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2024-06-20 18:31
隨著人們對于水下活動興趣的增加以及旅游業(yè)的發(fā)展，全球潛水裝備市場規(guī)模得以持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球潛水裝備市場規(guī)模為35億美元，預(yù)計(jì)到2035年，這一數(shù)字將增長至81億美元，預(yù)測期內(nèi)，年復(fù)合增長率則將高達(dá)7.5%。
潛水運(yùn)動是存在一定門檻的，因此潛水裝備的主要受眾仍然是專業(yè)愛好者。很顯然，相較于大眾消費(fèi)者，專業(yè)愛好者的要求會高很多。那么潛水裝備品牌如何才能吸引專業(yè)愛好者的注意呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
全球潛水裝備市場分析
按區(qū)域：隨著越來越多旅行者開始追求不一樣的度假體驗(yàn)，潛水裝備也開始變得越來越受歡迎。
北美地區(qū)擁有發(fā)達(dá)的潛水運(yùn)動市場，美國、加拿大、墨西哥等國家，擁有豐富的潛水資源和成熟的潛水產(chǎn)業(yè)。此外，北美地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者也有能力為潛水裝備分配更多的預(yù)算。
歐洲同樣擁有眾多熱門潛水目的地，如地中海沿岸國家、加勒比海島等，所以潛水裝備在當(dāng)?shù)赝瑯邮艿綗崤?。根?jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Aqualung官網(wǎng)的流量主要來自于美國（29.82%）、塞爾維亞（28.54%）、英國（9.34%）、法國（9.16%），可見其就是以歐美國家為主要目標(biāo)市場的。
亞太地區(qū)，是全球最大的潛水裝備市場，這其中又以澳大利亞、東南亞等國家為主，前者四面環(huán)海，海岸線綿長，后者擁有世界上最大的群島，這都為潛水愛好者提供了絕佳的潛水環(huán)境。
按分銷渠道：專賣店是潛水裝備的主要銷售渠道之一，這些商店大多位于沿海城鎮(zhèn)，靠近潛水點(diǎn)，擁有極強(qiáng)的地理優(yōu)勢。不過隨著專業(yè)愛好者數(shù)量的增加，潛水裝備的線上購買率也在迅速上升，因?yàn)橄噍^于線下專賣店，線上購物會有更加廣泛的選擇。
按細(xì)分品類：潛水裝備中，潛水服占據(jù)最大的市場份額，同時(shí)其還將保持高速增長。這一方面是因?yàn)闈撍亲畛Ｓ玫臐撍b備之一，另一方面則是因?yàn)闈撍哪p程度通常是最高的。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Aqualung官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（48.92%）、直接訪問流量（35.34%）、外鏈（13.06%）。
自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs分析顯示，Aqualung選擇的關(guān)鍵詞是非常廣泛的，包括各種潛水裝備細(xì)分品類，這是能夠覆蓋更加廣泛的受眾群的。
同時(shí)，Aqualung所選擇的關(guān)鍵詞，難度普遍中等偏低，難度較低的長尾詞占多數(shù)，只有少部分是中等難度的核心詞，這使其能夠更加合理的分配資源。跨境賣家同樣要注意這一點(diǎn)，在有限資源的情況下，一定要避免只選流量較大但難度中等偏高的關(guān)鍵詞。
外鏈：外鏈為Aqualung官網(wǎng)貢獻(xiàn)了較多流量，因此其外鏈策略還是非常值得借鑒的。根據(jù)ahrefs分析顯示，Aqualung將外鏈大多布置在了資訊網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、測評網(wǎng)站以及友商網(wǎng)站上。
這些網(wǎng)站大多有一個(gè)共同點(diǎn)，即與潛水運(yùn)動高度相關(guān)，這也是賣家在布置外鏈時(shí)，需要尤為注意的一點(diǎn)。將外鏈布置到非相關(guān)網(wǎng)站上，是容易造成反效果的。
如何吸引專業(yè)愛好者？
專業(yè)認(rèn)證：專業(yè)潛水愛好者通常對產(chǎn)品質(zhì)量和性能有較高的要求，他們需要確保購買到的潛水裝備是能夠滿足其專業(yè)性需求的。Aqualung的產(chǎn)品經(jīng)過眾多專業(yè)認(rèn)證測試，Aqualung將其一一標(biāo)準(zhǔn)在了網(wǎng)站上，并提供詳細(xì)的PDF文檔。
這既能展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)越的性能與安全性，同時(shí)也能提升專業(yè)愛好者對產(chǎn)品和品牌的信任度與好感度。此外，詳細(xì)的數(shù)據(jù)，也能使專業(yè)愛好者對其產(chǎn)品有更深入的了解，進(jìn)而做出更加合適的選擇。
Ueeshop詳細(xì)切換卡功能，可為產(chǎn)品添加多個(gè)產(chǎn)品描述，更加全面地展示產(chǎn)品不同方面的信息，從而幫助賣家提升消費(fèi)者信任度。此外，該功能還支持設(shè)置排版樣式，賣家可根據(jù)潛在顧客的習(xí)慣來設(shè)置，以提升用戶瀏覽體驗(yàn)。
海洋大使：通過專業(yè)人士來為品牌背書，既能擴(kuò)大品牌的受眾范圍，也能提高潛在受眾對品牌的信任度。Aqualung邀請了眾多潛水相關(guān)的專業(yè)人士，包括潛水教練、水下攝影師、運(yùn)動員等來為其背書，這是能夠樹立更加專業(yè)的品牌形象，進(jìn)而吸引更多專業(yè)愛好者的注意的。
召回說明：潛水的安全性，完全取決于潛水裝備，一旦潛水裝備存在問題，就會直接威脅到潛水人員的生命安全。因此專業(yè)愛好者在選購潛水裝備時(shí)，是會格外關(guān)注裝備的安全性能的。同時(shí)他們也希望品牌方，在對待安全性這件事也持有慎之又慎的態(tài)度。
Aqualung面對有問題的產(chǎn)品，并未采取遮掩態(tài)度，而是積極召回，并將其公示在了網(wǎng)站上，這是能夠展現(xiàn)品牌負(fù)責(zé)任的態(tài)度，從而提高消費(fèi)者對品牌的信任度的。
（來源：跨境老司機(jī)）
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