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2024-06-24 19:58
亞馬遜隨著新算法COSMO和RecMind的加入，推薦端口新增了可獲取的免費流量，不僅包含搜索結果頁的推薦流量，還包含產品詳情頁的推薦流量以及向買家個性化推薦的流量等等。
其中就有個免費流量端口容易被多數亞馬遜賣家忽略——Post。
圖片來源：亞馬遜
亞馬遜公布過一個數據，利用Post推廣和僅展示產品的廣告相比，在移動設備上的點擊率提升40%以上；與單純推廣ASIN 的廣告活動相比，帖子推廣的品牌點擊率上升16.3%。由此得知，Post這個免費流量端口至關重要，是亞馬遜賣家不能忽略的流量入口。
圖片來源：亞馬遜
今天就來跟各位賣家分享一些亞馬遜POST的運營技巧和注意事項。
如何運營亞馬遜Post
1、Post申請條件：完成亞馬遜品牌注冊，在美國站開啟品牌旗艦店
2、Post創(chuàng)建路徑：賣家后臺——廣告活動管理——品牌內容——帖子
圖片來源：亞馬遜后臺
3、品牌旗艦店內可為不同的產品創(chuàng)建帖子，每個帖子可以添加最多5個商品，可以添加對應的ASIN鏈接。且多變體產品可添加不同變體，如衣服可提交不同顏色ASIN。
4、圖片建議：買家review的圖片（不建議使用有人像的圖片，會有侵權風險）、利用AI工具生成產品使用場景圖（帶人物）、自行拍攝帶產品使用場景的圖片。
注意：盡量不要使用白底圖。圖片的帖子比較注重色彩，用色彩豐富的圖片更吸引用戶點擊。
5、文案建議：盡量多埋入產品核心詞，產品類目的特征詞，讓亞馬遜系統(tǒng)抓取更多的分類標簽，分類標簽越多，展示機會就越多。如果賣家想蹭互補類目的關聯流量，也可以在文案里面埋入對應類目的關鍵詞。
也可以借助AI工具輸入對應的指令進行文案創(chuàng)作，指令參考：
post是亞馬遜一個免費的流量入口，不僅可以積累店鋪粉絲，增加產品曝光，提高產品的排名，也可以用來展現產品的功能和用途。我想讓你作為我們Post文案負責人，幫我撰寫關于以下內容的Post文案：
我的品牌是（），主要向亞馬遜平臺買家售賣（），主要功能為（），受眾人群是（），可以幫助他們解決（）問題。
Post文案要求：
（1）文案用美國英語撰寫（2）文案的前60-80個字符要快速表達出產品賣點，快速抓住用戶的眼球
（3）文案中可以適當加一些驚嘆詞，來突出用戶使用產品的感受，引起用戶注意
（4）文案中體現出產品可以幫助受眾人群解決問題
（5）文案結尾需要添加話題標簽，多引用美國當下熱點話題或者跟我產品相關的話題，就像用戶在Instagram、facebook等社交媒體發(fā)布文案一樣
（6）文案可以寫成更易讀，更感人興趣的小故事
6、發(fā)布時間建議：周末流量大的時候可以多發(fā)布一些，新品可以多發(fā)。且Post 的排序是根據點擊量排序的。如果你產品在某個關鍵詞下點擊率越高，你的帖子就會在該關鍵詞下產品詳情頁面的related posts 頁面上展示位置越靠前。
Post發(fā)布不限次數，不限頻率，建議賣家盡量每天發(fā)布1-2條，發(fā)布越多，帖子被展示的概率就越大。建議各位賣家有時間一定要多發(fā)。
官方數據顯示：
擁有 10 個以上活躍帖子的品牌，相較于擁有少于 10 個帖子的品牌，平均擁有 2.9 倍的品牌旗艦店訪問量，4.1 倍的粉絲數量每個月發(fā)帖10次以上的品牌，粉絲數量增長154%每個月發(fā)帖5-10次以上的品牌，粉絲數量增長44%每個月發(fā)帖1-3次以上的品牌，粉絲數量增長29%
7、根據后臺的數據報告來定發(fā)帖主題（Post展示次數、Post點擊次數，通過Post進入產品詳情頁的次數、查看帖子的買家人數），比如這一周發(fā)布的帖子關于某個話題，數據表現好的，那就可以多發(fā)一些類似的。
圖片來源：亞馬遜后臺
8、旺季或者美國買家比較重視的節(jié)日，可以使用帖子搭配節(jié)日熱點，配上符合節(jié)日的圖片 ，這樣的帖子會比平常發(fā)布的帖子流量更大。
關于Post運營的細節(jié)，賣家有問題的歡迎評論區(qū)提問。今天的分享就到這里，希望這些內容可以幫助到各位賣家~
（來源：董海溫）
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