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2024-06-20 22:32
播客營(yíng)銷，對(duì)于大多數(shù)賣家來說，都并非是首選的推廣方式，甚至很多賣家會(huì)直接忽略這一推廣渠道。但實(shí)際上，播客營(yíng)銷同樣存在推廣價(jià)值，那么播客營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)呢？該如何做好播客營(yíng)銷？
播客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
高凈值客戶：調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)聽眾以中高學(xué)歷為主，大專及本科以上學(xué)歷的，占比達(dá)到六成，而網(wǎng)民的學(xué)習(xí)則更多集中在中等學(xué)歷，大專、本科以上學(xué)歷的，占比僅為兩成。相對(duì)而言，播客的受眾會(huì)具有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。
性價(jià)比高：相較于視頻制作，音頻制作的成本會(huì)低很多，尤其是當(dāng)賣家需要制作出更加專業(yè)的內(nèi)容時(shí)。此外，播客平臺(tái)的廣告費(fèi)用也會(huì)比視頻平臺(tái)低得多，這主要受限于內(nèi)容形式和用戶數(shù)量。因此整體來說，賣家是可以通過更低的成本來覆蓋更廣的受眾的。
有利于內(nèi)容輸出：播客的內(nèi)容，基本上以文藝雜談、藝術(shù)生活、創(chuàng)業(yè)故事等長(zhǎng)內(nèi)容為主。因此播客平臺(tái)的用戶大多會(huì)更有耐心，對(duì)深度長(zhǎng)內(nèi)容也會(huì)更加偏愛。此外，相較于長(zhǎng)視頻，播客會(huì)更容易獲得“忙碌”用戶的偏好，因?yàn)樵诼牪タ蜁r(shí)，他們可以一心二用，做別的事情。
適合B2B營(yíng)銷：B2B營(yíng)銷通常圍繞著高質(zhì)量的長(zhǎng)內(nèi)容展開，因此其內(nèi)容形式是完全契合的。同時(shí)，B2B營(yíng)銷大多針對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、高層，繁忙的工作，使得播客成為其獲取深度信息的主要來源之一，因此播客營(yíng)銷也是B2B營(yíng)銷可選擇的方式之一。
如何做好播客營(yíng)銷？
建立品牌播客：品牌播客，實(shí)際上就是創(chuàng)建一個(gè)自己的頻道，通過持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，來吸引和積累粉絲，從而打造自己的私域流量池。而在內(nèi)容方面，賣家則更多可以從品牌故事、用戶故事、品牌文化、深度訪談等角度出發(fā)。
需要注意的是，在運(yùn)營(yíng)初期，賣家要盡量控制推廣內(nèi)容的比例，以免在一開始就直接勸退了大部分聽眾。
贊助節(jié)目：播客平臺(tái)上有非常多熱門節(jié)目，因此你也可以尋找與你的品類、行業(yè)高度相關(guān)的節(jié)目，并與其合作制作內(nèi)容或插入推廣口播。
轉(zhuǎn)文字：將播客內(nèi)容轉(zhuǎn)為文字版，并將其發(fā)布出去，這一方面可以多次利用同一類內(nèi)容，另一方面，這也能起到一個(gè)互相引流的作用。
數(shù)據(jù)化思維：不管賣家做任何渠道的推廣，培養(yǎng)數(shù)據(jù)思維，根據(jù)內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來調(diào)整選題方向，都是非常有必要的。因?yàn)橹挥羞@樣，你的營(yíng)銷效果才會(huì)越來越理想。
最后，還需要注意的一點(diǎn)是，播客營(yíng)銷同樣是需要積累的一個(gè)過程，因此你還需要更有耐心一些。
（來源：跨境老司機(jī)）
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