跨境新風(fēng)向：TEMU半托管與SHEIN半托管，哪個(gè)更適合你？

如果說(shuō)2023年是跨境電商全托管模式風(fēng)起云涌的一年，那么2024年的風(fēng)頭必然屬于半托管模式。

5月，繼速賣通、Temu之后，SHEIN的半托管也來(lái)了。半托管模式下，反復(fù)橫跳的賣家們。切換模式的速度要快，平臺(tái)半托管的規(guī)則也要吃得透。

據(jù)了解，SHEIN半托管模式與Temu的模式有諸多相似之處，兩者都明確指向那些在海外本土擁有備貨能力的賣家。與SHEIN有商品限制要求不同的是，Temu正在進(jìn)行全品類招商。

此外，兩個(gè)平臺(tái)的半托管模式都非常適合亞馬遜和獨(dú)立站的大賣家，以及尋求快速清貨以及有海外倉(cāng)且?guī)齑尕S富的經(jīng)營(yíng)多渠道賣家。

那么，SHEIN和TEMU的半托管模式之間究竟有什么樣的差別呢？賣家又應(yīng)該如何選擇適合自己的平臺(tái)呢？

一、什么是TEMU半托管模式？

TEMU半托管模式主要面向海外倉(cāng)賣家，允許賣家自行導(dǎo)入平臺(tái)訂單并完成發(fā)貨履約。與全托管模式相比，半托管在備貨環(huán)節(jié)上，賣家可以跳過(guò)選品、寄樣、審版、圖審等多個(gè)審核流程，擁有更大的自主性。在物流方面，賣家需要自行管理倉(cāng)庫(kù)、發(fā)貨履約、維護(hù)庫(kù)存、末端配送以及逆向物流等。半托管模式是temu未來(lái)的新風(fēng)口，接下來(lái)幾個(gè)月或?qū)⒊霈F(xiàn)一波流量高峰期。因此，早期入駐的賣家將會(huì)享受到這波流量紅利。

二、什么是SHEIN半托管模式？

SHEIN作為一家快速崛起的全球在線時(shí)尚零售商，于2024年5月在美國(guó)首次推出半托管模式。相較于Temu的罰款機(jī)制，上線一個(gè)月的Shein對(duì)于賣家更為友好。SHEIN半托管模式支持賣家自主選品上架和自主運(yùn)營(yíng)，但選品需要在海外本地有庫(kù)存，以實(shí)現(xiàn)本土履約。賣家可以自主提報(bào)價(jià)格，SHEIN團(tuán)隊(duì)會(huì)協(xié)助完成合理定價(jià)。此外，SHEIN為半托管賣家提供零傭金、零推廣費(fèi)和專屬服務(wù)，包括營(yíng)銷資源和客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的專屬流量扶持。

三、TEMU平臺(tái)半托管與SHEIN平臺(tái)半托管模式區(qū)別？

TEMU和SHEIN的半托管模式在某些方面有相似之處，比如都面向海外倉(cāng)賣家，都允許賣家有更大的自主性。然而，兩者在運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上存在明顯差異：

1.物流與發(fā)貨：TEMU的半托管模式要求賣家自行完成包括倉(cāng)庫(kù)管理、發(fā)貨履約等在內(nèi)的物流流程，而SHEIN則強(qiáng)調(diào)賣家需在海外本地有庫(kù)存，以實(shí)現(xiàn)本土履約，但具體物流操作細(xì)節(jié)未詳細(xì)說(shuō)明。

2.定價(jià)與運(yùn)營(yíng)：SHEIN在半托管模式下提供協(xié)助定價(jià)服務(wù)，而TEMU的模式下，定價(jià)和運(yùn)營(yíng)的自主權(quán)更多地交給了賣家。

3.費(fèi)用結(jié)構(gòu)：SHEIN為半托管賣家提供零傭金和零推廣費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，TEMU雖未明確說(shuō)明費(fèi)用結(jié)構(gòu)，但強(qiáng)調(diào)了免除寄樣、審版等環(huán)節(jié)，可能意味著降低了賣家的前期成本。

4.入駐條件：SHEIN對(duì)入駐商家有明確的要求，如商品重量需在400克以上，且對(duì)某些特定類目有限制。TEMU的入駐條件則更側(cè)重于海外倉(cāng)的現(xiàn)貨和履約能力。

5.其他方面：Temu全品類開(kāi)放招商，Shein有自留地，服裝、泳裝、內(nèi)睡、假發(fā)、品質(zhì)珠寶、食品等不在招商范圍內(nèi)；Temu半托管一個(gè)中國(guó)主體店鋪可以開(kāi)20個(gè)店鋪，Shein半托管一個(gè)主體只能開(kāi)一個(gè)店鋪，但不限站點(diǎn)數(shù)量；Shein半托管目前可入駐的是美國(guó)站， Temu半托管全球開(kāi)閘。

此外，Temu目前沒(méi)有平臺(tái)扣點(diǎn)，亞馬遜、SHEIN等平臺(tái)有較高扣點(diǎn)。因此，Temu的定價(jià)策略可以通過(guò)折扣來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以更經(jīng)濟(jì)的成本和更小的備貨壓力銷售產(chǎn)品。

四 、跨境出海賣家應(yīng)該選擇哪個(gè)平臺(tái)？

選擇TEMU或SHEIN的半托管模式，跨境出海賣家需要考慮以下因素：

1.產(chǎn)品特性：如果賣家的產(chǎn)品屬于SHEIN明確限制的類目，或者更適合快速配送和本土化服務(wù)，SHEIN可能是更好的選擇。

2.物流能力：如果賣家在海外擁有成熟的物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系，TEMU的半托管模式可能更加合適，因?yàn)樗试S賣家自主管理這些環(huán)節(jié)。

3.市場(chǎng)定位：SHEIN以快時(shí)尚為主，更適合服裝和時(shí)尚品類的賣家，而TEMU的市場(chǎng)定位更廣泛，包括家居、戶外用品等多個(gè)品類。

4.運(yùn)營(yíng)資源：如果賣家需要平臺(tái)的定價(jià)支持和營(yíng)銷資源，SHEIN的半托管模式可能更有優(yōu)勢(shì)。

5.成本考量：考慮平臺(tái)的費(fèi)用結(jié)構(gòu)和潛在的運(yùn)營(yíng)成本，選擇成本效益最高的模式。

6.風(fēng)險(xiǎn)與控制：如果賣家希望對(duì)銷售和運(yùn)營(yíng)有更高的控制權(quán)，TEMU的半托管模式提供了更大的自主性。

7.平臺(tái)支持：考慮平臺(tái)提供的市場(chǎng)支持、客戶服務(wù)和法務(wù)支持等因素，選擇能夠提供更全面支持的平臺(tái)。

總之，跨境出海賣家在選擇TEMU或SHEIN的半托管模式時(shí)，需要綜合考慮自身的產(chǎn)品特性、物流能力、市場(chǎng)定位、運(yùn)營(yíng)資源、成本控制以及平臺(tái)提供的支持服務(wù)，做出最適合自己的選擇。隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，兩大平臺(tái)的半托管模式也將不斷演進(jìn)，為賣家提供更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

（來(lái)源：MJCM跨境合規(guī)）

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