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2024-05-20 19:24
亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺，已面向中國賣家開放了包括北美、歐洲、日本等19大站點。這些站點不僅涵蓋了成熟市場，如北美站的加拿大、美國、墨西哥，歐洲站的英國、法國、德國等站點，還包括了新興市場，如中東站的阿聯(lián)酋、沙特，以及新加坡、印度、澳大利亞等站點。
豐富的全球市場站點，為中國的跨境賣家提供了廣闊的市場拓展機會。而在業(yè)務(wù)不斷的發(fā)展過程中，選品策略將是每位賣家成功的關(guān)鍵所在。
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1、一、 “五三”選品法詳解
1、 五重官方福利
新賣家入駐平臺后將獲得五重官方福利，即亞馬遜免費提供的選品工具——選品指南針和商機探測器，以及亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃、亞馬遜Vine計劃和新賣家入門大禮包，這些福利也是官方為了幫助賣家降低選品成本，提高運營效率。
二、 三大選品步驟
三大選品步驟包括解構(gòu)市場需求、深度產(chǎn)品分析和高效科學(xué)測品。賣家可以利用亞馬遜的選品工具，全面分析市場需求，精準定位目標產(chǎn)品。
·解構(gòu)市場需求：利用商機探測器工具，分析目標類目的市場需求和搜索量，找到細分市場的高潛力產(chǎn)品。
·深度產(chǎn)品分析：通過選品指南針工具，分析產(chǎn)品的季節(jié)性、價格趨勢等信息，進一步了解產(chǎn)品的市場潛力。
·高效科學(xué)測品：結(jié)合市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，對選定的產(chǎn)品進行科學(xué)測評，確保選品成功。
三、選品分析與工具實操詳解
1、 市場情況分析
·通過亞馬遜商機探測器框定細分市場容量
-通過商機探測器上端搜索欄中輸入目標類目，得出目標市場。
-將過去360天或過去90天搜索量從大到小排序，得出搜索量較大的潛力市場。
-通過比對不同細分市場的平均售出商品數(shù)量，了解對應(yīng)的銷量情況。
注意：通過篩選器進行結(jié)果篩選，賣家可以自己定義搜索量、銷量找到目標產(chǎn)品。
2、 判斷細分市場季節(jié)性走向
·通過亞馬遜商機探測器：通過商機探測器選定目標細分市場后，可以在趨勢板塊查看過去12個月商品搜索量、商品數(shù)量、平均價格、搜索轉(zhuǎn)化率等指標，了解產(chǎn)品需求和供給的季節(jié)性變化。
·通過亞馬遜選品指南針：在“選品指南針>類目分析”選定目標站點、類目等細分選項后，賣家可以查看關(guān)鍵詞維度細分類目的過去12個月/6個月/30天的商品售出數(shù)量及瀏覽量，判斷產(chǎn)品需求和供給的季節(jié)性變化。
通過以上操作，賣家即可清楚地了解到亞馬遜對應(yīng)類目市場中的商品點擊集中度情況，從而可以判斷出頭部品牌/商品的壟斷情況如何。
3、品類競爭情況分析，判斷細分市場新手友好度
·通過亞馬遜商機探測器
-在商品板塊，選擇按照發(fā)布日期或點擊份額排序，綜合比較該細分市場新品點擊份額情況。
-查看該細分市場點擊份額排名靠前的商品的平均買家評分和平均BSR(暢銷商品排名)情況。通過更多維度了解目標細分市場的熱賣商品情況。
·通過亞馬遜選品指南針
在“選品指南針>類目分析”選定目標站點、類目等細分選項后，您可以查看關(guān)鍵詞維度細分類目的過去12個月/6個月/30天的賣家數(shù)量、新品牌和新ASIN數(shù)量，框定該細分類目的新手入駐情況。
總結(jié)
“五三選品法”為跨境電商賣家提供了一個全面、系統(tǒng)的選品策略。通過利用亞馬遜提供的選品工具和福利政策，結(jié)合市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，賣家可以更精準地把握市場需求，實現(xiàn)高效選品。同時，亞馬遜平臺的廣闊市場也為賣家提供了豐富的拓展機會。
封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
整理編輯：劉志偉
（來源：雨果跨境編輯部）
以上內(nèi)容源自大會現(xiàn)場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！
