南京跨境往事

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：品牌工廠BrandsFactory

作者：樊夏青

沿環(huán)陵路出發(fā)，從紫金山索道開始，到航空烈士紀(jì)念館，途徑白馬公園、最老的明城墻遺址、十朝文化園，這條線路，幾乎覆蓋南京一半的自然和人文景觀。

接著，從終點(diǎn)出發(fā)，途經(jīng)九華山隧道，穿過玄武湖、抵達(dá)新街口。方圓3公里內(nèi)，是南京最具代表性的經(jīng)濟(jì)、政治和文化中心?？偨y(tǒng)府、夫子廟、雞鳴寺，是多數(shù)人心里的南京印象。

也正因如此，這些江南佳麗地，似乎沒有在新興的科技領(lǐng)域，留下太多令人印象深刻的地方，以至于產(chǎn)生了不少類似“南京沒有互聯(lián)網(wǎng)大廠”的感受。

事實(shí)上，作為跨境重鎮(zhèn)，南京是華東多數(shù)賣家共同記憶點(diǎn)。南京外貿(mào)底子厚實(shí)，人才多、外貿(mào)體量大。后來的SHEIN，以及華東乃至全國很多頗具影響力的公司和創(chuàng)始人，都出自南京的四海商舟和奧道科技。

“南京那些大的外貿(mào)公司，也有在做跨境的，你可以理解為都是四海商舟系的這幫人，在教他們?nèi)ピ趺醋觥Ｋ阅暇╇m然沒有產(chǎn)業(yè)帶，但這么多年積累了大量人才和資源優(yōu)勢?！崩铌粚?duì)品牌工廠分析。

2022年，南京有外貿(mào)企業(yè)上萬家，其中開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的有六七千家。但南京的拳頭企業(yè)往往是做B2B，很多企業(yè)做到全國乃至全球頂端也未必廣為人知。截止2023年，南京已有省級(jí)跨境電商出口品牌5個(gè)（江蘇省26個(gè)），占全省總數(shù)19.2%?？缇畴娚桃?guī)模江蘇第一，且已形成智能制造、戶外用品、電動(dòng)工具、紡織服裝四大跨境電商出口產(chǎn)業(yè)帶。

但如果用一兩個(gè)詞來形容今天南京本地跨境行業(yè)，朱磊說，他會(huì)用平穩(wěn)、或者“平凡”。 

01“布道者” 

1999年，阿里巴巴成立，被認(rèn)為是中國跨境電商的起點(diǎn)，它也是當(dāng)時(shí)中國最大的外貿(mào)信息黃頁平臺(tái)。隨后，一批B2B平臺(tái)通過整合線下交易、支付和物流等環(huán)節(jié)，初步實(shí)現(xiàn)電子化。

“四海商舟，你可以理解為另外一個(gè)版本的阿里巴巴國際站。但是阿里巴巴國際站是做平臺(tái)，他（四海商舟）是幫別人建獨(dú)立站、做各種營銷。其實(shí)我是更認(rèn)可這種方式，因?yàn)槠脚_(tái)上，你的流量、客戶都不是你的，每年交那么多錢，其實(shí)就是相當(dāng)于平臺(tái)拿你的錢再去買廣告，對(duì)吧？但你自己投廣告，一百塊就是一百塊?！崩铌粚?duì)品牌工廠說道。2010年，李昊加入四海商舟，負(fù)責(zé)3C獨(dú)立站項(xiàng)目運(yùn)營。

早在2009年，四海商舟就啟動(dòng)了面向國內(nèi)制造業(yè)廠商的品牌出海服務(wù)。創(chuàng)始人周寧，還曾被稱為“跨境電商行業(yè)早期布道者”。

1997年進(jìn)入南京大學(xué)，直到畢業(yè)，周寧都在兼職打工，且本科學(xué)的是數(shù)學(xué)系而非計(jì)算機(jī)系。畢業(yè)后，周寧就憑借四年打工攢下的錢買了一套房。2005年，剛剛在南京大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀了一年博士的周寧，打算休學(xué)創(chuàng)業(yè)。

最初，周嘗試在eBay和獨(dú)立站上銷售商品。做了幾年賣家后，2010年，周寧從賣家轉(zhuǎn)型服務(wù)商，并將已經(jīng)成熟的外貿(mào)營銷整體解決方案打造為“四海商舟”，核心是“打造一套以電子商務(wù)為媒介的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷總體解決方法，服務(wù)中國出口導(dǎo)向型公司”，也就是如今的跨境電商代運(yùn)營模式。

當(dāng)時(shí)，這個(gè)模式在國內(nèi)有一定的創(chuàng)新性，因此，四海商舟創(chuàng)立當(dāng)年就獲得了IDG的4000萬美元A輪投資。 

2011年，四海商舟正式創(chuàng)立。至于轉(zhuǎn)型動(dòng)機(jī)，周寧曾表示，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)通常會(huì)有不錯(cuò)的毛利，但其純利收益卻常常被忽略，四海商舟要做的，是幫助有進(jìn)取心的外向型企業(yè)，掌握定價(jià)權(quán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。定位于“國內(nèi)首家海外市場營銷整體解決方案提供商”的四海商舟還曾高調(diào)宣稱，“我們‘不是’服務(wù)供應(yīng)商，我們是帶領(lǐng)中小企業(yè)從百萬富翁變成億萬富翁的啟明星”。

在一場由四海商舟舉辦的產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)上，四海商舟還曾公然阿里巴巴叫板，聲稱要打造中國第二個(gè)阿里巴巴。

但此時(shí)，國內(nèi)跨境電商還處于萌芽期，這期間，四海商舟因公司發(fā)展方向不明，核心骨干創(chuàng)業(yè)元老陸續(xù)離開。周寧在此后坦言，2011-2012是公司最困難的兩年，當(dāng)時(shí)沒有任何方向，到2012年，不得不嘗試轉(zhuǎn)型、大幅裁員。

行業(yè)發(fā)展趨勢在這時(shí)候伸手扶了一把。在被公認(rèn)為跨境電商元年的2013年，政府出臺(tái)多項(xiàng)政策承認(rèn)并支持跨境電商發(fā)展，不少跨境電商企業(yè)吃到了紅利，四海商舟也不例外。

官網(wǎng)顯示，2013-2015年，四海商舟在日本、澳洲的辦事處分別成立，與近60家細(xì)分品類ODM/OEM“隱形冠軍”建立合作。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社報(bào)道，截至2017年，該公司合作外貿(mào)企業(yè)近100家，上市公司有近14家，并為其中20家外貿(mào)企業(yè)提供管理咨詢業(yè)務(wù)。中外員工數(shù)量達(dá)到近300人。已經(jīng)在家居、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)戶外、3C等多條品類線積累了豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和配套資源。此外，2016年時(shí)，已經(jīng)在美國中部投入專屬退換貨維修倉庫，建立線下清貨團(tuán)隊(duì)，幫出口企業(yè)解決滯銷庫存難題。 

A輪融資后，四海商舟再次獲得資本青睞。于2016年5月、2017年4月先后獲得兩輪戰(zhàn)略融資，投資方分別為金雨茂物與百興年代；2017年9月，再度完成B輪融資，投資方青藍(lán)創(chuàng)投。 

當(dāng)時(shí)，意氣風(fēng)發(fā)的周寧表示，最大的夢想就是看到歐美主流渠道里面越來越多的產(chǎn)品是brand in China，而不是made in China。

四海商舟一路爬坡的同時(shí)，2010年以后，電商的來臨，南京本地另一大跨境行業(yè)布道者——中國第一家外貿(mào)營銷咨詢服務(wù)公司奧道科技則走向了沒落。

現(xiàn)在的抖音創(chuàng)業(yè)大網(wǎng)紅華超，當(dāng)初就是從奧道科技走出來的，他創(chuàng)辦的米客現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)外貿(mào)B2B線上培訓(xùn)領(lǐng)域斷崖式領(lǐng)先的一家公司。“早期，米客的模式類似知識(shí)付費(fèi)——教外貿(mào)企業(yè)搭建網(wǎng)站、靠一些簡單的SEO投流，或找一些外貿(mào)大神到他的平臺(tái)開課。再往后，米客開始陸續(xù)加入教企業(yè)做投資等關(guān)于‘怎么花錢’的業(yè)務(wù)。”李昊介紹道。 

如今的千億快時(shí)尚巨頭SHEIN的創(chuàng)始人許仰天就出自奧道，負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)集團(tuán)的SEO業(yè)務(wù)。 

2008年美國次貸危機(jī)引發(fā)全球金融危機(jī)，讓一批人看到商機(jī)、離開奧道創(chuàng)業(yè)，包括許仰天。同年10月，他帶著團(tuán)隊(duì)成立了南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司，而同一批起家、也涉足服裝行業(yè)的，如杭州品牌wholesaledress。 

當(dāng)時(shí)，美國本地婚紗價(jià)格非常高，動(dòng)輒上千甚至上萬美元，因此，當(dāng)海外消費(fèi)者看到許的網(wǎng)站上掛出的只需幾百美元的精美禮服時(shí)，流量霎時(shí)間涌來。同期，國內(nèi)各種賣家一擁而上，蘭亭集勢、踏浪者等如今一種行業(yè)小龍頭就是在那個(gè)時(shí)候切入。據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)賣家們掙得盆滿缽滿時(shí)，行業(yè)開始衍生一種簡單粗暴的定價(jià)方式：把人民幣標(biāo)價(jià)直接變成美元，比如國內(nèi)賣500元人民幣，海外網(wǎng)站上賣500美元。  

2015年，許仰天將SheInside.com改名為SHEIN，將公司從南京搬到了廣州。

02 亞馬遜時(shí)代，黯然倒下的“第二個(gè)阿里巴巴”

2004年，卓越網(wǎng)啟動(dòng)第四輪融資時(shí)，亞馬遜以7500萬美元價(jià)格將其收入麾下，正式進(jìn)軍中國，建立亞馬遜中國電商、亞馬遜海外購、亞馬遜全球開店、Kindle和亞馬遜云計(jì)算等五大業(yè)務(wù)。

彼時(shí)，當(dāng)當(dāng)可以說是國內(nèi)最大的電商企業(yè)，淘寶網(wǎng)上線剛滿一年，創(chuàng)始人馬云還在C2C市場與國外電商巨頭eBay易趣鏖戰(zhàn)。位于行業(yè)第二的是雷軍、陳年創(chuàng)辦的卓越網(wǎng)。

2006年10月1日，在沒有任何過渡的情況下，亞馬遜對(duì)當(dāng)時(shí)的卓越網(wǎng)進(jìn)行大刀闊斧改版，版面風(fēng)格完全效仿亞馬遜，采取全球統(tǒng)一的模式。2007年，卓越網(wǎng)更名為“卓越亞馬遜”，2011年正式升級(jí)為“亞馬遜中國”。 

但此后十余年，由于對(duì)中國電商市場水土不服，亞馬遜國內(nèi)本土業(yè)務(wù)敗走，亞馬遜海外購、亞馬遜全球開店、Kindle和亞馬遜云計(jì)算等仍繼續(xù)。 

另一邊，亞馬遜全球開店的“入侵”，攪動(dòng)了南京本地跨境生態(tài)。 

2013年，四海商舟開始真正意義上的轉(zhuǎn)型，其客戶群體從外貿(mào)群體轉(zhuǎn)到新興的B2C賣家，但大方向仍是“綜合性海外市場拓展方案提供商”。彼時(shí)，四海商舟的業(yè)務(wù)包括聯(lián)合運(yùn)營（幫企業(yè)運(yùn)營，歐美日澳聯(lián)合運(yùn)營）、管理咨詢（帶企業(yè)運(yùn)營，3-6個(gè)月培養(yǎng)成熟跨境電商團(tuán)隊(duì)），提供運(yùn)營、營銷、物流、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等服務(wù)，觸角延伸至亞馬遜、eBay、Wish、沃爾瑪?shù)榷鄠€(gè)平臺(tái)渠道，合作客戶有樂歌、浙江永強(qiáng)等。

“以海外市場分析、四海商舟電商平臺(tái)架構(gòu)、多渠道營銷推廣、運(yùn)營支持為核心，幫助海內(nèi)外大型品牌定制企業(yè)壓縮中間環(huán)節(jié)、建立獨(dú)立垂直渠道，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建自有品牌、掌握定價(jià)權(quán)的目標(biāo)，主要業(yè)務(wù)包括跨境電商非盈利培訓(xùn)活動(dòng)、管理輸出和培訓(xùn)、金融產(chǎn)品、眾創(chuàng)空間、境外物流倉儲(chǔ)、外貿(mào)電子商務(wù)培訓(xùn)等。”一位行業(yè)人士曾對(duì)媒體分析，除了賣家，四海商舟把跨境電商生態(tài)中的要素全占齊了。

“我們的商業(yè)模式還是純粹的服務(wù)，靠收取傭金，而不是賺買賣差價(jià)。定位是比做電商的懂傳統(tǒng)出口行業(yè)，比做傳統(tǒng)出口的更懂電商，比做運(yùn)營的懂產(chǎn)品，比做產(chǎn)品的懂運(yùn)營；比美國人懂中國，比中國人懂美國。歸納起來我們就是走差異化路線?！敝軐幵绱诵稳莸馈?/span>

賣家出身的周寧深知跨境電商痛點(diǎn)，然而，他或是低估了行業(yè)復(fù)雜度，或是高估了行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，“總而言之，周寧畫的餅太大了，就算在當(dāng)下也沒人能支撐的起來。”前述行業(yè)人士說。

隨著行業(yè)的發(fā)展，也不斷涌現(xiàn)出更多更專業(yè)的深耕某一領(lǐng)域的服務(wù)商，四海商舟無論在哪個(gè)單一環(huán)節(jié)，都很難占得先機(jī)。業(yè)務(wù)核心始終在營銷和代運(yùn)營板塊，即便周寧曾經(jīng)頗為看重并投入的反向物流，最終也未能承擔(dān)起厚望。

而其后期賴以生存的靠收取傭金的代運(yùn)營模式，要實(shí)現(xiàn)大量盈利，只能是做大規(guī)模。但矛盾點(diǎn)在于，當(dāng)跨境電商對(duì)精細(xì)化運(yùn)營要求越來越高，就需要更多個(gè)性化運(yùn)營策略的定制，這和“批量復(fù)制”的規(guī)?；}背道而馳。沒有規(guī)范、專業(yè)的服務(wù)，大量客戶流失，“割韭菜”行為難以為繼。

此外，在跨境電商前期階段，作為服務(wù)商，四海商舟可以按照傭金制收取費(fèi)用。在一份四海商舟融資計(jì)劃書上，對(duì)其盈利模式總結(jié)為：GMV10%+利潤，按比例分成；不占庫存，控制現(xiàn)金流。 

合作前期，工廠或品牌出錢出貨，代運(yùn)營無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)即可獲得分成。然而，隨著規(guī)模擴(kuò)大，雙方都很難滿足現(xiàn)狀：失敗了，工廠埋怨燒錢，代運(yùn)營旱澇保收；成功了，利益分配難以均衡。品牌權(quán)益不清晰的問題也始終存在。 

與浙江正特合同的終止，或成為了影響四海商舟生存困難的重要因素。有數(shù)據(jù)顯示，合作關(guān)系建立之后的6年間，雙方合作收入一度達(dá)到1.22億元，僅2020年一年，四海商舟就分到約500萬元利潤。 

2018年7月，樂歌發(fā)布公告稱擬收購四海商舟，但籌劃一個(gè)多月后，交易宣告終止。原因系交易各方未能在核心交易條款上達(dá)成一致。這之后，由于缺乏資本的持續(xù)加持，外貿(mào)行業(yè)快速更迭，靠花錢大肆推廣的粗放增長難以為繼，四海商舟業(yè)績持續(xù)下滑。

2021年年底，久未露面的周寧在出席某活動(dòng)時(shí)表示，從封號(hào)潮開始，行業(yè)的分層已經(jīng)逐漸明顯，進(jìn)入分水嶺階段。 

四海商舟終究也沒能越過。2022年12月14日，四海商舟發(fā)布的一封告員工書走紅網(wǎng)絡(luò)。告員工書稱，“因長期經(jīng)營困難，已無法繼續(xù)運(yùn)營，公司決定于2022年12月15日結(jié)束經(jīng)營，終止勞動(dòng)合同。公司進(jìn)入清算程序?！?/span> 

14日發(fā)布通告，15日即停止運(yùn)營，布道者倉促別過。 

03 接棒人

“你可以用外貿(mào)這個(gè)核心資源圈來理解南京本地的跨境生態(tài)。”李昊說。但相比10年前，如今南京的跨境行業(yè)已經(jīng)在洗牌了。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年，南京有外貿(mào)企業(yè)上萬家，其中開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的有六七千家。但南京的拳頭企業(yè)往往是2B，很多企業(yè)做到全國乃至全球頂端也未必廣為人知。截止2023年，南京已有省級(jí)跨境電商出口品牌5個(gè)（江蘇省26個(gè)），占全省總數(shù)19.2%。跨境電商規(guī)模江蘇第一，且已形成智能制造、戶外用品、電動(dòng)工具、紡織服裝四大跨境電商出口產(chǎn)業(yè)帶。 

2015年，許仰天將SHEIN據(jù)點(diǎn)搬至全國聞名的服裝集散地：廣州番禺。李昊形容，當(dāng)時(shí)多數(shù)做女裝的賣家，都會(huì)從廣州線下拿貨，“最開始大家是1688采購，后來有了四季青，但廣州那邊比杭州便宜啊，反應(yīng)也更快?！?/span>

但許仰天離開南京前后，南京本地也興起了一批如今叫得上號(hào)的頭部DTC品牌——盡管為數(shù)不多——如Cupshe 、Lilysilk、豪與杰等。

Lilysilk是一家創(chuàng)辦于2010年的DTC真絲品牌。曾在法國絲綢行業(yè)工作超過10年的創(chuàng)始人之一Lily Lin發(fā)現(xiàn)，某些法國絲綢零售商，通過品牌溢價(jià)實(shí)現(xiàn)巨額營收，消費(fèi)者支付高昂費(fèi)用來購買絲綢，絲綢工人依然貧窮。   

中國作為絲綢大國，產(chǎn)品大多以中低端品牌為主，面料設(shè)計(jì)、精細(xì)化加工、品牌輸出等核心能力缺失，無法將國內(nèi)絲綢行業(yè)的供給端優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為更豐厚利潤。 

于是，Lily與其丈夫Mike決定創(chuàng)立一個(gè)面向海外的中高端絲綢品牌，并準(zhǔn)備搭建一個(gè)一站式跨境銷售平臺(tái)，直接鏈接起絲綢生產(chǎn)商和外國絲綢愛好者們。

彼時(shí)的跨境市場，Zara、SHEIN、Zaful等快時(shí)尚巨頭已經(jīng)占據(jù)了服飾大類目，局面已是一片“紅?！?。Lilysilk瞄準(zhǔn)服飾類目下的細(xì)分子類目——絲制品，在某種意義上，恰好避開了走低價(jià)競爭的必然性。 

品牌定位上，Lilysilk主打輕奢路線，用戶群體為35-54歲，受過良好教育的中高收入女性。這類人群消費(fèi)能力強(qiáng)、審美高，對(duì)均價(jià)50-200美元的Lilysilk產(chǎn)品，有較高的接受能力。 

獨(dú)特的定位讓Lilysilk快速在海外一眾真絲奢侈品中拿下份額。早期，其走Amazon、eBay等第三方平臺(tái)和自建獨(dú)立站雙軌銷售。   

2010年8月，Lilysilk獨(dú)立站上線并主打法國市場，主要銷售真絲枕套和床上用品。2012-2014年，接力推出睡衣、睡帽等新產(chǎn)品線，開始向家居服領(lǐng)域擴(kuò)張。2014年，Lilysilk完成第三方平臺(tái)（亞馬遜、eBay等）海外多站點(diǎn)布局。之后，新設(shè)女裝產(chǎn)品線，成立美國、英國、日本、香港分公司，Lilysilk快速完成團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建和網(wǎng)站升級(jí)。

此后，Lilysilk進(jìn)入高速增長期。2017-2018年，Lilysilk目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化占比增加了77％，毛利增長131％。之后，其又通過組織線下快閃店，加強(qiáng)與媒體合作等方式，擴(kuò)大品牌影響力。  

多個(gè)時(shí)尚媒體如marie claire、BAZZAR、VOGUE都曾對(duì)它做過報(bào)道，《吸血鬼日記》主演妮娜·杜波夫、《生活大爆炸》主演之一的Melissa Rauch、美國歌手Meghan Trainor等一眾明星輪番為其背書。 

2020年，獲堅(jiān)果資本投資后，Lilysilk收入規(guī)模翻倍增長，其中獨(dú)立站占比超60%。2022年，Lilysilk再獲得堅(jiān)果資本和嘉程資本數(shù)千萬元人民幣投資。通過自建工廠、面料改進(jìn)、研發(fā)ERP系統(tǒng)等，搭起柔性供應(yīng)鏈體系。  

從南京走出的另一大DTC品牌Cupshe，一開始并不順?biāo)?。與SHEIN起步時(shí)嘗試過婚紗等不同品類一樣，Cupshe也經(jīng)歷過一段時(shí)間的混亂。 

最初，Cupshe像一家快時(shí)尚雜貨鋪，什么都賣，沒有主打產(chǎn)品，品牌定位不清晰，泳裝只是網(wǎng)站上眾多品類之一。多種快時(shí)尚風(fēng)格摻雜，最終效果可想而知。  

一次海邊度假時(shí)，Cupshe創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，美國人如此熱愛日光浴，市場上卻沒有既時(shí)尚又實(shí)惠的泳裝。于是果斷將目光瞄準(zhǔn)到沙灘泳裝。   

首先，Cupshe將設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)立在美國，第一時(shí)間捕捉到當(dāng)?shù)亓餍汹厔?，將時(shí)尚元素和舒適度、功能性相結(jié)合。   

Cupshe官網(wǎng)上有這樣一句話：Live Life on the Beach。他們認(rèn)為，只要有合適的泳衣和陽光，生活就會(huì)變成一場美妙的旅途。他們相信，每一位女性都可以擁有展現(xiàn)自我風(fēng)采的高品質(zhì)泳裝，且不需要付出高昂的價(jià)格。 

這一定位使得Cupshe在泳裝市場上快速收獲一波擁護(hù)者。很快，2017年，Cupshe成為北美市場泳裝線上Top 1，同年，品牌迅速開拓澳大利亞和歐洲市場，實(shí)現(xiàn)翻倍擴(kuò)張；2018年，Cupshe全球客戶量突破1000萬，成為最受美國消費(fèi)者歡迎的服飾品牌之一；2019年，Cupshe緊跟市場，加入大碼泳裝、男士泳褲、兒童泳裝、泳裝披肩等品類，年輕時(shí)尚且舒適實(shí)惠的泳衣成為了品牌標(biāo)簽，穩(wěn)固了其在泳裝市場的位置。 

到2020年，Cupshe GMV達(dá)1.5億美元，被評(píng)為谷歌2020 BRAND Z中國最具全球化品牌TOP15，次年，品牌APP拿下“美國下載量最高泳裝APP”的名號(hào)。

短短幾年，Cupshe從名不經(jīng)傳的小眾品牌，成為暢銷全球40多國的泳裝品類佼佼者，一舉打透美國市場。 

從Lilysilk和Cupshe的品牌故事可以看出，如今從南京走出的DTC品牌逐漸開始告別過去依賴于代運(yùn)營公司、依賴平臺(tái)的“喂養(yǎng)”模式。他們的創(chuàng)始人多出有海外背景，在營銷上也逐漸向海外社媒、多元化運(yùn)營傾重，當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是找到差異化品類、做好差異化品牌定位。   

在朱磊和李昊看來，工貿(mào)一體賣家和平臺(tái)型是南京跨境的未來?！耙?yàn)橐郧坝行┵u家，他本來就是做一些垂機(jī)品類，他是有機(jī)會(huì)從渠道的品類往前一步，做成渠道品牌，或者再往前做出真正的品牌。這里面，除了產(chǎn)品研發(fā)、品牌定位，再有，就還是運(yùn)營效率?！崩铌徽f道。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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