聊聊我對選品的看法

跑過廣州那邊的產(chǎn)業(yè)帶，有家具，有機械，有小家電，有娛樂，有箱包，有洗護等，也跑過江蘇的產(chǎn)業(yè)帶，常熟的，張家港，常州，連云港，揚州，南通，江陰等，浙江基本跑了個遍，也認識了很多老板，有工廠也有外貿(mào)公司的。

這么多年說說我對選品的理解。

選品我覺得就是

個人能力范圍內(nèi)能夠搞到最低價的品且能流水線交付并能通過某個平臺找到相關(guān)市場去售賣。

有不同看法的可以評論，我也在積極學習交流。

有給工廠企業(yè)做過業(yè)務(wù)，大部分的工廠還是以做B端業(yè)務(wù)為主。且大部分的中小型工廠開發(fā)能力比較弱，推成出新太少了，可能一年也就那2個新品，更夸張也許這2個新品就是按照B端客戶的要求開發(fā)的，直接就沒有新品。那這個選品就簡單了，也別范什么誤區(qū)（直接從工廠銷量最好的品來選）工廠的這些品也需要做過調(diào)研，品的價格，品的功能，品的顏色，尺寸，屬性等等，同行的這些信息，然后還有自己工廠材料的庫存，還有流水線，排期等這些都是在做工廠選品之前需要考慮的范疇。不同的品，要對應不同的時長市場，有可能你只能找到幾十個品針對這個市場，利潤也是在考慮范圍之內(nèi)的，除此之外，工廠的團隊也是，一般工廠招跨境團隊，前期一個人干了五六個人的活，腦子不好使的，離職前都是一個人干，團隊也很重要。所以做工廠的跨境電商我覺得是最傷身的，團隊配合最差的，但是只要做起來也是效果最好的，就是看公司給你的權(quán)利有多大，如果能夠有權(quán)利來招人，那么對于工廠來說，任何一個品都有市場。

外貿(mào)公司我也做過，我的感覺相對工廠來說，人員配備是比較成熟的，有采購，有業(yè)務(wù)，招我就是運營，邏輯路線就變了，什么品利潤可以，也有相關(guān)的引流品?？梢杂玫降墓ぞ吆芏?，有g(shù)oogle（我覺得最沒用的， 工廠做這類品也不可能不做吧，跟外貿(mào)公司一樣外采），外貿(mào)公司就要看采購的能力了，采購能夠壓價，對外貿(mào)公司來說更容易做，因為外貿(mào)公司在投流這塊會更加愿意去投流，銷售額這塊會更加高。至于外貿(mào)公司自己開品，量會非常少，如果公司開了，那這個品基本是經(jīng)過多番調(diào)研的，符合某個市場的。

總結(jié)來說外貿(mào)公司選品就是看采購跟供應商談判的情況，能夠壓多少價格，品確定了，根據(jù)這個品選擇合適的時長進行運營即可。工廠的選品看運營和生產(chǎn)團隊。

再來說說選品會用到的幾個數(shù)據(jù)，我用白話文來說明。

1.核心詞的熱度，2.核心詞的競爭度，3.同個詞下目標市場的競對數(shù)量，4.目標市場競對銷售情況，5.款的價格，6.款屬性，7.競對轉(zhuǎn)化率，8.競對廣告投入情況，9.競對品牌情況，10.供應鏈物流情況等其他，我個人就看這幾個。

再來說說用到的工具有哪些。

1.google（關(guān)鍵詞、趨勢），2.槳歌，3.sorftime，4.alibaba后臺數(shù)據(jù)管家，5.賣家精靈，6.紫鳥，7.1688后臺數(shù)據(jù)參謀，8.Pickfu，9.獨立站的工具（semrush、similarweb、xpareto），10.蝦皮之家等等，11.其他爬蟲軟件，12.眾籌網(wǎng)站等 ，這些就是平常我做選品所用的工具了。當然具體在實際應用過程中會用到哪些，跟很多因素相關(guān)，例如老板只關(guān)心利潤率，那你要找的就是高貨價值的東西，最好輕一點，小一點的。如果老板有錢，不在乎投入，就找穩(wěn)定點的，利潤也相對穩(wěn)定，產(chǎn)品生命周期相對較長。

最后再來說說產(chǎn)品的定價，不同平臺的定價策略不同，要把貨翻洋過海的送到客戶手里，多段的物流價格不容小覷，在售賣品的時候要多考慮服務(wù)好的服務(wù)商。

好了內(nèi)容就講到這里，有興趣的同學我們可以互相交流一下產(chǎn)品。

（來源：物產(chǎn)安橙公眾號）

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