在亞馬遜上銷售書籍有三種主要方式
1、通過虛擬書店轉(zhuǎn)售他人書籍:從庫存清倉公司和二手商店采購新書和二手書,進(jìn)行轉(zhuǎn)售獲利。
所需賬號(hào):亞馬遜賣家中心賬號(hào)。
可售書籍類型:從庫存清倉公司、二手商店和遺產(chǎn)拍賣中采購的實(shí)體書。
適用人群:想要成為在線書商,銷售二手、新書和收藏書的人。
2、寫作并銷售自己的書:如果你希望利用亞馬遜Kindle生態(tài)系統(tǒng),可以考慮通過Kindle Direct Publishing (KDP)進(jìn)行自助出版。
所需賬號(hào):Kindle Direct Publishing (KDP)賬號(hào)。
可售書籍類型:電子書(Kindle書籍)以及亞馬遜印刷的平裝書和精裝書。
適用人群:想要自助出版,不愿經(jīng)歷傳統(tǒng)出版流程的作者。
3、以公司名義將書籍賣給亞馬遜進(jìn)行轉(zhuǎn)售:多數(shù)知名出版商不會(huì)使用Seller Central或KDP——他們選擇加入亞馬遜優(yōu)勢(Advantage)計(jì)劃。每次出版新書時(shí),他們通過優(yōu)勢計(jì)劃向亞馬遜銷售數(shù)百到數(shù)千本書。亞馬遜支付款項(xiàng)并處理從庫存管理到發(fā)貨及退貨的所有事宜。
所需賬號(hào):亞馬遜優(yōu)勢賬號(hào)。需要申請(qǐng)并獲批才能使用優(yōu)勢賬號(hào)。
可售書籍類型:實(shí)體書
本指南主要目的是幫助你在亞馬遜賣家中心創(chuàng)建虛擬書店,轉(zhuǎn)售實(shí)體書。但我們也會(huì)介紹自助出版KDP或使用優(yōu)勢賬號(hào)的基礎(chǔ)知識(shí)。
如何在亞馬遜賣家中心銷售書籍?
首先,你需要選擇作為賣家使用哪種類型的亞馬遜賣家中心賬號(hào)。有兩種主要選擇:
個(gè)人賬號(hào):適合每月預(yù)計(jì)銷售少于40本書的賣家。你不需要支付月費(fèi),但亞馬遜會(huì)對(duì)每件售出的商品收取0.99美元的費(fèi)用,另外還有其他銷售費(fèi)用——稍后會(huì)詳細(xì)介紹。
專業(yè)賬號(hào):適合每月預(yù)計(jì)銷售超過40本書的賣家。此類賬號(hào)每月收費(fèi)39.99美元,但沒有每件商品的0.99美元費(fèi)用。你還可以使用高級(jí)銷售工具和報(bào)告功能,對(duì)于銷售大量書籍的賣家非常有幫助。
不用擔(dān)心選擇錯(cuò)誤賬號(hào)類型,你可以隨時(shí)在亞馬遜賣家控制面板中更改。
了解亞馬遜的書籍銷售費(fèi)用也是關(guān)鍵。除了訂閱費(fèi)外,你還需要支付以下費(fèi)用:
圖書及相關(guān)媒體商品總訂單價(jià)格的15%作為推薦費(fèi)
每件商品1.80美元的結(jié)算費(fèi)
這些費(fèi)用僅適用于出版商或第三方書商,不適用于使用Kindle Direct Publishing的作者。稍后我們會(huì)詳細(xì)介紹KDP的費(fèi)用。
注冊成為賣家
在選擇好賬號(hào)類型后,你需要注冊成為賣家并創(chuàng)建亞馬遜賣家中心賬號(hào)。如果你已經(jīng)是亞馬遜用戶,可以使用個(gè)人賬號(hào)關(guān)聯(lián)的郵箱地址。如果希望將業(yè)務(wù)賬號(hào)與個(gè)人賬號(hào)分開,也可以使用新的郵箱地址。
注冊亞馬遜賣家賬號(hào)時(shí),你需要準(zhǔn)備以下信息:
● 銀行賬號(hào)和路由號(hào)碼
● 國際信用卡(Visa、MasterCard、American Express和Discover卡都可用)
● 美國政府簽發(fā)的身份證,如駕照或護(hù)照
● 稅務(wù)信息——如果有雇主識(shí)別號(hào)碼(EIN),提供EIN;如果沒有,提供社會(huì)保障號(hào)碼(SSN)
● 電話號(hào)碼
● 法定公司名稱(如適用)
建立好賣家中心賬號(hào)后,需要進(jìn)行一些個(gè)性化設(shè)置。確保所有設(shè)置,如通知、運(yùn)輸和退貨以及業(yè)務(wù)信息設(shè)置——都準(zhǔn)確無誤。你可以參考亞馬遜賣家大學(xué)的視頻,了解如何配置這些設(shè)置。
也要花些時(shí)間完善你的公開賣家資料。這是顧客在購買你的書時(shí)會(huì)看到的內(nèi)容。你的資料應(yīng)包括以下最新信息:
● 法定公司名稱——如果沒有公司名稱,使用你的法定名字
● 商業(yè)地址
● 客戶支持的郵箱和電話
設(shè)置好亞馬遜賣家中心資料后,就可以開始尋找高需求的書籍來銷售了。
如何使用亞馬遜FBA銷售書籍?
當(dāng)你在賣家中心選擇FBA后,只需將產(chǎn)品添加到亞馬遜目錄中,并標(biāo)明哪些商品是FBA。接下來,你需要?jiǎng)?chuàng)建運(yùn)輸計(jì)劃,內(nèi)容包括:
● 哪些書籍將直接發(fā)往亞馬遜
● 每種書籍的數(shù)量(例如,從Book Depot發(fā)送100本《阿加莎》)
● 書籍的運(yùn)輸方式
● 你是否希望自行準(zhǔn)備和標(biāo)簽庫存,還是讓亞馬遜處理(費(fèi)用大約在每件商品0.30至2.00美元之間,視具體需求而定)
最簡單的方法是將從Thriftbooks或Book Depot購買的書籍直接運(yùn)送到亞馬遜,讓他們處理所有準(zhǔn)備工作。這對(duì)你來說工作量更少,但成本可能更高。
最終決定取決于你在亞馬遜上愿意投入的時(shí)間、精力和資源。
列出書籍
首先:每本書必須有ISBN。如果你采購的書籍已有ISBN,可以在條形碼附近的封底找到它。對(duì)于二手書,只需使用現(xiàn)有的ISBN進(jìn)行列出。
如果你銷售的是沒有ISBN的新書,你需要購買一個(gè)。如果書籍是在1970年之前出版的,你可以申請(qǐng)豁免。
以下是創(chuàng)建listing的步驟:
1. 登錄賣家中心:導(dǎo)航到庫存部分并選擇“添加產(chǎn)品”。
2. 輸入ISBN:將ISBN輸入搜索欄。如果該書已經(jīng)在亞馬遜目錄中,選擇它。否則,創(chuàng)建一個(gè)新的產(chǎn)品列表。
3. 填寫詳細(xì)信息:提供詳細(xì)描述,包括書籍的狀況、價(jià)格和數(shù)量。要真實(shí)描述書籍的狀況。亞馬遜對(duì)新書、二手書和收藏書都有嚴(yán)格的要求。
4. 選擇履行方式:選擇自己履行訂單(FBM)還是使用亞馬遜履行中心(FBA)。
如果該書已經(jīng)在亞馬遜上可購買,你需要與其他賣家競爭購買框中的頂級(jí)位置。
例如,看看下面這本書,可以從多家第三方賣家處購買。
每個(gè)子列表都會(huì)詳細(xì)描述書籍的狀況,顯示價(jià)格、運(yùn)輸詳情、賣家信息和賣家的整體評(píng)分。
圖源:亞馬遜
你可以通過以下方式贏得buy box中的好位置:
●使用FBA進(jìn)行履行
●優(yōu)化你的產(chǎn)品listing
●保持書籍庫存充足
●圖書定價(jià)具有競爭力且公平
(提示:PickFu可以幫助你優(yōu)化產(chǎn)品listing,并選擇亞馬遜買家認(rèn)可的價(jià)格)
如何在亞馬遜KDP上銷售書籍?
如果你是一位想要出版自己書籍的作家,通過Kindle Direct Publishing (KDP),你可以輕松實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想。
另外,你可以保留書籍版權(quán),并獲得高達(dá)70%的版稅。
如果你已經(jīng)寫了一本或多本書,第一步是創(chuàng)建一個(gè)亞馬遜KDP賬號(hào)。記住,如果你打算通過KDP出版書籍,不需要亞馬遜賣家賬號(hào),這兩個(gè)項(xiàng)目是完全獨(dú)立的。
這個(gè)過程既快速又簡單。你可以創(chuàng)建一個(gè)新的亞馬遜郵箱和密碼,或使用現(xiàn)有的郵箱。一旦注冊了KDP,你需要配置聯(lián)系信息、稅務(wù)詳情和銀行信息,以便接收付款。
為亞馬遜KDP格式化書籍
在創(chuàng)建第一本書之前,確保書籍格式適合亞馬遜KDP。我們有一個(gè)Kindle格式化指南可以幫助你完成這一步。
亞馬遜也提供了一些資源,包括分別針對(duì)電子書、精裝書和平裝書的格式化指南。
認(rèn)真對(duì)待這一步驟,確保書籍看起來專業(yè)、吸引人。使用PickFu對(duì)書籍封面選項(xiàng)進(jìn)行亞馬遜A/B測試。測試書名,看看目標(biāo)讀者喜歡哪一個(gè)?;蛘呤褂梦陌笢y試來確保你的營銷材料能吸引讀者。
在最近的一次調(diào)查中,一位作者向50名美國驚悚小說讀者詢問,他們會(huì)選擇哪種封面用于懸疑書籍以及原因。這兩個(gè)封面A選項(xiàng)有一個(gè)陰影人物外完全相同,而B選項(xiàng)沒有。
圖源:PickFu
A選項(xiàng)以63%的得票率勝過B選項(xiàng)的37%。
選擇A選項(xiàng)的受訪者說:
●“封面上的人物增加了神秘感,使這本書對(duì)我更具吸引力和趣味性?!?
●“A選項(xiàng)讓消費(fèi)者想知道,‘這個(gè)女人是誰,她是如何參與其中的,她和書名有什么關(guān)系?’”
●“加入女性的剪影確實(shí)引起了我的興趣,另一個(gè)沒有。這甚至改變了我對(duì)題材的看法?!?
選擇B選項(xiàng)的人表示:
●“帶有女士剪影的封面看起來很‘廉價(jià)’,我會(huì)認(rèn)為這是一本給老年女性看的言情小說?!?
●“我真的很喜歡這個(gè)沒有人物的封面。我認(rèn)為人物圖像分散了對(duì)白色房子封面的美感。我喜歡黃色粗體字與藍(lán)色背景的對(duì)比。”
●“A選項(xiàng)中女人的剪影起初并不顯眼。看起來只是一個(gè)黑色塊。”
作者可以從調(diào)查結(jié)果中的正面和負(fù)面反饋中學(xué)到很多。根據(jù)負(fù)面反饋,這位作者可能會(huì)決定讓剪影更加高質(zhì)量,更容易辨認(rèn)。而正面反饋則驗(yàn)證了作者選擇包含剪影的決定。
將書上傳到KDP
步驟如下:
● 填寫書籍信息,如標(biāo)題、副標(biāo)題、作者姓名、系列信息和ISBN。
● 上傳你的電子書、平裝書或精裝書。
● 預(yù)覽書籍,確保一切完美無誤。
● 確定書籍價(jià)格和版稅率,并同意KDP的條款和條件。
● 如果出版精裝書或平裝書,訂購樣書。
● 提交書籍出版!
亞馬遜大約需要3到10個(gè)工作日將你的書上架。你可以通過社交媒體宣傳,投放定制的亞馬遜廣告,并加入KDP Select,這是一項(xiàng)免費(fèi)的90天計(jì)劃,可以將你的電子書納入Kindle Unlimited目錄。
你還可以利用這段時(shí)間創(chuàng)建亞馬遜作者中心頁面。在這里,你可以上傳作者照片,發(fā)布個(gè)人簡介,查看客戶評(píng)論,并跟蹤亞馬遜暢銷書排名。
以下是內(nèi)部頁面的示例。
圖源:亞馬遜
亞馬遜最近在作者中心頁面新增了一個(gè)功能:可以向你的追隨者推薦書籍。
你可以推薦五本對(duì)你生活有不同影響的書。
圖源:亞馬遜
你在作者中心頁面上的活動(dòng)越多,就越能在亞馬遜上吸引注意。所以,關(guān)注其他作者,購買和閱讀他們的書,并在社交媒體上進(jìn)行推廣。
當(dāng)有人購買你的電子書時(shí),他們會(huì)將其下載到他們的Kindle或其他閱讀設(shè)備。當(dāng)他們購買平裝書或精裝書時(shí),亞馬遜會(huì)打印并代表你發(fā)送給他們。
你無需預(yù)先支付任何費(fèi)用——亞馬遜只會(huì)從你的銷售額中扣除一部分,剩下的歸你。
如何在亞馬遜上銷售圖書?
無論你是自助出版作家、大型出版商,還是書籍轉(zhuǎn)售商,PickFu 都能幫助你在亞馬遜上銷售圖書。我們的目標(biāo)是提供一個(gè)平臺(tái),讓你的圖書銷售資源展示在目標(biāo)讀者面前。
通過每位真實(shí)國外消費(fèi)者的詳細(xì)反饋,你可以做出推動(dòng)亞馬遜銷售的明智決策。
(來源:跨境電商Sara)
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