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當(dāng)今，外貿(mào)行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，作為一名B2B領(lǐng)域的外貿(mào)人如何在外貿(mào)內(nèi)卷中脫穎而出？

首先，想要業(yè)務(wù)有成效，就必須選對(duì)平臺(tái)。而領(lǐng)英作為一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)商務(wù)人士的平臺(tái)，領(lǐng)英擁有的資源是其他海外社媒無(wú)法比擬的。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)人員和高層管理更多地集中在領(lǐng)英，你將會(huì)獲得更深層次的人脈，和更加大量的資源。但最為關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題就是，這么多資源和人脈擺在你面前，你該如何精準(zhǔn)定位到你的客戶呢？

1.明確自己的品牌定位

品牌形象是面向受眾的第一扇窗戶，如何讓客戶第一眼注意到你的品牌，并愿意打開(kāi)那扇窗是非常重要的。要想品牌能得到消費(fèi)者的青睞，最基本的就是精準(zhǔn)尋找到品牌的定位。當(dāng)你對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品定義還不清楚時(shí)，就說(shuō)明你對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和對(duì)受眾的研究不夠深入。而在進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析和案例分析后，你會(huì)自然而然地明白市場(chǎng)缺什么，開(kāi)始思考獨(dú)屬于你的品牌定位。從品牌定位入手，便能更清晰地抓住市場(chǎng)那些被遺忘或者漏掉的消費(fèi)人群，或者又在市場(chǎng)上制造了一個(gè)新的需求，而當(dāng)你的品牌已經(jīng)開(kāi)始打動(dòng)他們，還擔(dān)心產(chǎn)品賣(mài)不出去嗎？

2.熟悉領(lǐng)英機(jī)制和規(guī)則

領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)推廣對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶還是較為陌生的，它的機(jī)制與規(guī)則和國(guó)內(nèi)許多社媒平臺(tái)出入較大，不能完全照搬國(guó)內(nèi)社媒平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)模式，更何況海外用戶的使用習(xí)慣也與國(guó)內(nèi)用戶大相徑庭。想要在領(lǐng)英上定位你的用戶，就必須要熟悉領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)服務(wù)的機(jī)制和規(guī)則。當(dāng)個(gè)人或企業(yè)進(jìn)入領(lǐng)英時(shí)，要學(xué)會(huì)尋找精準(zhǔn)合適的關(guān)鍵詞和行業(yè)介紹放在主頁(yè)，這樣，你的目標(biāo)客戶或許會(huì)在關(guān)鍵詞搜索中，尋找到你的信息。布置好你的主頁(yè)之后，領(lǐng)英便會(huì)向您推送相關(guān)行業(yè)的企業(yè)、好友和群組信息，你可以通過(guò)領(lǐng)英的推送機(jī)制，尋找到海外的目標(biāo)客戶，通過(guò)客戶企業(yè)的主頁(yè)你還能尋找到這個(gè)企業(yè)的管理人員，并與他互動(dòng)和交談。

3.學(xué)會(huì)在領(lǐng)英上創(chuàng)作內(nèi)容

當(dāng)你確定了自己的品牌定位，并且也熟悉了領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)推廣的機(jī)制和規(guī)則后，專(zhuān)業(yè)且充滿創(chuàng)意的內(nèi)容創(chuàng)作會(huì)是您定位目標(biāo)客戶的第三大法寶。如果是企業(yè)賬號(hào)，你的主頁(yè)可以多發(fā)布與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)性?xún)?nèi)容，也可以在行業(yè)趨勢(shì)、企業(yè)實(shí)力等方面進(jìn)行輸出，這將會(huì)展示出企業(yè)專(zhuān)業(yè)和可靠形象。而企業(yè)活動(dòng)與文化等內(nèi)容的發(fā)布，會(huì)增加發(fā)布內(nèi)容的可信度，輸出企業(yè)價(jià)值。如果是個(gè)人賬號(hào)，發(fā)布內(nèi)容的語(yǔ)言可以較為私人化和生活化，選題和內(nèi)容的也比較寬泛，比如旅游、出差，或者根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)抒發(fā)自己理性的看法。當(dāng)然這一切的前提是為你的品牌和產(chǎn)品服務(wù)。通過(guò)樹(shù)立各種各樣的人設(shè)，讓客戶或者粉絲欣賞你、追隨你，從而影響客戶對(duì)整個(gè)品牌的看法和喜惡。當(dāng)內(nèi)容的質(zhì)量足夠高，足夠多，曝光次數(shù)也會(huì)隨之增加，相關(guān)行業(yè)的客戶便主動(dòng)或被動(dòng)地關(guān)注到你的品牌和產(chǎn)品，這時(shí)候你的目標(biāo)客戶定位會(huì)越來(lái)越清晰，也能根據(jù)內(nèi)容相關(guān)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整選題和計(jì)劃，產(chǎn)出更具有洞察力的內(nèi)容。定位目標(biāo)受眾并不是一蹴而就的，前期的市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集，是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的工程，而后期的每一項(xiàng)內(nèi)容的發(fā)布、數(shù)據(jù)的分析，需要不斷地積累和觀察。無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)才能組成成功，由量變轉(zhuǎn)為質(zhì)變。

（來(lái)源：Bella說(shuō)海外社媒）

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領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)如何對(duì)抗外貿(mào)行業(yè)內(nèi)卷？

1.明確自己的品牌定位

2.熟悉領(lǐng)英機(jī)制和規(guī)則

3.學(xué)會(huì)在領(lǐng)英上創(chuàng)作內(nèi)容