爆單利器-亞馬遜廣告之商品投放高階攻略

哈嘍，大家好，我是魚粉，今天和大家分享一下廣告投放策略---商品投放。用好了這個(gè)工具，你的單量能提少至少20%-60%哦。

你是否遇到過以下幾個(gè)問題：

關(guān)鍵詞流量快摸到天花板了，流量瓶頸不知道如何突破?

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，但自身類目流量受限:單量如何沖破界限呢?

作為特殊類目賣家，不怎么好投放關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞投放很難起效，如何是好?

其實(shí)亞馬遜官方考慮到大家的這些問題了，所以呢，官方開辟一條新道路，那就是商品投放：

01 什么是商品投放

商品投放（Product Targeting），也常被稱為ASIN投放，是亞馬遜 PPC 廣告活動(dòng)中提供的除了關(guān)鍵詞投放另外一個(gè)重要的方式，它可以在其他 ASIN 頁(yè)面和類別搜索結(jié)果中顯示你投放的廣告。你還可以投放類別并根據(jù)價(jià)格、品牌或評(píng)級(jí)細(xì)化投放。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

通過將你的商品與其他listing相關(guān)聯(lián)，亞馬遜上的商品投放可以為你的產(chǎn)品提供更多的權(quán)重和曝光度。

商品投放可以通過商品去觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，有效提升受眾覆蓋，以彌補(bǔ)關(guān)鍵詞投放中由于類目流量特性不同而流失的曝光機(jī)會(huì)。有效配合關(guān)鍵詞投放和商品投放，同時(shí)覆蓋搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

圖片來(lái)源于亞馬遜官方，大家可以從圖中看到，其實(shí)商品投放主要出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)和類目節(jié)點(diǎn)瀏覽頁(yè)上。當(dāng)然，商品投放的能力還遠(yuǎn)不止拓流這些！

02 商品投放受眾定位方式有哪些？

商品投放受眾定位方式 – 品類 & ASIN定位；這個(gè)很簡(jiǎn)單，使用都知道，商品投放主要就是品類 & ASIN定位兩種方式。如下圖：

圖片來(lái)源：亞馬遜賣家中心

第一種品類投放：

圖片來(lái)源：亞馬遜賣家中心

第二種：ASIN投放

圖片來(lái)源：亞馬遜賣家中心

這兩種投放方式在Listing不同的時(shí)期應(yīng)該側(cè)重哪些點(diǎn)呢？

圖片來(lái)源：圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

一般來(lái)說，在新品期ASIN投放的優(yōu)勢(shì)是大于品類投放的，因?yàn)樾缕飞霞艹跗?，主要廣告目標(biāo)為爭(zhēng)取曝光和點(diǎn)擊。無(wú)法判斷哪些投放ASIN表現(xiàn)好時(shí)建議首先選擇進(jìn)行品類投放，增大投放范圍，以收集高績(jī)效投放ASIN。，而到了穩(wěn)定期后，ASIN和品類投放的作用就差不多了。這個(gè)時(shí)期重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ACOS即可。

03 商品投放的主要作用有哪些？

加速系統(tǒng)收錄：投放與自己商品類似的商品，能夠幫助系統(tǒng)更快地理解產(chǎn)品，匹配更精準(zhǔn)的流量；

04 什么樣的情景適合使用商品投放？

關(guān)鍵詞難找：小眾類目：客戶搜索詞少，無(wú)法獲得大量關(guān)鍵詞流量 – 藝術(shù)品；非英語(yǔ)國(guó)家站點(diǎn)：比如日本站，關(guān)鍵詞搜集有難度；

05 商品投放會(huì)出現(xiàn)在哪些位置呢？

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

定向投放商品后，廣告也可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè);

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

第二部分：如何利用商品投放搶占訂單？這部分很重要哦

對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)者搜索詞模糊，關(guān)鍵詞存在瓶頸的賣家。跟自己的產(chǎn)品功能和使用場(chǎng)景非常相似的產(chǎn)品的，可采用商品投放定向，舉例子

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

比如狗玩具，

如果用核心詞interactivedog toys去搜索時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)品多樣,難以確定消費(fèi)者是否對(duì)自身產(chǎn)品的形態(tài)和功能感興趣，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低的情況，那如果使用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞snuffle ball-in-teractive puzzledog toy去搜索的話呢，搜索量又很小，導(dǎo)致產(chǎn)品曝光不足，所以這種情況就非常適合使用商品投放。

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

4.對(duì)于搜索結(jié)果商品價(jià)格跨度非常大的(價(jià)格區(qū)間可能在$20~$300)，像男士手表，女生手表這種類目，如果你不知道你的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些人群，且難以定位到真正的目標(biāo)消費(fèi)者的話呢，也可以用商品投放，如果自家產(chǎn)品客單價(jià)比較低，利潤(rùn)空間也相對(duì)較低,就很難與高價(jià)格的對(duì)手去競(jìng)爭(zhēng)該大詞的競(jìng)價(jià)及關(guān)鍵詞排名，對(duì)吧?？梢赃x擇商品投放中，把價(jià)格定位更細(xì)化一點(diǎn)。

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

5. 類目產(chǎn)品是與其他類目相比是互補(bǔ)型的產(chǎn)品的；

比如寵物喂食器與喂水器，牙膏與牙刷，充電頭與數(shù)據(jù)線等等。

這樣投放互補(bǔ)型ASIN，出單足夠多的情況下，就能形成關(guān)聯(lián)銷售了；

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

6.想建立流量閉環(huán)，提升轉(zhuǎn)化率，占據(jù)自己頁(yè)面流量，不放對(duì)手入侵，形成流量防御及流量閉環(huán)的，同時(shí)加強(qiáng)自己的品牌認(rèn)知度。

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

避免流量流失:抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)更多的空間，防止其他賣家侵入你的產(chǎn)品listing中寶貴的零售空間多次曝光強(qiáng)化品牌認(rèn)知:將店鋪下產(chǎn)品多次展示給消費(fèi)者，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知，另外，投放自己的產(chǎn)品，還可以實(shí)現(xiàn)老品帶新品或者爆款帶動(dòng)長(zhǎng)尾款清庫(kù)存等運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

圖片來(lái)源：亞馬遜搜索頁(yè)

7.老品帶新品，提升新品曝光及銷售

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

善用否定ASIN，優(yōu)化ACOS

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

商品投放常見誤區(qū)：

誤區(qū)一：Q：自動(dòng)廣告投放跑出來(lái)的全是ASIN，沒有關(guān)鍵詞，說明自動(dòng)廣告效果不佳？A：商品流量與關(guān)鍵詞流量都是重要的流量來(lái)源，沒有絕對(duì)的優(yōu)劣之分問題拆解：跑出來(lái)的ASIN，是否與推廣商品具有強(qiáng)相關(guān)性？是否帶來(lái)了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化？- 如果是，說明推廣商品的流量結(jié)構(gòu)，更多偏向于商品流量如果跑出來(lái)的ASIN與推廣商品相關(guān)度不高，說明Listing撰寫有問題，系統(tǒng)無(wú)法正確識(shí)別商品匹配合適的關(guān)鍵詞和商品流量跑不出關(guān)鍵詞，可能是競(jìng)價(jià)不足，無(wú)法得到搜索結(jié)果頁(yè)的流量調(diào)整方向：優(yōu)化listing撰寫自動(dòng)廣告結(jié)構(gòu)調(diào)整：根據(jù)關(guān)鍵詞和商品流量的轉(zhuǎn)化情況，對(duì)應(yīng)調(diào)整不同廣告組的出價(jià)和預(yù)算- 如果關(guān)鍵詞流量表現(xiàn)更好：預(yù)算傾斜在寬泛/緊密匹配廣告組，并盡快啟動(dòng)手動(dòng)關(guān)鍵詞投放- 如果商品流量表現(xiàn)更好：預(yù)算傾斜在替代/互補(bǔ)商品廣告組，并盡快啟動(dòng)手動(dòng)商品投放誤區(qū)二：把商品投放與關(guān)鍵詞投放當(dāng)做兩種獨(dú)立的投放方式關(guān)鍵詞投放與商品投放結(jié)合使用，能帶來(lái)更大的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

誤區(qū)三：商品投放的順位在自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放之后商品投放的價(jià)值貫穿全產(chǎn)品生命周期，一旦搜集到可以用于投放的商品標(biāo)的，即可進(jìn)行商品投放新品期：冷啟動(dòng)：與自動(dòng)廣告、手動(dòng)關(guān)鍵詞投放結(jié)合使用，拓展流量來(lái)源打收錄：加速系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別，提高流量精準(zhǔn)度成長(zhǎng)期：促轉(zhuǎn)化：為推廣商品獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，促進(jìn)銷量和自然排名的提升控成本：多樣化流量來(lái)源，有助于整體廣告投產(chǎn)比的優(yōu)化成熟期：穩(wěn)銷量：維持商品的流量和銷量防競(jìng)爭(zhēng)：搭建流量閉環(huán)，防御競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū)四：商品投放只能投放弱勢(shì)ASIN投放標(biāo)的商品的選擇，取決于自身的廣告目標(biāo)，而不僅僅只是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)

圖片來(lái)源：魚粉是個(gè)小人物

總結(jié)：

圖片來(lái)源：亞馬遜全球開店

以上

（來(lái)源：魚粉是個(gè)小人物）

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