亞馬遜Prime Day流量沖刺期，Listing優(yōu)化做對這些才更有可能爆單！

隨著Prime Day逐步臨近，許多亞馬遜新手賣家還在為listing優(yōu)化而苦惱。部分賣家表示無從著手籌備，大促前一個月不知如何把握運營節(jié)奏，甚至擔(dān)心錯過商機(jī)！

本文將為賣家把握流量密碼提供參考，掌握提升轉(zhuǎn)化率的 Listing及廣告優(yōu)化策略！

一、備戰(zhàn)沖刺時期，流量轉(zhuǎn)化一舉拿下

以2023年的大促為例，6月至7月為Prime Day的備戰(zhàn)沖刺時期，引流轉(zhuǎn)化尤為重要。

賣家可通過持續(xù)優(yōu)化 Listing 來打磨自然流量入口、通過使用廣告工具最大化地吸引流量、掌握促銷節(jié)奏、排查促銷被取消的風(fēng)險等，確保旺季大促萬無一失。

賣家可參考以下四大角度來優(yōu)化旺季 Listing：

· 埋藏關(guān)鍵詞：對應(yīng)不同國家的節(jié)日和活動，尋找熱賣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，抓住更多流量。

· 充分提煉賣點：用簡短地道的語言清楚表達(dá)產(chǎn)品賣點，通過突出產(chǎn)品亮點來激發(fā)買家需求。

· 優(yōu)化圖片：根據(jù)站點與節(jié)日特色，加入圖片要素，給買家視覺沖擊，提升產(chǎn)品點擊率。

· 確保合規(guī)可售：對 Listing 進(jìn)行全方位的合規(guī)檢查，確保產(chǎn)品可售。

二、優(yōu)化Listing關(guān)鍵詞

1、 美國站

· 節(jié)日熱點：暑期、返校季、美國獨立日

· 關(guān)鍵詞建議：

-度假相關(guān)，如海灘、防曬、戶外等。

- 7月除了有美國獨立日，也是戶外活動的旺季，相應(yīng)關(guān)鍵詞如裝飾、節(jié)日、彩燈、燒烤、防曬、煙花、旗幟等。

-返校季商品可以提前準(zhǔn)備，并設(shè)置關(guān)鍵詞，如學(xué)校、文具、辦公、學(xué)生、兒童等。

2、歐洲站

· 節(jié)日熱點：暑期、夏日假期

· 關(guān)鍵詞建議：

-消暑相關(guān)，如冷感、清涼等。

-度假相關(guān)，如海灘、防曬、旅行、夏日、戶外、聚會、泳裝、游泳等。

-歐洲結(jié)婚旺季，關(guān)鍵詞如婚禮、婚禮裝飾等。

3、日本站

· 節(jié)日熱點：暑期、海洋節(jié)

· 關(guān)鍵詞建議：

- 度假相關(guān)，如海灘、防曬、旅行、夏日、防脫妝、夏日護(hù)膚、美白等。

- 7月第三個周一是日本海洋節(jié)，是海灘旅游高峰期，關(guān)鍵詞如防水、度假、泳裝、燒烤等。

4、澳洲站

· 節(jié)日熱點：寒假、返校季

· 關(guān)鍵詞建議：

- 居家相關(guān)，如游戲機(jī)、玩具、廚具等。

- 7月底、8月初是澳洲的開學(xué)季，可提前準(zhǔn)備，關(guān)鍵詞如學(xué)校、文具、學(xué)生等。

- 澳洲冬季也是戶外運動季節(jié)，關(guān)鍵詞如滑雪、墨鏡、車載等。

5、新加坡站

· 節(jié)日熱點：暑期

· 前5大熱銷類目有電腦配件、電子產(chǎn)品、美妝、個護(hù)健康、家用和廚房用品。相應(yīng)關(guān)鍵詞如電競套裝、無線藍(lán)牙、夏日護(hù)膚、增肌減脂、家居收納、清潔吸塵等。

三、 Listing優(yōu)化詳情

找到關(guān)鍵詞后，需要賣家提煉賣點并埋入listing，以下三個充分提煉賣點的方法供選擇：

1、 重要關(guān)鍵詞盡量在標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞中出現(xiàn)

· 標(biāo)題：在標(biāo)題的設(shè)置中，關(guān)鍵詞選擇一定要精準(zhǔn)，與所售產(chǎn)品的相關(guān)性強，以最大化的提升點擊率。

· 搜索關(guān)鍵詞：賣家可以在 ASIN 的 Search Terms 字段添加更多關(guān)鍵詞來描述商品，這些關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺不可見，隱藏在后臺中，但也能被用戶搜索到。賣家可以補充標(biāo)題中沒有覆蓋的關(guān)鍵詞，增加商品被搜索到的機(jī)會，從而最大程度上增加商品曝光量。

2、商品描述

一個好的商品描述決定著頁面購買的轉(zhuǎn)化率，商品描述不必重復(fù)標(biāo)題、五點描述、關(guān)鍵詞中已有的詞匯，應(yīng)選取更通俗易懂、客觀實在的內(nèi)容為商品帶來更高的展現(xiàn)機(jī)會。

賣家可擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋范圍，例如可以提供關(guān)于旺季中商品體驗、使用和優(yōu)勢的信息，激發(fā)買家的想象力，給買家實體店般的購物體驗。

有效利用兩個容易被忽略的元素——圖像關(guān)鍵字和 A+ 中的說明文。

· 圖像關(guān)鍵字：該部分是必填的圖片說明，雖不會在前臺顯示，但作為被搜索項，可以幫助ASIN 提升被用戶搜索到的可能。

· A+中的說明文：A+中的說明文和圖片一起顯示在前臺的 A+ 部分，起到對產(chǎn)品多維度展示說明的作用，同樣有助于提高 ASIN 被搜索到的可能性。

四、 優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的三要素

1、 核心詞：1-3個關(guān)鍵詞；產(chǎn)品定位詞；消費者用來搜索產(chǎn)品的詞語。

2、 賣點：材質(zhì)/功能/場景等；和其他同類產(chǎn)品形成差異化的詞語。

3、 易讀易懂：簡潔清晰格式分明；無詞語堆砌。

建議使用標(biāo)題格式：品牌名+核心關(guān)鍵詞+（特性詞/功能詞/屬性詞）+其他（規(guī)格/受眾/場景/兼容等）

示例：ABC Bluetooth Speaker，6W Deep Bass PortableWaterproof Speakers for Outdoor Activities

五、 妙用五點促轉(zhuǎn)化

在產(chǎn)品用途和使用場景的介紹中加入季節(jié)性旺季熱點詞語，能提升商品熱度。同時還需注意關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確描述商品，避免夸大或用長篇幅描述非主賣點的商品特點。

1、 五點描述寫作重點：

· 寫多少：5行賣點都寫全。

· 寫什么：寫消費者最關(guān)注的賣點。

· 怎么寫：每行提煉一個小標(biāo)題，對應(yīng)一個賣點。

· 加分技巧：短語比長句好，使用類比、數(shù)字、排比等手法更加分。

2、產(chǎn)品描述基本要求：

· 完整描述產(chǎn)品的主要功能，例如尺寸、樣式以及古：產(chǎn)品的用途，并將其與其他類似產(chǎn)品區(qū)分開。

· 描述準(zhǔn)確的尺寸，保養(yǎng)說明。

· 使用簡單的語言，簡潔明了，但要包含重要信息。

· 使用正確的語法/標(biāo)點和完整的句子，而非短語。

六、 Listing合規(guī)自查清單

· 商品是否缺少主圖片

· 商品是否缺少品牌屬性、商品描述屬性或要點屬性商品信息的名稱長度不能超過200個字符

· 商品是否缺少有效 UPC

· 商品的分類（商品類型）字段中不能沒有值

· 建議顯示完整的服裝與配飾類商品

· 需要符合商品圖片要求

· 商品變體需合規(guī)

· 商品名稱不能錯誤使用

*本文摘選自亞馬遜全球開店《會員日流量沖刺手冊》

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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