亞馬遜“向下兼容”，誰的春天來了？

亞馬遜巨變。

亞馬遜在最近的一次閉門會議上告訴中國賣家，平臺將開啟新的項目——低價商店。平臺將在今年夏天開始與商家簽約，并在秋季開始接受庫存。

新的在線商城屬于亞馬遜網(wǎng)站的一個獨立板塊。賣家可以決定他們的產(chǎn)品選擇和定價，并能夠小批量生產(chǎn)以測試他們計劃推出的任何新產(chǎn)品的需求，主要面向20美元以內(nèi)的時裝、家居、生活等品類。

與FBA不同，賣家備貨在亞馬遜中國倉庫，出單后由亞馬遜進行小包直發(fā)，產(chǎn)品將在9天至11天內(nèi)送到顧客手中。

目前，該商城只對受邀賣家開放。有消息稱，亞馬遜邀請中國商家參加在 7 月 5 日在義烏舉行的啟動活動。

消息一出，頓時成為行業(yè)焦點。

亞馬遜入局低價競爭

雖然一直不愿意承認TEMU等平臺帶來的直面競爭，但在外界看來，這一舉措無疑直指TEMU、SEHIN。近年來，迅速增長的TEMU和SHEIN正在不斷分食著亞馬遜服裝等品類的市場，兩者攻城略地都依賴于價格足夠低廉的商品。

一直以來，亞馬遜多以品牌與服務為主要賣點，但此前下調(diào)服裝類目的傭金，如今推出低價網(wǎng)站嘗試招攬白牌賣家，都表明亞馬遜將不再坐以待斃。

是防守也反擊，有賣家表示，TEMU另辟蹊徑，打開了市場，但也是TEMU給了亞馬遜反擊的模版。

有亞馬遜賣家告訴雨果跨境，在現(xiàn)在的亞馬遜賣家群體中，不少做到一定規(guī)模的大賣家都是貿(mào)易型為主，他們因為更擅長做銷售、運營，以及推廣等工作，因而成為了連接制造工廠和電商平臺的中間商。而大量的中小制造商則為其制作產(chǎn)品和配件，即定牌生產(chǎn)或授權貼牌生產(chǎn)，雖然賺著整個行業(yè)鏈路中最薄的利潤，卻實打?qū)嵉胤e累了適配海外市場的生產(chǎn)數(shù)據(jù)和制造能力。

TEMU的誕生與爆發(fā)改變了這一行業(yè)格局，當下的中國，產(chǎn)業(yè)帶的白牌工廠如滄海繁星，這些此前位居“幕后”的工廠在TEMU的初次試探后，再一次真正走到了各大平臺的眼前。

一直以來，亞馬遜憑借完善的生態(tài)體系，傲立于電商頂端，而越來越高的門檻，為自己筑起護城河的同時，也擋住了大量的中心賣家群體。

另一方面，亞馬遜的高門檻帶來優(yōu)質(zhì)賣家，也吸引了大量的優(yōu)質(zhì)用戶。但在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的當下，高價高質(zhì)的品牌產(chǎn)品，并不是所有美國人都能消費得起的。TEMU等平臺的崛起，也再次說明了美國同樣存在著大量五環(huán)外人群，低價的產(chǎn)品，在全世界都受歡迎。

而這一塊亞馬遜之前沒碰過的群體，在TEMU誕生之后，面對中國跨境電商平臺以極致低價策略帶來的競爭壓力，一向傲嬌的亞馬遜雖然都在回避著關于競爭的話題，但面對越來越兇猛的攻勢，亞馬遜也在慢慢的向下試探。

今年，亞馬遜開始降低向低價服裝商家收取的費用，此舉被視為試圖與SHEIN的極低售價競爭。2023 年底，亞馬遜表示將專注于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設，而非陷入價格戰(zhàn)。

而自去年以來，亞馬遜不斷在中國加深布局。

去年的亞馬遜中國賣家峰會上，“亞馬遜全球開店”宣布其亞太區(qū)首個創(chuàng)新中心落戶深圳前海。英國技術紀事網(wǎng)稱，亞馬遜此舉有望讓更多中國商品流入全球市場。

今年一來，亞馬遜更是接連在華中設立辦公室，在沿海等重鎮(zhèn)已經(jīng)成熟的當下，進入更為寬廣且之前涉足不深的其他產(chǎn)業(yè)帶。搶奪產(chǎn)業(yè)帶賣家已經(jīng)成了跨境電商平臺的共識。

回到亞馬遜自身，完善層級，從VC到品牌，再到白牌，有望建立更完善的賣家與品牌體系。

亞馬遜低價商店利好誰？

亞馬遜的跨境老大哥形象始終屹立不倒，當TEMU們卷低價時，他不為所動，直到半托管襲來、全托管的熱度漸漸冷卻，他又發(fā)起進攻卷入低價，進退之間游刃有余。

關鍵的一點是，亞馬遜“低價商店”不需要展示品牌，可謂是白牌賣家的天堂。過去，一些海外消費者對中國白牌產(chǎn)品的刻板印象是價格低、質(zhì)量差。其實在供應鏈、產(chǎn)業(yè)帶出海過程中，中國“世界工廠”的能力已經(jīng)被看到，只不過在TEMU之前，沒有合適的渠道去驗證中國制造的“質(zhì)價比”。

事實上，TMEU們在海外的狂奔已經(jīng)幫助亞馬遜測試了低價、白牌的中國制造是否具有全球通行能力?；蛟S也有更多海外消費者意識到，他們購買的中國商品實際成本有多少，他們又花費了多少為庫存、物流和品牌買單。

多年來，亞馬遜逐步強化賣家心中的品牌意識，一個白牌賣家要入駐亞馬遜，需要申請亞馬遜白名單，這樣就可以在創(chuàng)建Listing時避免沒有品牌無法上傳的尷尬。然而品牌白名單不是長久之計，在渡過品牌白名單這個緩沖期之后，賣家們依舊要注冊商標，且注冊時間跨度極大，實力較弱的白牌賣家無法承受過高的時間成本。

當白牌成為亞馬遜嫡親血脈后，一切都將變得不一樣，再加上低價標簽，或許將有大量白牌賣家主動擁抱變化，做第一批吃螃蟹的人。

這對新手來說也是一個絕佳的創(chuàng)業(yè)機會。白牌、低價降低了進入門檻，平臺負責把產(chǎn)品打包發(fā)到海外，配送時間在9-11天，時效上更有優(yōu)勢，還負責廣告推廣、站外引流與社媒營銷等板塊，減少了新手的試錯成本。

不過當?shù)蛢r商店作為新的流量入口被打開后，是否會威脅到以往主打低價、小體積亞馬遜賣家的競爭地位，還需要時間驗證。只是在這個不改變就要被取代的當下，打不過就加入或是轉(zhuǎn)換賽道，都需要抉擇。

另一方面，產(chǎn)業(yè)帶商家、工廠型賣家們的春天也要來了。亞馬遜賣家安東告訴雨果跨境，低價商店“站中站”的模式對于品牌賣家尤其是不完全依賴于亞馬遜的賣家而言，不會有太大沖擊。

安東認為，產(chǎn)業(yè)帶商家和工廠型賣家可以把低價商店作為轉(zhuǎn)型的好時機，尤其是在消費降級的大環(huán)境下，他們可以通過成本優(yōu)勢和供應鏈優(yōu)勢，在品牌出海浪潮中反向內(nèi)卷做亞馬遜白牌，進入低價市場，搶占這波紅利。

安東一直深耕大件家居產(chǎn)品，此前也加入了TEMU全托管，供貨以來出單量比較客觀，看到這次亞馬遜“低價商店”的推出，他有點蠢蠢欲動，打算做一些戰(zhàn)略調(diào)整、布局小件產(chǎn)品。

針對此次舉措，亞馬遜發(fā)言人Maria Boschetti表示：“我們一直在探索與銷售合作伙伴合作的新方法，以更多選擇、更低價格和更大便利取悅我們的客戶。”

毫無疑問，亞馬遜加入“低價大戰(zhàn)”，將繼續(xù)卷入數(shù)以萬計的品牌、無數(shù)白牌商家。（文/凌政和 閆清博）

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）