免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2024-05-14 16:38
亞馬遜選品的重要性無法被低估，它直接關(guān)系到咱們在亞馬遜平臺(tái)上的銷售業(yè)績和推廣策略的制定。一般來說，好的產(chǎn)品直接決定后期的推廣難度，本文將詳細(xì)介紹亞馬遜選品操作的步驟以及如何使用選品工具進(jìn)行實(shí)操。希望通過這些方法，大家都能找到自己滿意的產(chǎn)品。
首先，選品的最基本的幾個(gè)原則：
1 利潤優(yōu)先，重量小，客單價(jià)不能太低
2 不易被壓碎，破損
3 產(chǎn)品生命周期處于上升期
4 避免侵權(quán)
6 避開市場壟斷品類
7 不是危險(xiǎn)品
選品第一步：
1. 市場調(diào)研
市場調(diào)研是選品過程中的第一步。沒有辦法繞開，不管是工廠還是貿(mào)易商，通過深入了解市場需求和趨勢，你可以找到有潛力的產(chǎn)品類別和領(lǐng)域，為后續(xù)的選品工作奠定基礎(chǔ)。以下是市場調(diào)研的主要內(nèi)容：
產(chǎn)品類目分析： 通過亞馬遜平臺(tái)上的銷售排名、熱門搜索關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)，了解不同產(chǎn)品種類的受歡迎程度和競爭激烈程度。
圖片來源：亞馬遜賣家中心
工具：亞馬遜后臺(tái)的選品指南針功能：
https://sellercentral.amazon.com/selection/category-insights
圖片來源：亞馬遜賣家中心
目標(biāo)站點(diǎn)確定：
對(duì)于新手賣家來說，美國市場是比較容易上手的站點(diǎn)。
后臺(tái)輸入類目節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞即可查看該類目的一些基本數(shù)據(jù)：
圖片來源：亞馬遜賣家中心
圖片來源：亞馬遜賣家中心
趨勢分析： 利用后臺(tái)的選品指南針功能關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者偏好變化，發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品和趨勢，以抓住市場機(jī)會(huì)。
圖片來源：亞馬遜賣家中心
或者利用賣家精靈的選品功能查看銷售趨勢
以下是鞋架的銷量趨勢，總體是在上升的，
圖片來源：賣家精靈
大家也可以通過谷歌趨勢Google Trends查看該產(chǎn)品的近五年搜索變化曲線，觀察曲線變化，盡可能選擇上行曲線的產(chǎn)品。如果搜索已經(jīng)呈現(xiàn)逐年下降趨勢，這類產(chǎn)品很有可能市場已經(jīng)在走下坡路，這個(gè)時(shí)候再選擇入局結(jié)果可能不太友好。
圖片來源：亞馬遜賣家中心
2. 篩選產(chǎn)品
在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，開始篩選符合你目標(biāo)客戶需求、有足夠銷售潛力的產(chǎn)品。以下是篩選產(chǎn)品的一些關(guān)鍵因素：
銷售潛力： 選擇銷售量穩(wěn)定、有一定增長空間的產(chǎn)品。趨勢上一定是平穩(wěn)或者是上升趨勢的
競爭分析： 分析類目的壟斷情況，新賣家進(jìn)入數(shù)量，還有對(duì)標(biāo)對(duì)手的產(chǎn)品組合、定價(jià)策略、品牌聲譽(yù)等信息，了解市場上的競爭情況，為后期產(chǎn)品定價(jià)和營銷策略提供參考。
工具：sorftime
sorftime
圖片來源：sorftime
圖片來源：sorftime
大家看到不同的類目，壟斷情況完全不一樣對(duì)吧。如果沒有十足的把握，建議不要進(jìn)入壟斷性太強(qiáng)的類目。
也可以利用后臺(tái)的ASIN數(shù)量和新ASIN數(shù)量來判斷類目的競爭度。
圖片來源：亞馬遜賣家中心
圖片來源：亞馬遜賣家中心
這兩個(gè)截圖是窗簾和置物架的競爭程度分析。大家可以根據(jù)自己的類目去分析一下競爭度。
https://sellercentral.amazon.com/selection/category-insights
一般判斷競爭程度，從以下幾個(gè)維度：
圖片來源：魚粉是個(gè)小人物
賣點(diǎn)和痛點(diǎn)調(diào)查：
圖片來源：亞馬遜賣家中心
購買因素分析：
圖片來源：亞馬遜賣家中心
圖片來源：亞馬遜賣家中心
退貨原因分析，明確知道市面買家對(duì)于此類產(chǎn)品的不滿意點(diǎn)，看看是否可以改進(jìn)。
圖片來源：亞馬遜賣家中心
3. 選擇供應(yīng)商
選擇可靠的供應(yīng)商或制造商合作至關(guān)重要。在挑選合適的供應(yīng)商時(shí)，得保證他們靠譜。你要查一下他們的資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量啥的，這些信息一般在阿里巴巴、Global Sources這些平臺(tái)上都能搜到。
然后，別忘了要測試樣品。你可以先定一些樣品，看看質(zhì)量行不行，是不是符合你的標(biāo)準(zhǔn)。最好能跟幾個(gè)供應(yīng)商比較一下，選出最合適的。
最重要的是，得跟供應(yīng)商溝通清楚。問問他們的生產(chǎn)能力、交貨時(shí)間啥的，得保證他們能穩(wěn)定供貨
4. 分析利潤
在選品過程中，要對(duì)產(chǎn)品的利潤進(jìn)行全面的分析和評(píng)估。這包括計(jì)算產(chǎn)品的采購成本、運(yùn)輸費(fèi)用、亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用等，并確定產(chǎn)品的預(yù)期利潤率。以下是分析利潤的一些關(guān)鍵步驟：
成本計(jì)算： 計(jì)算產(chǎn)品的采購成本，包括產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅等成本。
亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用： 了解亞馬遜平臺(tái)的費(fèi)用結(jié)構(gòu)，包括平臺(tái)使用費(fèi)、交易費(fèi)、存儲(chǔ)費(fèi)等?，F(xiàn)在還多了一些庫存配置服務(wù)費(fèi)，還有淡旺季的倉儲(chǔ)費(fèi)是不一樣的，這對(duì)備貨至關(guān)重要。
ROI： 一定要注意這個(gè)ROI，有些產(chǎn)品雖然利潤率達(dá)到30%，但是投入產(chǎn)品比非常高，如有些產(chǎn)品投入100賺20，而有的產(chǎn)品只需要投入30就能賺10元，你選擇哪個(gè)？
我這邊就不提供利潤計(jì)算的表格了，大家可以根據(jù)官方的利潤計(jì)算工具去計(jì)算一下自己產(chǎn)品的預(yù)期利潤：
這個(gè)是利潤計(jì)算工具：
https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index
圖片來源：亞馬遜賣家中心
輸入對(duì)手的ASIN，采購成本等，就能知道大概的利潤了。
5.選品工具實(shí)操
打開商機(jī)探測器
圖片來源：亞馬遜賣家中心
圖片來源：亞馬遜賣家中心
圖片來源：亞馬遜賣家中心
關(guān)于此細(xì)分市場的見解：
圖片來源：亞馬遜賣家中心
下載報(bào)告數(shù)據(jù)分析：
最后，從雜冗的數(shù)據(jù)報(bào)告中，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
選品工作并不是一次性的，而是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過程。祝大家都能選到合適的爆品。
（來源：魚粉是個(gè)小人物）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
