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2024-06-28 16:32
當(dāng)今，隨著海外市場(chǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)選擇走向國(guó)際，開(kāi)拓全新的市場(chǎng)空間。對(duì)于初涉海外市場(chǎng)的新手來(lái)說(shuō)，有效的海外推廣策略至關(guān)重要。
1.怎么選擇合適的社交媒體進(jìn)行推廣？
首先，你需要明確你的產(chǎn)品屬于哪一類(lèi)別，這樣才能確定最適合在哪個(gè)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。如果你的產(chǎn)品最適合通過(guò)圖片展示其優(yōu)勢(shì)，那么像Pinterest和Instagram這樣的圖片分享型網(wǎng)站是不錯(cuò)的選擇；如果你的產(chǎn)品更適合通過(guò)視頻講解或者直播來(lái)展示，那么YouTube和TikTok等視頻平臺(tái)可能更合適；如果你的產(chǎn)品是圖文結(jié)合形式，比如文字測(cè)評(píng)類(lèi)的，可以考慮在Twitter和Facebook等平臺(tái)進(jìn)行推廣。另外，你也可以根據(jù)你的目標(biāo)受眾來(lái)選擇平臺(tái)。例如，如果你的產(chǎn)品主要面向年輕人，那么Instagram和TikTok等新興平臺(tái)可能更適合推廣；如果你的目標(biāo)受眾是商務(wù)人士，那么Facebook或LinkedIn可能更合適。以上建議僅根據(jù)產(chǎn)品特性或目標(biāo)受眾的初步判斷來(lái)選擇平臺(tái)。接下來(lái)，我可以簡(jiǎn)單介紹一下各平臺(tái)的特點(diǎn)，讓商家可以根據(jù)需求找到合適的推廣平臺(tái)。
②Tiktok
TikTok是國(guó)際版的抖音，擁有超過(guò)十億月活躍用戶(hù)，以其強(qiáng)大的互動(dòng)性和短視頻形式而聞名，特別適合移動(dòng)端內(nèi)容的傳播。這種短視頻的形式使得用戶(hù)能夠迅速消化內(nèi)容，并且具有強(qiáng)烈的吸引力和分享性。在TikTok上，有許多知名的創(chuàng)作者，他們被稱(chēng)為“紅人”，能夠通過(guò)他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)有效地進(jìn)行品牌合作推廣。品牌可以根據(jù)自身的品牌調(diào)性選擇合適的紅人進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大品牌的曝光和影響力。此外，品牌還可以通過(guò)參與平臺(tái)上的話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽來(lái)吸引流量和增加用戶(hù)互動(dòng)，這種方式可以顯著提高轉(zhuǎn)化率，因?yàn)閰⑴c者通常會(huì)通過(guò)分享和參與活動(dòng)來(lái)增加品牌的可見(jiàn)度和認(rèn)知度。總的來(lái)說(shuō)，TikTok作為一個(gè)全球化的短視頻平臺(tái)，不僅具有廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的互動(dòng)性，還為品牌提供了豐富的合作和推廣機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于那些希望利用移動(dòng)端內(nèi)容傳播優(yōu)勢(shì)的品牌而言。③YouTube
YouTube是當(dāng)前全球最大的視頻共享社交媒體平臺(tái)和視頻搜索引擎，其月訪問(wèn)量超過(guò)300億次，是僅次于Google的第二大網(wǎng)站，具有絕對(duì)的流量?jī)?yōu)勢(shì)。作為一個(gè)專(zhuān)注于視頻內(nèi)容的平臺(tái)，YouTube以其高質(zhì)量的開(kāi)箱測(cè)評(píng)、新品介紹等視頻而聞名，這些內(nèi)容通常擁有巨大的觀眾群體和播放量。通過(guò)制作和分享高質(zhì)量的視頻，品牌可以在YouTube上獲得更高的曝光和關(guān)注度，同時(shí)有助于提升在搜索引擎上的排名，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的可見(jiàn)性和影響力。此外，商家還可以選擇在YouTube上投放廣告，利用平臺(tái)提供的廣告位來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)。盡管YouTube的廣告費(fèi)用較高，但由于其巨大的用戶(hù)基礎(chǔ)和廣泛的觀眾群體，這些廣告通常能夠帶來(lái)高效的曝光率和回報(bào)。⑥Linkedln
LinkedIn（領(lǐng)英）是一個(gè)專(zhuān)注于B2B市場(chǎng)的社交平臺(tái)，主要面向?qū)I(yè)人士和企業(yè)，其用戶(hù)大多集中在30至64歲的年齡段。相比其他社交平臺(tái)，LinkedIn的受眾群體相對(duì)較為局限，這使得它不像其他平臺(tái)那樣適合全種類(lèi)品牌的廣泛推廣。LinkedIn的用戶(hù)傾向于尋求專(zhuān)業(yè)內(nèi)容、建立商業(yè)聯(lián)系和進(jìn)行行業(yè)討論，因此適合那些專(zhuān)注于企業(yè)服務(wù)、招聘、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)等領(lǐng)域的品牌進(jìn)行推廣。在這里，品牌可以通過(guò)發(fā)布行業(yè)見(jiàn)解、分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)、參與專(zhuān)業(yè)群組等方式來(lái)建立專(zhuān)業(yè)形象并吸引目標(biāo)受眾的注意。2.分析對(duì)家，每日復(fù)盤(pán)
選擇與自己品牌或產(chǎn)品相關(guān)且在社交媒體上表現(xiàn)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬號(hào)。這些賬號(hào)可以是在同一行業(yè)或目標(biāo)市場(chǎng)中具有影響力的賬號(hào)。仔細(xì)觀察對(duì)標(biāo)賬號(hào)發(fā)布的推廣內(nèi)容，包括圖片、視頻、文字內(nèi)容等。分析其內(nèi)容的質(zhì)量、創(chuàng)意和與受眾的互動(dòng)。注意對(duì)標(biāo)賬號(hào)的發(fā)布時(shí)間和頻率，看看它們選擇發(fā)布內(nèi)容的時(shí)機(jī)是否與潮流或關(guān)鍵事件相關(guān)。研究對(duì)標(biāo)賬號(hào)的主題選擇和風(fēng)格特點(diǎn)。確定其使用的視覺(jué)風(fēng)格、色彩搭配、文字風(fēng)格等，以及它們?nèi)绾闻c目標(biāo)受眾的興趣相關(guān)聯(lián)。識(shí)別對(duì)標(biāo)賬號(hào)在推廣過(guò)程中做得好的地方，例如內(nèi)容創(chuàng)意、互動(dòng)方式或推廣策略。同時(shí)，分析自己推廣過(guò)程中存在的問(wèn)題或不足，如內(nèi)容更新頻率不足、互動(dòng)率低等。每天關(guān)注行業(yè)熱點(diǎn)、趨勢(shì)和用戶(hù)興趣，不斷尋找新的話題和內(nèi)容靈感。確保內(nèi)容產(chǎn)出能夠反映最新的潮流和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保持簡(jiǎn)潔易懂且具有傳播性。及時(shí)利用熱門(mén)話題和事件，通過(guò)合適的方式增加品牌和產(chǎn)品的曝光，提高關(guān)注度和參與度。3.所做內(nèi)容與產(chǎn)品垂直度高
確保推廣活動(dòng)的垂直度和文案與產(chǎn)品的一致性非常重要，這可以增強(qiáng)品牌的信任度和市場(chǎng)效果。如果你銷(xiāo)售口紅，推廣活動(dòng)應(yīng)該專(zhuān)注于口紅的特性、用途和優(yōu)勢(shì)。避免將焦點(diǎn)擴(kuò)展到不相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)別，如睫毛膏或護(hù)膚品，以免淡化你的品牌形象和目標(biāo)受眾的興趣。推廣活動(dòng)中使用的文案和信息應(yīng)該與產(chǎn)品本身的品牌形象和市場(chǎng)定位保持一致。確保文案能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值和消費(fèi)者獲益，避免誤導(dǎo)或給消費(fèi)者留下混淆的印象。不要在推廣中給出與實(shí)際產(chǎn)品不符的承諾或期望。消費(fèi)者對(duì)品牌的信任建立在品牌誠(chéng)實(shí)和一致的基礎(chǔ)上，如果推廣內(nèi)容與實(shí)際產(chǎn)品不符，會(huì)損害品牌聲譽(yù)并降低消費(fèi)者忠誠(chéng)度。4.豐富推廣形式
推廣初期可采用多種形式如圖文、視頻、紅人推廣和PR網(wǎng)站發(fā)帖，通過(guò)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)評(píng)估哪種形式最有效，然后優(yōu)化策略。5.設(shè)置目的和指標(biāo)
如果目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售，推廣策略會(huì)側(cè)重于掛鏈接、與紅人合作營(yíng)銷(xiāo)以及推出特別優(yōu)惠。如果目標(biāo)是提升品牌的知名度和影響力，策略會(huì)包括在權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)布文章、增加廣告投放頻率等方式，以擴(kuò)展品牌的曝光度和市場(chǎng)認(rèn)知度。不同的目標(biāo)需要不同的策略和方法來(lái)達(dá)成，從而有效地推動(dòng)品牌在市場(chǎng)上的發(fā)展和成長(zhǎng)。
6.跨平臺(tái)保持品牌調(diào)性一致
新手在海外推廣過(guò)程中遇到品牌調(diào)性不一致的問(wèn)題，會(huì)影響到品牌的統(tǒng)一性和推廣效果。所以在開(kāi)始推廣之前，確保清楚理解和定義品牌的調(diào)性，即品牌想要傳達(dá)給目標(biāo)受眾的氛圍、情感和價(jià)值觀。確定品牌的標(biāo)志性象征，如logo、品牌顏色、字體等，這些元素在不同平臺(tái)上的一致性能夠幫助消費(fèi)者更容易地識(shí)別和記住品牌。制定統(tǒng)一的視覺(jué)風(fēng)格指南，包括圖片和視頻的色彩搭配、拍攝風(fēng)格、濾鏡使用等。這有助于確保在Instagram、YouTube等平臺(tái)上發(fā)布的內(nèi)容風(fēng)格一致。確保內(nèi)容策略和主題在不同平臺(tái)上保持一致，避免在內(nèi)容創(chuàng)作上出現(xiàn)差異化過(guò)大的情況。建立跨平臺(tái)的管理和協(xié)調(diào)機(jī)制，確保所有參與推廣的團(tuán)隊(duì)成員了解并遵循品牌的統(tǒng)一策略和調(diào)性。使用社交媒體管理工具或內(nèi)容日歷來(lái)規(guī)劃和發(fā)布內(nèi)容，以便保持一致的推廣節(jié)奏和信息傳遞效果。7.變換思考角度
在進(jìn)行海外社媒推廣時(shí)，務(wù)必考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不僅關(guān)注眼前業(yè)務(wù)，還要迎合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者喜好，選擇那些能夠長(zhǎng)久生存并受到市場(chǎng)普遍歡迎的產(chǎn)品。以上就是今天關(guān)于新手如何做好海外社媒推廣的幾個(gè)方法，希望能幫到你。（來(lái)源：亞哥說(shuō)跨境）
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