億級大賣的營銷案例：如何讓紅人為你的亞馬遜店鋪引流？

整合營銷，即通過有策略地結合Owned Media（自有媒體）、Paid Media（付費媒體）和Earned Media（分銷媒體），可以幫助亞馬遜賣家有效地分配流量，打好一套流量組合拳。

今天，小v將詳細介紹這三種流量來源，并探討如何整合它們以提升銷售業(yè)績，特別是如何利用紅人營銷作為Earned Media的重要手段來增加傳播量。

Owned Media：

品牌個性化表達

自有媒體是指賣家完全控制的營銷渠道，如品牌網(wǎng)站、博客、品牌的社交媒體賬號等。甚至包括商品詳情頁都是我們的自有媒體。

亞馬遜賣家可以通過自有媒體矩陣展示關于產(chǎn)品的詳細信息、使用心得、客戶評價等內(nèi)容，建立品牌形象，提升顧客忠誠度。

站內(nèi)側：賣家除了做好自己的詳情頁，Related video，Amazon post等listing基礎信息，還可以通過品牌店鋪Amazon Brand Store展示高級的品牌感，參考Anker /Bedsure品牌：

Anker品牌店鋪進去第一眼就能看到Anker的愿景：要成為世界第一的移動充電品牌。

Anker的產(chǎn)品場景也是設計感十足。

Bedsure一進去就是其Slogan-Get cozy，有在云端睡覺的感覺；

以及其品牌店鋪重點突出亞馬遜直播內(nèi)容，讓在臥室場景的家居生活突出感更強。

站外側：賣家可以在自己的社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品使用視頻，吸引潛在買家的注意力，并引導他們前往亞馬遜店鋪購買。

Paid Media：

精準投放，快速獲取流量

付費媒體是指通過支付費用獲得的廣告曝光，如亞馬遜的Sponsored Product,SB,SBV,DSP等。亞馬遜賣家可以利用這些渠道來推廣自己的產(chǎn)品，快速獲取目標流量。通過精準的關鍵詞定位和廣告投放，賣家可以將產(chǎn)品展示給最有可能購買的消費者，從而提高轉化率。

Earned Media：

口碑傳播的力量

分銷媒體是指賣家通過非付費方式獲得的曝光，通常是基于產(chǎn)品質量和顧客服務的口碑。這包括顧客的產(chǎn)品評價、社交媒體上的分享、論壇和博客上的提及等。亞馬遜賣家可以通過提供高質量的產(chǎn)品和卓越的顧客服務來激發(fā)正面的顧客評價和推薦，從而無形中增加了品牌的可信度和吸引力。

紅人營銷：

Earned Media的超級引擎

紅人營銷，即通過與社交媒體上的影響者合作，利用他們的影響力來推廣產(chǎn)品，已經(jīng)成為Earned Media中的一種重要手段。亞馬遜賣家可以通過與這些紅人合作，讓他們在自己的社交平臺上分享產(chǎn)品使用體驗，從而吸引粉絲的注意力，并引導他們前往亞馬遜店鋪。

紅人的推薦具有較高的可信度，能夠有效提升產(chǎn)品的曝光率和銷售轉化率。

我們來看一下Anker在站外傳播的總量數(shù)據(jù)，單Youtube渠道其合作了3271個視頻，覆蓋人數(shù)3億人。

這是Anker新品的一個推廣節(jié)奏，推廣新品宣發(fā)時，就合作了大量的YouTube科技博主。

以Sarah Grace為例，她是少有的女性3C博主，在YT上有289萬粉絲，其合作費用就需要上萬美金了。Anker新品 MEGO 3IN1就找了她合作，在合作視頻中，Sarah強調了自己平時出門會帶很多充電器的煩惱，這一點和真實的用戶場景契合，引起了粉絲們的共鳴。然后，Sarah就順利地引出了解決方案——Anker MagGo 3 in 1 charger！

最終該條內(nèi)容在發(fā)布后的15小時內(nèi)收獲了2854次點贊和82條評論，且根據(jù)后續(xù)效果追蹤，該款產(chǎn)品在視頻發(fā)布后銷量隨之上漲！

整合營銷策略：

如何打好流量組合拳

要有效整合這三種流量來源，亞馬遜賣家需要制定一套全面的策略：

1. 內(nèi)容營銷：無論是自有媒體還是付費媒體，高質量的內(nèi)容都是吸引流量的關鍵。賣家需要制定內(nèi)容營銷策略，確保不同渠道上的內(nèi)容一致性和高質量，以此來吸引和留住顧客。

其中自有媒體社媒賬號的內(nèi)容我們第一步是先做調研：

看這些品牌他們在社媒上都是用什么#，或者什么內(nèi)容特點輸出的：

確定了內(nèi)容的方向后，內(nèi)容的矩陣取決于我們的階段

投放初期

投放中期

成熟期

打法

強關聯(lián)內(nèi)容精準觸達目標人群

弱關聯(lián)內(nèi)容廣泛觸達潛在人群

泛關聯(lián)內(nèi)容傳遞品牌調性，塑造品牌形象

內(nèi)容主題

以內(nèi)容測試為主要目的。達人投放以頭部結合素人為主，其次是初級達人

場景化營銷，更為廣泛地觸達潛在目標人群產(chǎn)品即品牌，需要集中力量重點主推產(chǎn)品

保持高頻率的日?；癄I銷，并在重大營銷節(jié)點加大的投放密度找到與品牌調性相符的達人進行種草。通過博主人設傳遞品牌的調性、內(nèi)涵以及情感價值，充分展示品牌特性

適用模型

小金字塔投放模型（遵循自上而下的傳播學原理，形成頭部傳播后，腰部、初部達人種草－大量素人跟風分享的傳播）

標準金字塔KOL投放模型（頭部達人、知名KOL帶動話題，腰部、初級達人強力種草，素人跟風）

橄欖型投放模型（在強關聯(lián)內(nèi)容和弱關聯(lián)內(nèi)容種草相對飽和的情況下，著重通過博主人設傳遞品牌調性、提升產(chǎn)品情感價值）

2. 精準廣告投放：利用數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化付費媒體的廣告投放，確保每一分錢的投入都能帶來最大的回報。賣家應該定期分析廣告數(shù)據(jù)，調整關鍵詞和廣告內(nèi)容，以提高廣告效果。

3. 顧客關系管理：通過提供優(yōu)質的顧客服務和購物體驗，自然而然地促進分銷媒體的正面評價和推薦。賣家應該積極響應顧客的評價和問題，及時解決任何問題。

4. 紅人營銷：選擇與品牌定位相符的紅人進行合作，確保紅人的粉絲群體與目標顧客相匹配。賣家可以提供免費樣品或支付一定費用，以激勵紅人分享他們的真實使用體驗。

5. 跨渠道協(xié)同：確保自有媒體、付費媒體和分銷媒體之間的信息和活動是協(xié)調一致的，形成品牌傳播的合力。例如，賣家可以在自有媒體上預告即將在亞馬遜上進行的促銷活動，并通過付費媒體進行廣告推廣，同時鼓勵紅人和顧客在分銷媒體上分享他們的購物體驗。

6. 監(jiān)測和調整：持續(xù)監(jiān)測各種媒體的表現(xiàn)，根據(jù)反饋調整策略，以實現(xiàn)最佳的整合營銷效果。賣家應該使用亞馬遜提供的工具，如Amazon Brand Analytics，來跟蹤產(chǎn)品的表現(xiàn)和顧客的行為。并且可以通過觀察ABA自己品牌名是否在搜索詞提升。以及在Google trends的提升作為衡量品牌是否有效的指標。

通過上述策略的實施，亞馬遜賣家可以最大化地利用不同的流量來源，打造強有力的流量組合拳，從而提升品牌影響力和銷售業(yè)績。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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