazon Vine的賣家，有的銷量提升了，有的卻銷量下滑且難以恢復(fù)，甚至有些賣家花了錢卻一個評價也沒有獲得呢？今天，我們就來探討一下Amazon Vine。

什么是亞馬遜Vine？

亞馬遜Vine收費相關(guān)重要提示

對于已注冊父ASIN的子ASIN，不會收取費用。

參與Vine不得不了解的知識

亞馬遜Vine收到一些差評后，是否可以取消參與呢？如果Vine Voices還沒有領(lǐng)取任何產(chǎn)品，是可以取消的。但一旦Vine評價者選擇了您的產(chǎn)品進行評價，取消注冊就比較困難了，因為產(chǎn)品可能已經(jīng)在運送過程中或已經(jīng)被評價者收到。

為什么亞馬遜Vine評價需要這么長時間才能顯示在產(chǎn)品頁面上呢？這取決于多種因素，包括產(chǎn)品的受歡迎程度、Vine評價者的可用性以及產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)性。通常情況下，一旦產(chǎn)品被批準進入亞馬遜Vine項目，可能需要幾周甚至幾個月的時間，Vine評價者才能測試和評價它。

請注意，保持現(xiàn)實的期望非常重要。盡管亞馬遜Vine項目可以提升產(chǎn)品的聲譽并增加曝光，但這并不是快速或保證性的獲取評價的方式。

在亞馬遜Vine上能獲得多少評價呢？通過亞馬遜Vine，每個產(chǎn)品最多可以獲得30條高質(zhì)量的客戶評價，但并不是每個產(chǎn)品都能獲得這么多評價，這取決于各種因素。

能否移除亞馬遜Vine評價呢？當然不行！Vine評價被認為是寶貴的，因為它們來自亞馬遜邀請的受信任的評價者，是真實的產(chǎn)品反饋且符合亞馬遜的內(nèi)容規(guī)定，是不可能被刪除的。

是否值得加入亞馬遜Vine項目呢？盡管亞馬遜Vine項目有諸多優(yōu)勢，但在決定加入之前，賣家們必須仔細考慮可能的成本和風險。

Vine的幾個優(yōu)點

提供早期產(chǎn)品評價新產(chǎn)品常常陷入“先有雞還是先有蛋”的困境：顧客不愿在沒有評價的情況下購買，但沒有銷量又難以獲取評價。亞馬遜Vine通過提供早期評價來解決這一問題，顯著提升產(chǎn)品的可見度，吸引潛在買家。

高質(zhì)量、詳細的評價Vine評價者以詳細和高質(zhì)量的評價聞名。他們經(jīng)常提供深入的分析，包括照片和視頻，為潛在買家提供對產(chǎn)品的全面了解。

改善產(chǎn)品的可見性和搜索引擎優(yōu)化評價是亞馬遜趨勢和搜索算法的關(guān)鍵因素。更多數(shù)量的高質(zhì)量評價可以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的可見度，增加被客戶看到和購買的可能性。擁有更多評價的產(chǎn)品也更有可能出現(xiàn)在亞馬遜的推薦和其他促銷位置中，進一步提高了可見度。

提升銷售來自Vine評價的增加的可見性、可信度和消費者信心直接影響銷售。正如亞馬遜所指出的，參與Vine的產(chǎn)品的銷量增長可高達30%。

競爭優(yōu)勢通過參與亞馬遜Vine項目，賣家可以在不參與的其他賣家之上獲得競爭優(yōu)勢。獲得一組知識淵博、經(jīng)驗豐富的評價者可以為產(chǎn)品質(zhì)量和功能提供寶貴的見解。

亞馬遜Vine的潛在缺點

參與成本雖然參加亞馬遜Vine項目的直接成本不高，但賣家可能需要投入時間和資源來創(chuàng)建符合該項目要求的高質(zhì)量產(chǎn)品。此外，您還需要免費提供產(chǎn)品給Vine評價者。一旦您收到第一個評論，您將按ASIN收取費用，但可能不會收到全部30條評論。

差評

Vine評論者可能會很苛刻，但他們之所以首先被邀請參加該計劃，也是有原因的。由于他們經(jīng)常提供公正和誠實的評論，如果Vine Voice留下差評，賣家也是無能為力。要避免這種情況發(fā)生的最好方法是自己嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，選送優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品參與這類計劃并做好產(chǎn)品描述優(yōu)化。

缺乏評論

有時沒有人認領(lǐng)您的產(chǎn)品進行測試，或者根本沒有留下任何評論。雖然Vine計劃不保證評論，但這些評論者可能也不會再次被邀請參加該計劃。請記住，只有當您收到第一個Vine評論時，您的賬戶才會被收費。但仍然有可能只有少數(shù)人認領(lǐng)您的產(chǎn)品。

可能的不匹配

產(chǎn)品可能不符合Vine評價者的興趣或?qū)I(yè)知識，導致評價不夠準確或不夠熱情。

如何最大化利用亞馬遜Vine

選擇定價有競爭性且具備改變生活的產(chǎn)品Vine評論者非常誠實，他們會評論是否愿意以全價再次購買該產(chǎn)品。因此，提供一種真正能改變生活Life Changing的新產(chǎn)品是他們非常愿意接受的。因此，首先自己問下，您想?yún)⒓拥漠a(chǎn)品是否具有競爭性定價且是否能夠改變生活。

優(yōu)化Listing

如果產(chǎn)品被描述為“與描述不符”，那么獲得負面反饋是最糟糕的情況之一。完全優(yōu)化主要包括具有描述性的標題、每個產(chǎn)品bullet points、產(chǎn)品圖片、A+內(nèi)容等，需要表達到位且符合產(chǎn)品實際情況。

變體拆分后合并

如果某個產(chǎn)品有多種顏色選項或變體，一個很好的方法是首先為每種產(chǎn)品創(chuàng)建單獨的Listing，并將它們?nèi)刻峤坏絍ine。收到所有評論后，您可以將它們合并成父子關(guān)系。這些評論通常會在父清單上合并在一起，給您更多的評論。這可能不適用于所有人，因為贈送免費產(chǎn)品可能會很昂貴，但如果在預(yù)算范圍內(nèi)，這是一個不錯的策略。

總之，如果您關(guān)心Vine評價的質(zhì)量，建議在選送參與Vine的產(chǎn)品時有個非常清晰的認識。同時，需要抱著好的心態(tài)去迎接Vine帶來的評價。新產(chǎn)品應(yīng)盡快參與Vine獲取評價，并配合站內(nèi)廣告，提升廣告數(shù)據(jù)。這是許多亞馬遜賣家開始喜歡使用的運營方式。

（來源：大麥助推器）

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